家居行业：小米+宜家跨界融合 携手拓展智能家居领域

　　新闻事件：在11月28日举行的小米AIoT开发者大会上，小米与宜家宣布达成战略合作。，双方将在中国推出智能照明解决方案，宜家全线智能照明产品将在12月接入小米IoT平台，这也是宜家第一次与中国科技企业合作。

　　小米——AI+IoT领域龙头，市场份额遥遥领先。与线下巨头合作融合，补充线下零售与场景体验能力。

　　1)小米从最初的客户积累à逐渐扩大品类供应商以及生态链公司，再提供低价IoT WiFi模组和开放式平台，逐渐建起物物相联+智能家居的雏形。根据小米集团18Q3财报显示，小米IoT消费级物联网连接设备数已经达1.32亿台(不含手机、平板和笔记本电脑)，AI智能语音助理“小爱同学”的月活跃用户超过了3400万；小米在消费级IoT硬件全球份额达到1.7% VS苹果0.9%。

　　2)多领域寻找龙头合作伙伴，共同构筑线下场景体验。本次AIoT大会上小米还宣布与爱空间、全季酒店、车和家达成合作，将产品融入线下居住、酒店、汽车等场景中，并借助线下龙头的资源优势进一步拓宽产品受众面，扩大线下流量入口。家居作为典型的低频、高客单、重体验产品，家居零售核心竞争力仍需扎根于线下，包括产品力、供应链管理、售前售后服务等。宜家多年在传统线下零售搭建的完整的产品设计开发能力、全球的供应链能力、线下场景体验、以及对消费者心理的深刻洞察，都构筑了强大的线下家居零售竞争力，对于小米而言是很重要的能力补充。除了此次小米的跨界合作之外，近几年我们还看到了其他互联网巨头的线下合作试水：如京东&曲美、喜临门、美的，阿里&居然之家、海尔，天猫&索菲亚等。

　　宜家：首次与中国科技企业合作，标志着宜家以更开放、更灵活的姿态开启升级之路。近两年国内家居市场受宏观地产调控影响冲击，加之消费者选购与决策方式的灵活化，家居零售渠道开始呈现多样化特征。宜家在近几年国内销售业绩开始有所放缓，单店收入多年维持在6亿元水平，客单价提升幅度有限；在这样的背景下，宜家也开始尝试探索多元的增长途径。除了此次在智能照明领域和小米的探索合作，借助小米平台的用户基础，新拓展了差异化的消费客群外，宜家还通过：

　　1)零售新渠道拓展明显加速——拥抱电商。宜家品牌知名度较高，但官网仅显示信息而无购物功能，我国甚至催生了“宜家代购”模式来满足消费者需求，也间接推动了其他家居/生活电商平台的发展。宜家经过近6年时间在国内自建多个分拨配送中心来部署电商业务，终于在2018年8月推出网上商城及微信小程序，尝试创新玩法和新业态刺激消费。

　　2)探索尝试线下新业态——体验中心门店。2018年11月宜家在中国建立首个体验中心：1)去除仓储空间，将经营面积最大化，更多样板间/产品供顾客体验；2)增加数字化展示+互动体验工具；3)新增家居设计中心；4)扫码购物、配送到家。此体验中心是宜家在“小店”模式的尝试，未来宜家计划在中国开设更多“市中心店”，让消费者可以更容易接触到宜家的产品以及家居设计解决方案。

　　（文章来源：申万宏源）