金徽酒业务调整显效 步入高质量发展周期

　　【金徽酒(603919)、股吧】日前披露2018年年报显示，报告期内公司实现营业收入14.62亿元，同比增长9.72%；实现净利润2.59亿元，同比增长2.24%，延续稳健增长的趋势，并且年报信息还显示出公司业务调整初显成效，未来有望步入新的高质量发展周期。

　　紧扣市场脉络 主动调整业务布局

　　近年来，白酒行业出现了两个清晰的特点，一是紧随居民可支配支出增长的趋势，中高端酒比重持续提升；二是质优价高的白酒消费理念深入人心。据此，白酒行业纷纷对优质白酒提价，【贵州茅台(600519)、股吧】、五粮液等全国性品牌白酒价格的上涨趋势更为清晰。

　　面对行业的如此发展契机，金徽酒也随机而动。公司自2017年底开始各系列产品不同程度提价，涨价的同时进行品牌提升，始终严格控制发货量和渠道库存，保持市场良性动销，保证了涨价落到实处。如此就使得公司产品结构不断优化，高档酒占比持续提升，目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足，量价齐升。

　　据年报显示，2018年，金徽酒百元以上产品销售收入53158.03万元，销量、销售收入分别较上年增长36.08%、31.37%，保持加速增长态势。最近3年百元以上产品收入复合增长率达到27.46%，百元以上产品销售收入占全部销售收入的36.35%，较2017年占比提高6.10个百分点，品牌张力逐步强化。

　　区域扩张显成效 龙头品牌张力强劲

　　作为甘肃白酒行业的龙头，公司坚持深耕本土市场，夯实发展基石，尤其是兰州市常因为兰州作为甘肃梳，是甘肃消费制高点。为此，金徽酒精心打造“大兰州”市场，2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占其总营业收入的30.69%。

　　如此也带动了省内市场以及周边区域的开发，其中，在甘肃省内中部及东南部保持全覆盖、高市场占有率，合计实现销售收入7.79亿元，较2018年增长6.81%。2018年河西走廊市场销售额突破1亿元，同比增长38.09%，可见金徽酒在河西走廊市场的占有率正不断提升。未来河西走廊有望纳入公司大本营的势力范围之内，公司将进一步加大投入，使其成为新的业务成长支点。

　　对于省外市场来说，金徽酒采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体、精准营销。在开拓新市场方面，金徽酒坚持踏实做市场，不盲目扩张，同时坚持“不对称营销”，把消费者培育放在首位。

　　金徽酒2018年开始全面布局陕西市场，同时扩大新疆市场，不断巩固宁夏市场，新进内蒙市场，省外市场实现加速发展。据报表显示，“其他地区”的销售收入为1.28亿元，同比增长18.8%，不仅优于公司2018年全年的9.72%的营收增长速度，而且还因为“其他地区”收入占比渐趋提升，公司有望从区域龙头走向全国性品牌白酒公司，这将有利于公司未来的业务拓展。

　　效益双丰收 开启高质量成长周期

　　正因为公司管理层的锐意进取，跟随市场发展步伐积极调整业务布局。公司在2018年取得主营业务收入、净利润等主要财务指标的稳健发展。而且，进一步细分2018年的全年财务指标，可以看出，2018年第四季度有加速发展的势头。2018年第四季度实现营业收入4.97亿元，同比增长27.08%，实现归属于母公司净利润9818.15万元，同比增长28.73%，为历史较高水平，这也为2019年稳定成长打下了良好的基矗

　　为回报股东长期支持，公司在披露2018年报的同时，还发布了2018年度利润分配预案，拟每10股派发现金股利2.42元(含税)，共计派发现金股利8808.80万元，占2018年净利润的34.06%。据了解，这已经是金徽酒自股份公司设立以来连续6年现金分红，累计向股东分红3.97亿元，其中上市以来累计向股东分红2.43亿元。由此可见，金徽酒向股东们交出了一份满意的答卷。

　　在给股东丰厚回报的同时，金徽酒以追求卓越、服务社会为企业价值观，坚持以人为本的理念，为社会创造价值、为员工谋取福利。由金徽酒参与发起设立了金徽正能量公益基金会，参与教育、产业、大病等方面精准扶贫工作，2018年在甘肃、陕西、新疆等地区举行公益助学活动，资助贫困学生2600余人。此外，公司内部全员实行带薪休假，发放生日礼金、结婚礼金、父母慰问金，提供免费食宿。由此可见，金徽酒的确取得了经济效益与社会效益双丰收，将开启高质量成长周期。