寿险营销技巧有哪些 详解寿险营销话术技巧

    来源: 赢家财富网 作者:佚名

    摘要: 做什么事都要讲究技巧,有技巧的做事做出的结果才会事半功倍,尤其是做销售的更是如此,那么销售技巧都有哪些呢?下面小编就以寿险营销为例,和大家分享一下寿险营销技巧

      做什么事都要讲究技巧,有技巧的做事做出的结果才会事半功倍,尤其是做销售的更是如此,那么销售技巧都有哪些呢?下面小编就以寿险营销为例,和大家分享一下寿险营销技巧

      对于寿险营销来讲,首先要建立和客户的信任关系,用服务品牌促成客户快速购买,在和客户进行有效沟通时更要贴近客户心理变化,所以以此为切入点,专业人士总结了几点话术技巧:

      1.赠险-----直接的获客方式

      赠险的作用一方面是用来宣传公司,一方面是筛选客户。一通赠险时间不长,如果开场白期间就被客户拒绝,虽然通话时间不长,但是也要体现出这通电话的效能。

      2.售险--充分的产品推销

      寿险电话销售以产品为导向。所以,在话术流程中就三个步骤:开场白——产品介绍——默认成交。下面详细介绍下:

      开场白:好的开始是成功的一半。 开场的黄金时间仅 50秒,如何利用好这短暂瞬间呢?这里有三字诀“简、热、巧”。

      “简”是指简单的做自我介绍。新人初期在开场时会相对罗嗦,总想在电话沟通过程中和客户达成一种亲密关系,但客户防备意识较强,所以自我介绍越简单越好;

      “热”是指热销,不是误导型热销,是热销来电目的。需要根据客户情况来热销来电的目的,希望让客户能有一个专属服务感受;

      巧:指巧妙处理客户拒绝。实际销售中,很多销售人员在开场流程中,当客户说没时间等推脱之辞时,就轻易挂断电话。而在很多通成功销售录音中,很多开场初期都曾遭遇客户拒绝,也正是销售人员的坚持才有机会让客户了解我们的产品,最后产生购买行为。因此,对于开场流程中标准化三次异议处理要做到两个个坚持:

      坚持一:“特别简单,二三分钟就行,我们就是每个月…… “

      坚持二:“其他客户都通知到了,就差您这个客户了。”

      以上内容就是和大家分享的寿险营销技巧,希望对大家能够有所帮助,若大家还想了解其他相关知识,可点击阅读寿险理赔流程

    关键词:

    寿险营销

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