券商互联网转型三年 国金证券佣金宝模式稳占领先阵营

　　本报记者 谢诚

　　从2014年国金证券与腾讯战略合作之后推出“佣金宝”算起，中国证券行业的互联网之路已经走过了整整三年，在这个券商互联网化的大潮中，有的实现弯道超车，有的已然销声匿迹。截止4月25日，A股31家上市券商中有28家公布了2016年年度报告，报告中各家券商对自身的经营策略、业绩进行了总结和分析，从中也可以看出中国互联网证券的竞争格局。

　　 国金、华泰成为互联网证券领军企业

　　28家公布年报的券商中，有16家提及互联网业务。将报告中各家券商对互联网证券业务发展的表述，与2016年券商经纪业务市场份额变化对比发现，“词汇决定思想，思想决定行动，行动决定地位”的逻辑，在券商互联网业务上得到了印证。

　　年报中，华泰证券“坚定互联网发展战略”、广发证券“继续保持领先优势”、海通证券“以互联为核心的零售战略”、国金证券“以互联网金融业务为重点”的表述，不仅表达了互联网证券在其经营战略中的地位，一定程度上也是这些上市券商2016年经纪业务发展领先行业的原因。

　　据《券商中国》的数据，华泰证券2016年经纪业务市场份额稳居全行业（含未上市券商）第1，达7.87%，比2015年增加了0.43%。虽然市场份额有所下降，但广发证券仍以4.58%的市场份额保住了行业第5的位置，海通证券则分别凭借4.50%的市场份额，排名均上升1位，位居第6。值得关注的是，国金证券成为上市券商中唯一市场份额和行业排名双提升的公司，市场份额增加0.18%、行业排名提升2位，以1.46%的市场份额全行业排名第18。

　　此外，在年报中透露了积极发展互联网证券业务的长江证券（加速布局互联网金融业务）、方正证券（网络与网点并重）、东吴证券（积极发展网络金融）、东方财富（互联网金融服务大平台），2016年经纪业务市场份额的排名，均比2015年有提升。其中，东方财富排名提升了30位，排名第31，但市场份额没有达到1%。

　　国金证券佣金宝1+1+1模式依然领先行业

　　在发展思路和策略上，坚持推进互联网证券业务的券商有较大差别，利用各自的体量、网点、资源等优势，走出了各自的发展模式。

　　华泰证券期望“加大内外部资源整合力度，持续打造以涨乐财富通为载体的

　　互联网营销服务体系，不断提高互联网渠道覆盖度，提升互联网引流效应”，广发证券“持续提升获客和转化能力”，体现了大体量券商以互联网为获客手段互联网证券发展思路。

　　海通证券依托机构服务能力、提出“提升集团大规模零售客户服务和扩张能力”，东方财富则依托原有金融终端的优势、希望“向广大互联网用户提供基于互联网平台应用的产品和服务”，透露了利用结合自身资源优势发展互联网证券的思路。

　　国金证券是最早“触网”的券商，更得益于互联网证券实现了弯道超车。2016年年报中，国金证券提出继续“秉持快速响应市场需求的理念，为线上客户提供更为优质的服务体验和更为丰富的产品内容”的互联网证券发展思路。旗下互联网证券服务产品佣金宝，在“万2.5佣金率炒股”基础上，通过理财商城、“我的投顾”的上线，为客户提供线上理财和咨询服务。至此，佣金宝从上线之初就确定的“低佣炒股+便捷理财+品质咨询”的“1+1+1”发展模式得到进一步夯实，也将在低佣战、渠道战之后，揭开互联网证券的全新时代。

　　随着证券行业与互联网的深入融合，仅仅把互联网作为引流的渠道显然难以为继。而依托已有资源的发展模式，未来的成败或寄于资源的厚度。国金证券佣金宝依托快速响应市场需求的“1+1+1”模式，实现了市场份额和行业排名双提升，或许更值得未来的互联网证券经营者借鉴。

　　(谢诚)