“极端”创业者曹景涛和他的孤独

　　化妆品与老师，看起来是两个毫不相关的行业，一个是汲汲营营的商业世界，一个是春风化雨的教育事业，但从老师跨界化妆品，在行业已非孤例，曹景涛就是其中之一。

　　出生于教育世家的曹景涛遵从父亲的期望，以“状元”的身份考入师范大学，顺理成章成为了老师。但东北人骨子里的“闯劲”让他不仅仅想成为一个布道者

　　因此，从2000年曹先生便南下广州，先后进入威露士、索芙特等日化知名企业。从外企到上市公司，从业务员一路做到营销总监，浸润日化十余年也让他在心中扎下要创立一个真正属于中国人的品牌梦。

　　 家门口火山泥的“搬运工”

　　承德的避暑山庄是出了名的，但再往北走还有一个疗养胜地，那就是黑龙江的五大连池。

　　曹景涛的童年就在那里度过。自幼，他就听周遭的人说起过五大连池火山矿泥的由来，知道它是由深层矿岩下的冷泉水和火山熔岩雕琢而成，拥有自然的美肤功效，由此吸引了许多国家领导和海外游客来这里“泡泥”疗养。

　　得益于得天独厚的条件，1988年在这里也诞生出了中国第一款泥膜，从而也促动了曹景涛的国货品牌梦想，想把五大连池火山泥膜打造成一个品牌，销往全国，乃至世界。

　　经过六年酝酿，终于在2012年，曹景涛联合黑龙江省科学院五大连池火山冷泉研究所，正式开发出了更适合国人的泥膜，并创立原泥动力品牌，直接对标国际泥膜品牌贝佳斯。

　　“我想做一个有‘根’的品牌。而五大连池火山泥对我来说，是有家乡情怀的，同时也是无可替代的”。

　　然而，“天有时、地有气、材有美、工有巧，合此四者，然后可以为良，”按照《考工记》中的说法，选定了凝聚天地灵气的火山泥只是踩对了品类的鼓点，曹景涛还需找到一个承载美学之道的助攻载体。

　　巧合的是，代表华夏文化的陶瓷制品同样也是由泥土烧制而成，以水塑形，用火烧制，与火山泥相似，皆是水和火的产物。为此，曹景涛不计成本，花了6个月进行开模，经反复测试后，陶瓷包装终于得以面世，并于同年取得了国家两项外装专利。

　　“夭折”的第一桶金

　　 时间追溯到2013年初，曹景涛向所有代理商发出了冬季的第一批货，却遭遇了始料未及的产品危机。

　　“到了12月份，黑龙江太冷了，漫长的转运周期把泥浆的稳定结构冻坏了。产品封装的时候没有问题，但部分储存不当的泥膜则出现水泥分层。”产品问题让初出茅庐创立品牌的曹景涛，一下慌了。

　　恰是因为生涩，也让他更为勇敢。随后，他立即召集工厂重新生产，并发道歉函给代理商，表示如果因为这件事欲结束合作，他可以翻倍赔偿；若认可他，他将新品按原订货量照常赔偿寄回。

　　幸运的是，凭借真诚和敢于担当的态度，取消合作的代理商寥寥。一个月后，曹景涛从全国各地收回了800万货品，全部销毁。

　　第一桶金就这样意外“夭折”了，但回忆起过往，曹景涛依然感慨道，“想要做长线的民族品牌首先要学会负责任，这个事儿我们做对了。”

　　 最大的压力是圆梦路上的孤独

　　言及过往，曹景涛更像是谈心，他喜欢诉说感受，而非事件。就像他说，创业就要耐住寂寞。

　　行业中不断涌现新品类、新热潮，趋之若鹜者有之，但曹景涛坦陈，将泥膜品类打造成一个走出国门的品牌，是他最大的使命与梦想。

　　为了圆梦，在创业的路上，他走得有点“极端”。

　　创业初期，原泥动力产品线中既有泥膜，也有面贴膜。首次在湖北日化店做活动时，第一天泥膜仅售出了4瓶，而面贴膜则售出了80盒，第二天亦是如此。彼时，曹景涛便把面贴膜全线停售停产，将现有的100万片面贴膜包材全部封存。

　　“不可否认，面贴膜很好卖，但这都不是我品牌力想表现的。”每一步，曹景涛都很清楚自己要什么，不要什么。尽管这期间，所有人都不理解，认为他“疯了”。

　　结果事实证明，他又做对了。在陕西做活动时，单天原泥动力泥膜就卖出了100多罐，成交率达到50%以上。曹景涛告诉记者，坚持的过程虽然很累，但做品牌就是要专注。

　　在那之后，定位清晰的原泥动力在泥膜品类中崭露头角，进驻了娇兰佳人、四川美乐、四川蒜苗、康缇连锁、北京亿莎、安徽鼓楼美洁、广西艾丽妆缘、安顺广明等百强连锁，同时还进驻了北京百盛、新世界(600628) 、永旺和兴隆大家庭，以及素柏知名药妆连锁。

　　“当你做决断时，会出现很多反对的声音，其实自己也会犹豫。背负着这么多责任，投入了这么多资金，万一做错决策，都要独自去面对。”曹景涛说，创业最大的压力就是孤独。

　　品牌梦的“环游记”

　　2017年，除了重磅推出37度暖膜之外，原泥动力还进驻了京东、唯品会、天猫等电商平台。

　　“这是美妆平台对原泥动力的最大认可，也是决定原泥动力品牌腾飞的开始。”曹景涛补充道。

　　然而，起初介入电商时，曹景涛又让所有人再度抓狂。“线上渠道突然下了近900万的订单，拿走了原本供给门店的货品。”

　　突如其来的缺口，压力扑面而来。回忆起那段时光，曹景涛仍历历在目，停了一下说道，“原泥动力要做中国的民族品牌，就要提升用户与品牌的粘性。而CS等线下渠道是渠道品牌，电商则是用户品牌。只有渠道+用户品牌，才能走得长远。这仅是品牌转型必须面对的阵痛”。

　　凭借坚定的品牌梦，2018年原泥动力还将进一步深耕线下和电商渠道，其中电商销售将突破5000万。除此之外，通过海外购平台已远销俄罗斯、巴西、美国等国的原泥动力，现已注册日本和台湾商标，2019年还将加紧海外布局，正式走出国门，开启品牌梦的“环游记”。

　　在这条绵长的创业路上，面对挫折与诱惑，所幸曹景涛内心笃定，未失己道，将“正、专、恒”三字奉为圭臬。

　　一直以来，坚持采用根正且原生态的火山泥，以乐在其中的专注，义无反顾的恒心，心无旁骛地打造中国的好泥膜，这就是曹景涛的创业哲学。