孕琇致家李福宝：跨性别创业者的细腻与犀利

　　在这个充满变数的创业环境中，如果说还有某种必然性的话，大健康产业的爆发绝对算是其中之一。而决胜的关键就在于，你是否敢于在今天这个时间点出发，以及选择哪一个道次。

　　李福宝时常做一些让外人看不懂的决定。

　　比如大学时，从令人艳羡的医学临床专业，转到非主流的医学管理专业;毕业后，从一名医学生，跨界投资基金;现在，又回到大健康领域，一个大男人竟然办起了女性健康管理中心。

　　在创业热和消费升级概念的鼓噪下，不少创业者热血沸腾、大干快上，李福宝难道也被冲昏了头脑?

　　当他真正坐在你面前时，便会打消这样的想法。这是一个喜欢自我剖析，追求完美的创业者。他为创业设想了一万种失败的可能，然后以低到尘埃里的姿态去摸索，最终找到了家庭健康产业的最佳切入口。

　　这也就是为什么作为产后康复及女性健康管理领域的后来者，孕琇致家女性健康调理馆能够以超过100家店的规模，成为国内存量店最多的品牌，并且入选了上海交通大学MBA案例库。

　　但若问他本人后来居上的原因，李福宝则说，“因为有一群并肩作战的她们。”

　　一针捅破天

　　“很多人觉得我不像干这行的，是啊，我也觉得不像。”李福宝又一次进行了自我剖析。

　　在美容、保健行业，从业者大多有着培训、营销背景，举手投足散发着饱满的草根生命力，走的是一条“野蛮生长”的路子。“这条路上确实走出了一些成功企业，但是大多数或生存艰难，或游走在灰色边缘。”

　　相较而言，李福宝的“画像”则是理性的、有着医学背景的投资人兼创业者。他是投资公司上海胜誉基金的创始人。市场调研、数据量表、落地实验、精益创业、产业链协作等，这些才是他的“路子”。

　　创始人的不同风格，赋予了企业不同的性格。在打造孕琇致家的过程中，李福宝试图用更加规范、务实的方式，涤荡女性健康管理行业一片混沌的状态。简单来说就是，战略上聚焦取势、单点突破，战术上技术驱动。

　　具体而言则是，以产后恢复这一细分服务作为“针眼”，一针捅破天。在此基础上，衍生出健康调理、养生SPA等服务。并基于中医国粹养生理念、利用国际先进的孕产健康美护仪器设备，为女性提供专业、科学、健康的产品与服务。

　　例如形体塑造，传统的方式采用物理、药物直接作用。相比而言，孕琇致家从脾胃出发，由内而外，将人体的生理系统调理至最佳状态后，再进行下一步塑形——这避免了后续形体反弹，也更加温和健康。

　　此外，当很多同行还习惯于在使用第三方设备的时候，孕琇致家的母公司孕尚健康已经能够自研、自产医疗设备了。与医学高校共建的“孕尚健康研究院”，也正在源源不断地为孕琇致家提供技术和理论支撑。

　　目前，围绕着专业女性健康管理中心的定位，孕琇致家建立了包括健体姿韵(产后体质调理)、雪肌雅韵(受损肤质修护)、胸雪风韵(女性胸部保养)、焕彩娇韵(女性特征保养)、灵动气韵(女性亚健康体质调理)、逆龄神韵(女性减龄美体)在内的六大服务体系，有超过100万人次接受了孕琇致家的高效、规范化服务。

　　妈妈们的突围

　　服务女性，自然要研究女性。从她们对健康的焦虑，到内心的彷徨，李福宝既有细腻的时候，也有犀利的一面。

　　他从众多客户样本中发现了一个现象——30岁左右是女性的一个坎，在家庭和工作中承担更多责任的她们不得不面对诸多抉择。

　　“尽管嚷了很多年男女平等，但现实很残酷，职场对女性并不友好，尤其是有了孩子的女性。”而且李福宝还发现，越是精英女性，生育后的职业前景越是艰难。所以，自主创业成为了越来越多精英女性的选择。

　　根据木兰会发布的《中国女性创业报告(2017)》显示，中国女性的创业活动指数高于全球平均水平。其中，30岁前后是女性创业的“黄金年龄”，69.79%的女性企业家在26~35岁创业。并且，中国女企业家已占企业家总数的1/4左右，

　　看到这则数据后，李福宝再查阅孕琇致家在全国100多位合作伙伴的个人材料，情理之中、意料之外的数据呈现在他面前——30岁左右的女性占比高达90%!

　　精英女性创业热自然是外部原因，那么孕琇致家内在的吸引力是什么?这不得不提到李福宝为孕琇致家设计的商业模式。

　　事实上，正是全新的“联营”模式与女性健康管理的结合，让孕琇致家成为精英女性创业者最青睐的项目之一。

　　创业之前李福宝调查发现，很长一段时间以来，美容健康管理行业以加盟模式为主。但该行业具有重品牌、重运营、重体验的特点，这与加盟模式天生相悖。不少总公司通过加盟收加盟费或者变相卖产品，导致加盟店存活率仅为20%。

　　而李福宝则一反传统，他借鉴优衣库和好孩子的做法，提出了联营模式：不收加盟费，也不要求联营商囤货，连门店里用的仪器设备也由总公司免费提供。

　　联营商需要做的仅仅是租赁店铺和装修。最后，总公司和联营商根据营业额分成，第一年3:7、第二年2:8、第三年1：9。

　　此外，李福宝还发现，女性创业者往往有个特点，那就是自带资源。而孕琇致家这个项目，恰恰就是30岁左右女性人脉、经验资源最好的变现方式。

　　她们只需要创业过程前后的一点助力，就能开创自己的一片天地，实现自己的人生价值。而孕琇致家恰恰就提供了从市场评估、选址、装修、培训、筹备、运营六大体系保障。

　　所以，孕琇致家似乎天生就是属于精英女性的下一站，“她”像她们一样：注重体验，乐于分享，在乎评价，细致入微……

　　一把打开家门的钥匙

　　2018年8月的一天，一场创业孵化器落地仪式在山东省潍坊市潍城区举行。

　　由上海胜誉基金联合潍坊市潍城区政府、潍坊医学院共同发起成立的生命健康产业的专业孵化器正式落地，该孵化器定位于康复医学、生物医药、医学数字工程、康复【机器人(300024)、股吧】、医学3D打印等领域的开发和应用。它的发起者，不是别人，正是李福宝。

　　自此，外界这才依稀看到了李福宝大健康商业版面的雏形。

　　从2015年在上海成立孕尚健康以来，作为胜誉基金创始人的李福宝，围绕着女性健康产品、健康服务、健康管理三大领域，成功融合打造了多种业态，除了主打联营的孕琇致家女性健康调理馆，还有十余家直营的孕琇产后恢复中心、全城热燕燕窝品鉴馆等品牌。

　　而这些还不是全部，李福宝的愿景在于，通过产后恢复切入到健康管理，从女性健康切入到家庭健康。

　　用李福宝的话说就是，“通过孕琇产后恢复中心和孕琇致家女性健康调理馆两大品牌的发展，我们希望从产后恢复切入女性健康服务业，从健康服务业延伸健康产品，再从服务、产品升级到健康管理的全周期健康生态。”

　　在他看来，生育后的女性往往是家庭健康的意见领袖，服务好她们，是打开大健康领域大门最匹配的一把钥匙。这也就回答了李福宝作为男性创业者，会跨性别选择女性健康管理这个领域的原因。

　　目前，构建大健康生态的基础设施正在紧罗密布地搭建，除了直接触达消费者的门店之外，李福宝还试图用数据将它们串联起来。

　　具体到孕琇致家的模式上说就是，自主研发客户管理系统，深度大数据分析，建立会员商城，积分兑换，帮助联营商经营客情，让他们共享大健康生态的红利。

　　在这个充满变数的创业环境中，如果说还有某种必然性的话，大健康产业的爆发绝对算是其中之一。而决胜的关键就在于，你是否敢于在今天这个时间点出发，以及选择哪一个道次。