联合医务(0722.HK)战略合作或开启新一轮医疗产业革命

　　11月9日开盘前，作为领先的医疗保健解决方案提供者的联合医务（0722.HK）自愿公告了一则利好消息，该公告称，平安好医生（1833.HK）、联合医务、郑和医健有限公司（以下简称“郑和”）宣布达成战略合作。三方将充分利用各自优势和资源，共同打造线上线下家庭医生服务网络，实现“为每个家庭提供值得信赖的家庭医生”的共同愿景，该合作也将助力政府实现发展家庭医生服务目标。

　　而在公告中，联合医务也表述了与两者进行商业战略合作的缘由，简单来说可总结为八个字“志同道合、顺理成章”。

　　所谓志同道合，指的是联合医务一直秉持“为每个家庭提供值得信赖的家庭医生”的愿景，积极倡导社区健康的重要，为推动中国基层医疗事业的发展不遗余力。同样，作为中国领先的一站式医疗健康生态平台的平安好医生，其愿景是“为每个家庭提供一位家庭医生，为每个人创建一份电子健康档案，为每个人制定一个健康管理计划”，亦致力于通过“移动医疗+AI”，打造全球最大的医疗健康生态系统，用科技让人类更健康。从这两家企业的愿景和目标来看，其底层逻辑和奋斗精神是相似的，中国人讲求“道不同不相为谋”，只有想做的事情趋于一致，奋斗目标趋于一致的时候，合作才回归自然本性，这样的合作才持久，真正的合作伙伴应该是志同道合的。

　　我们说，既然联合医务与两位合作伙伴是志趣相投的，如果生意方面能够进行互补，那就会“顺理成章”了。

（香港联合医务集团番禺工作室标牌）

　　首先，联合医务是做什么的？联合医务为香港、澳门和大中华地区的3000多家企业、机构及保险公司提供度身订造的企业医疗保健解决方案。凭借超过28年的丰富专业经验，联合医务透过旗下600多个位于香港、澳门、珠海、北京、上海、广州及深圳的自设及网络医务中心及诊所，为客户提供多元化优质医疗保健服务。联合医务管理超过10000个医疗保健计划，每年为150万的就诊人次提供服务。

　　值得一提的是，联合医务的优势在于:基于其对客户提供全科医生医疗服务中整个流程的深刻认识和资源的多年积累，自主开发了全科医生持续培训课程。受益于各项大湾区政府政策，正在向中国社区健康中心的家庭医生输出其全科医生培训课程，而“GOLD培训计划”正是其王牌项目。

　　而平安好医生已经形成家庭医生服务、消费型医疗、健康商城、健康管理及健康互动等重点业务板块。自聘了千人规模的自有医疗团队和4650名外部签约名医（均为三甲医院副主任医师及以上职称），在AI人工智能的赋能下，通过7*24小时全天候在线咨询，为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议。现在，平安好医生的线下已与3100多家医院(包括逾1200家三甲医院)完成进行后续分诊转诊、线下首诊及复诊随访服务的合作，并覆盖约2000多家包括体检机构、牙科诊所和医美机构在内的健康机构以及10000多家药店，形成在线咨询与在线购药、在线咨询与线下就医的服务闭环。

　　截至2018年6月末，平安好医生注册用户数达2.28亿，期末月活跃用户数达4860万，是国内覆盖率第一的移动医疗应用，为全球最大的互联网医疗平台。

　　公告中还提到，郑和医健在医疗服务业拥有丰富的经验、庞大的人际网络及国际联系，包括着名的海外医学院以及香港及国际医疗顾问组织。

　　按照战略合作内容，联合医务将在以下业务线条或方向与平安好医生、郑和进行战略合作：

　　（1）发展线上线下客户；

　　（2）开发新的商业健康保险产品和医疗保健计划；

　　（3）家庭医生培养计划；

　　（4）携手寻求基层医疗诊所的国际认证。

　　根据战略合作协议，平安好医生、联合医务及郑和具体将从提升医疗服务能力、完善在线上线下医疗服务闭环、拓展线下诊所网络、优化并改进“GOLD培训计划”等多方面开展深入合作，为用户提供更好、更个性化及高效的服务。

　　平安好医生为合作提供了海量的网上用户及流量导流，其开放性的互联网医疗生态平台和具备潜力的AI数据分析能力将在线上给联合医务和郑和提供了“活水”和医疗生态环境和合作资源。众所周知，医生在医疗系统里处于主导地位，更是在被整合的线上线下医疗资源中处于核心地位，全科医生由于其功能性最广泛，应用场景最多，培养时间长，全科医生在医生体系中更是稀缺中的稀缺，在互联网医疗时代，由于其与线上问诊业务的高度契合性，全科医生的需求量与日俱增，更不要说中国正在发展完善的社区卫生医疗体系的建立所带来的需求.

　　此时，联合医务的全科医生培训课程则能缓解这样的“困局”，联合医务能为平安好医生及郑和医健提供其核心资源——医生的培训，加上其位于香港、澳门、珠海、北京、上海、广州及深圳的自设及网络医务中心及诊所已超过600个，能够进一步丰富平安好医生的线下服务网络。

　　而郑和医健的资源，庞大的人际网络及国际联系，包括着名的海外医学院以及香港及国际医疗顾问组织，则能推动平安好医生、联合医务的外海业务发展及全球权威医疗国际认证机构在中国的代理资格或成立分支的潜在合作可能。

　　三者共同形成及打造出“培训+认证”、“线上+线下”、“医疗+保险”、“医院+社区”、“家庭医生+AI”、“国内+国际”的独一无二的全天候、全方位、全产业链、全球先进数字化（包含互联网、大数据及人工智能等）医疗资源和服务生态平台，此次战略合作无疑有机会给中国整个医疗产业带来革命性的变化，长远来说，想象空间无疑十分巨大。