“宇宙行”险胜！仅多卖2个亿 今年要变天？

　　作为基金销售领域的王者，近年来工行和招行比拼可谓激烈。

　　3月28日晚间，“宇宙第一行”的工商银行公布了2018年年报，其去年全年实现基金代销金额为7681亿元，与此前【招商银行(600036)、股吧】公布的7678.58亿元，仅仅相差2个亿左右，险胜！

　　基金君发现，相比2017年9000多亿的基金销售额，工行在2018年下滑了不少；而招行则实现逆势微涨，近年来正在逐步拉近与宇宙行的距离。而第三方销售平台天天基金去年的数据也曝光，销售金额同比大涨27%左右。

　　新秀崛起，原来的王者也在积极巩固地位，看来，未来基金销售领域的竞争将更加白热化。

　　　　【工商银行(601398)、股吧】基金销售

　　同比下降近17%

　　3月28日晚间，工商银行公布了2018年年报，基金销售的成绩单也随之曝光。数据显示，其在去年代理销售基金为7681亿元，比2017年(销售额9232亿元)同期下降16.80%。

　　工行表示，2018年推动代理销售业务转型，包括升级AI投平台，推出AI指数，实现对基金产品的“一键投资”“一键调仓”等智能化、专业化服务。

　　　　作为基金销售领域名副其实的“大哥，”工行2018年拿出的这个销售成绩比较一般，仅仅比招行多了2-3亿左右，堪称险胜。

　　但是，基金君细数了两家银行从2013年到2017年的销售数据发现，除了2016年招行略微超越工行，其他大多数时间，工行的基金代销成绩都是远超招行。

　　比如工行曾经在2014年、2015年牛市期间销售突破万亿，分别创出10628亿元、10379亿元的高纪录；而当时招行的销售额分别是6859亿元、6057亿元。另外，在2017年结构性行情的市场里面，工行基金代销迅速回暖，当年销售额达到9232亿元，与2016年同期相比猛增88.83%；但2017年招行的基金代销额为7055.1亿元，跟工行相比少了2100多亿。

　　但是近年来两家银行的差距在逐步缩小，比如2018年市场不好，招行逆势出现基金销售的同比增长，但工行却在基金代销上滑坡比较厉害。

　　　　招商银行基金销售逆势微涨

　　近年来发展势头强劲

　　招商银行近期公布的年报显示，财富管理业务中，2018年实现代理开放式基金销售额达到7678.58亿元，较2017年(基金代销额7055.10亿元)同期增长8.84%；同时，招行在2018年代理基金收入达到66.50亿元，较2017年(收入50.44亿元)同期增长31.84%。

　　值得注意的是，招行2018年实现零售财富管理手续费及佣金总收入193.38亿元，代理基金收入占总收入比例达34.39%。

　　　　近年来，招行在基金代销业务发展十分迅速，多个爆款基金背后皆有招行的身影，比如东方红系列、兴全合宜、睿远等。

　　招商银行曾经在2014年实现基金销售的跨越式大增长，当年基金销售额达到6859亿元，比2013年同期猛增55.71%；2015年继续交出6057亿元的成绩单，但2016年市场低迷，招行的基金销售额也仅有4952亿元，下滑严重；2017年招行基金销售强势回归，创出7055.10亿元的新高记录，同比大增42.47%；2018年虽然A股震荡，但招行依旧保持进攻势头，实现了7678.58亿元的历史新高，更上一层楼。

　　与同行相比，招行在2013年的基金代销规模仅为4405亿元，不及工行的一半。但招行2016年曾以4952亿元的销售额略微超越工行的4889亿元。这几年招行在逐步拉近与工行的距离，比如2017年招行的基金代销金额为7055.1亿元，占比已经达到工行的76%左右，而2018年实现逆势增长，以7678.58亿的规模几乎与工行持平。可见近年来，招行发展势头强劲。

　　另外，值得关注的，招商银行2018年年报也公布了摩羯智投的销售规模。自2016年12月上线以来，摩羯智投的累计销售规模已达122.33亿元。

　　招行在年报中表示，基金销售额的增长，得益于客户基金购买需求回升，以及招行在客群、渠道、服务方面的优势，使得去年基金销量同比增长明显。

　　　　天天基金2018年销售额大涨27%

　　近期，东方财富公布的2018年年报显示了天天基金的最新经营情况，截至2018年底，共上线了128家公募基金的6470只产品，互联网金额电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易约5536万笔，基金销售额达到5251.62亿元，同比大幅增长27.34%。其中，“活期宝”销售额为3287.31亿元。

　　东方财富称，报告期内，公司进一步做好基金第三方销售服务业务，持续丰富平台产品，整体服务能力和水平得到进一步提升，基金投资者规模进一步增长。公司互联网金融电子商务平台基金销售额同比较大幅度增长，金融电子商务服务业务收入同比实现较大幅度增长。

　　东方财富的金融电子商务服务业务主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务。根据2018年年报，金融电子商务服务业务全年收入10.65亿元，同比增长26.20%。

　　　　在大银行以外，第三方基金销售领域天天基金实力较强。互联网电商天天基金曾经在2015年A股牛市之时创下7432.55亿元的基金销售记录，一度超越以零售业务见长的招行。但随后的2016年熊市销售下降较为明显，只有3060.65亿元，同比大幅下滑58.82%。2017年有所恢复，达到4124.02亿元，2018年保持稳步增长。

　　（文章来源：中国基金报）