笑不活了，卫龙佛系营销刷屏！上市一波三折高估值或是关键，曾低俗营销翻车

　　11月3日消息，双十一已经正式打响，不知大家都开始剁手了没？就在近期，卫龙佛系营销刷屏！与此同时，卫龙营销文案刷屏不是第一次，此前更是擦边营销翻车。而卫龙上市一波三折背后，问题所在如何解决？卫龙未来又何去何从？

　　卫龙佛系营销刷屏！网友：买了，笑不活了！

　　如果你打开天猫，在卫龙食品的官方旗舰店首页，就会看到一个神秘男子，怀里抱着辣条，手捧莲花，眼神游离，一脸的佛系，喃喃自语“下单就是缘”，并且附有对联>上联：你一单我一单；下联：运营马上能下班；横批：“荷”德“荷”能，销量达成。

　　淘宝首页还附有各种佛系文案：优惠领空，辣条卖空，四大皆空；你买或不买，辣条都在，不悲不喜；全都不贵，佛系面对。

　　相信看过韩剧《请回答1988》的就知道，这简直就是金正锋同款：他手捧莲花，一副虔诚拜佛的样子，经典一幕成为“佛系”表情包的鼻祖。卫龙的营销文案是在cos金正锋的动作，进行佛系营销。

　　还有卫龙的客服，已经让人笑不活了。客户也回应消费者称，“这位小哥哥是卫龙的运营人员”，有不少网友还调侃道，“运营大大，如果你是被迫的，你就眨眨眼”。

　　卫龙本次营销文案，已经刷屏社交平台，不少网友表示，“笑不活了，买了”，还有网友表示，“这波营销，卫龙赢了”！

　　卫龙上市一波三折，估值已腰斩，腾讯、高瓴等亏惨

　　中国辣味休闲食品的头部企业，卫龙上市之路一波三折。2021年5月卫龙首次提交赴港上市申请，但过了6个月自动失效；2021年11月，卫龙上市再度提交赴港上市申请，并于14日通过港交所聆但是由于公司迟迟未能招股，最终也以失败告终；2022年6月公司第三次提交赴港上市申请书，当天就通过了港交所聆如今已经过去了4个月，公司至今未有招股，上市进程或再度搁浅。

　　除却第一次失效是因为没有通过港交所聆在第二次和第三次卫龙都通过了港交所聆但却迟迟未能上市，这中间到底发生了什么？是卫龙自身问题还是其它什么问题？

　　上市聆讯就是上市前对即将上市的公司进行全面评估，待有关专家当面评估是否符合上市条件。一般来说，通过港交所聆讯就意味着符合上市，此后就可以开展路演，向投资者介绍自己，然后招股，定价后进行上市。

　　有券商人士分析，卫龙迟迟不上市，或与港股市况有关，最近1年港股市况不断走低，多重不利因素下影响了港股新股上市进程，卫龙在食品板块尚未回暖之前冲击上市仍不是明智之举。此前新浪港股统计，港股上半年共有26只新股上市，募资额较去年同期直接缩水逾9成，上半年新股破发率更是高达70%多，自然会影响拟上市的新股。

　　另有业内人士分析，由于市况较差，卫龙此前高达600亿的估值能否获得投资人和市场认可或许是卫龙迟迟不上市的关键。一般来说，港股新股破发率较高，一级市场将拟上市新股估值抬得很高，更喜欢高定价，这就和着急上市的大股东分歧严重，定价谈不拢，上市更是无从谈起。

　　就在9月份，据媒体报道，卫龙融资规模腰斩，拟将融资规模缩水到5亿美元左右，此前则是10亿美元，而目标估值为47亿美元，此前最后一轮估值就已经来到了90亿美元，估值直接腰斩。卫龙主动砍价，或是市场多方博弈的结果，我们看到在二级市场无论是奈雪、【三只松鼠(300783)、股吧】(300783)还是良品铺子等休闲食品行业，股价都至少腰斩以上。

　　对于卫龙前景，中国食品产业分析师朱丹蓬对新浪港股表示，卫龙上市是必然的，卫龙不健康的标签让市场有了不同声音。卫龙估值泡沫较大，因此，公司希望通过降低辣条占比，降低对单一产品的依赖，提高公司未来市盈率，以获得资本市场的认可。

　　根据招股书，公司主要包括三方面业务，调味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他产品。其中大家经常吃的调味面制品一直是公司主要收入来源，不过占比已经从2019年的73%降至2021年的60.8%，而蔬菜制品发展迅速，营收贡献了16.64亿元，占比34.7%。

　　来源：东北证券

　　根据公司财报，公司2019年至2021年分别实现收入33.85亿元、41.2亿元以及48亿元；同期，公司实现净利6.58亿元、8.19亿元以及8.27亿元，能够看出来，公司业绩增速放缓。该公司毛利率相对稳定，不过2021年有所下滑，从38%下滑至37.4%。

　　按目前卫龙47亿美元估值计算，市值大约343亿元，市盈率大约41.48倍，和良品铺子的估值比较接近。不过，就在2021年公司引入上市前投资者时，公司估值就已经高达90亿美元，按此上市，上市前投资者中信产业基金、高瓴、红杉、腾讯、云锋等还未等到卫龙上市就已亏惨，浮亏大约47%，近乎腰斩。

　　上市前，CPE持股4.26%，腾讯持股1.23%，高瓴持股2.26%，云锋持股1.23%，红杉资本持股0.55%，根据腾讯支付1.1亿美元计，公司当时估值高达89亿美元。

　　广告投入持续增加，此前擦边营销翻车

　　本次卫龙佛系营销，不由得让大家想起来前段时间椰树集团的美女营销。十月一日至八日，椰树集团共开了八场直播，点进直播间纯蓝色的背景和穿着超短裤、凸显身材颜色鲜艳短袖的美女十分扎眼。此前“从小喝到大”的广告语更是风靡网络。

　　无独有偶，其实卫龙此前多次走在擦边的路上，被指低俗营销。1月6日上午，有媒体报道称，广东网友吴先生在吃卫龙辣条大辣棒时，在包装袋内底部发现异物，吴先生当时怀疑是情趣用品“锁精环”。

　　3月底，有网友晒出线下超市货架的卫龙照片，图片显示，卫龙大辣棒和卫龙小辣棒上出现了“约吗”“贼大”“强硬”等醒目的广告语，疑似打色情擦边球。

　　随后卫龙致歉，并表示，公司非常重视广大网友和消费者的意见，决定停止有争议文案包装的生产，同时进行版面文案及设计的优化。

　　在公司擦边营销背后，销售及营销费用成为了公司最大的支出，从2019年的2.35亿元涨至2020年的3.71亿元，进一步增至2021年的5.2亿元，同比增长逾40%，而公司2021年营收只增长16.5%。

　　在销售及营销费用中，公司营销人员开支从2019年不足1亿，大幅增至2021年的2.2亿元；而公司的广告费用也从2019年的3082万元，增至2020年的4666万，进一步增至2021年的7868万元，同比增幅高达68.6%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬就曾表示，“卫龙大幅增加营销费用，主要是希望能够在上市前借助营销力量提高业绩，以期上市发行价和股价能够达到资本市场的预期。”