酒鬼酒(000799)

1、实施三大品牌核心新策略　　实施"内参"、"酒鬼"、"湘泉"三大品牌核心策略："内参"稳价增量，"酒鬼"量价齐升，"湘泉"增品增量；继续聚焦"52度500mL内参"、"52度500mL酒鬼红坛"、"52度500mL酒鬼传承"三大战略单品；将进一步加大广告投入和品牌推广力度，开启新思维，打好新组合，用好新媒体，实现精定位、妙创意、大事件、高主题、主媒介、内容化，不断强化"中国文化酒引领者"的品牌形象。　　2、构建"酒鬼红坛"、"湘泉"系列新品线　　在以战略单品为核心的基础上，"酒鬼红坛"产品系列向上延伸，推出"红坛20"、"红坛30"等新品，品质、价格双提升，实现酒鬼酒品系结构升级优化；"湘泉"品牌在坚持传统简优、盒优"湘泉"的基础上，推出系列增品增量产品，以产品置换渠道，实现新突破。　　3、开启"内参"、"酒鬼"营销新模式　　将以"深耕渠道、夯实基础、决胜终端、推进市场全国化"为2019年营销工作主线，实现四个转变：合作模式向构建厂商利益共同体转变，营销队伍向终端服务型转变，资源配置向核心市场、样板市场和优质经销商转变，营销管理向精细化转变。　　(1)推进"内参"品牌全国化。构建厂商价值一体化营销模式，追求内参酒"高品质、高价值、高形象、高速度"目标，建立湖南、北京、河北、广东等核心市场，以"品内参、知大事"为文化诉求，开启内参酒全国化进程，立志将内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一，实现品牌影响力、销售收入快速成长。　　(2)推进"终端建设年"。强化渠道下沉，掌控核心终端，分级决胜终端，不断推进"终端团队高效化、终端管理精细化、终端建设标准化、终端考核指标化、终端促销科学化、终端布置场景化",坚决维护市场秩序，有效实现稳价增量。　　(3)做实做大样板市场。聚焦核心和战略市场，按市场分级匹配相应经销体系和销售模式，全力建设样板市场。同时，推动消费者体验六大工程：百场品牌宣讲会工程；千家品鉴酒店工程；万场一桌式小品会工程；万名品牌大使招募工程；万人回厂游工程；湘人、湘菜、湘酒全国化推广工程。　　(4)加强消费者培育。公司将以消费者需求为导向，以占领消费者心智为目标，以目标消费群体为重点，以满足消费者美好生活需要为追求，不断改善消费者饮用体验和服务体验，以卓越的产品质量和优秀的服务质量，培育消费者的忠诚度、美誉度。　　5、创新企业发展新机制　　进一步推进企业治理机制、内部授权机制、选人用人机制、薪酬分配激励机制的改革，建立团队中长期激励办法，完善晋降级制度，开辟员工职业发展及薪酬激励双通道。　　6、建立"馥郁香型白酒"新标准　　积极推动"馥郁香型白酒"国家标准起草、制定，发扬光大中国馥郁香型白酒产业。　　以此为契机，利用湘西州和湖南省优良的资源禀赋，以敢为天下先的湖湘精神，做大做强湘酒产业，将馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌。　　7、提升酒鬼酒工业园新产能在中国地理标志保护产品标准的基础上，打造中国馥郁香型白酒特色产区，逐步投　　资建设酒鬼酒酿酒生产三区，扩大馥郁香型白酒产能，放大酒鬼酒品牌价值。同时，高标准规划馥郁香型白酒产区格局，以4A景区标准规划筹建中国馥郁香型白酒产地形象，高规格建设酒鬼酒生态文化工业旅游园，促进酒鬼酒与湘西旅游、州府吉首市、周边生态环境融合协调发展，将酒鬼酒打造成湘西旅游购物首选产品，促进酒鬼酒文化体验营销和旅游营销。