公司以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，坚持以市场为导向，以消费者为中心，以奋斗者为根本，稳步实施“终端建设年”，着力营销转型，致力品牌驱动，发力终端建设，围绕“新策略、新品线、新模式、新机制、新标准、新产能”七个重点工作，不断创新营销模式，强化终端建设，扩大生产能力，巩固产品质量，聚焦战略单品，提升品牌形象，稳步推动公司高质量发展，经营业绩稳步提高。

　2020年经营计划　　（一）坚定战略，引领文化　　公司以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，坚持以市场为导向，以消费者为中心，以奋斗者为根本，以“文化酒鬼”、“生态酒鬼”、“馥郁酒鬼”为品牌核心价值链，以“中国馥郁香型白酒”为战略定位，以“中国文化酒的引领者”为战略使命，以“中国文化白酒第一品牌”为战略愿景，构建消费者、奋斗者、投资者的共同价值体系，力争发展成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化公司。　　公司作为中国白酒文化营销的先行者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者，将牢记“中国文化酒引领者”的战略使命，坚持文化自信，坚定战略目标，继续引领白酒文化营销，弘扬中国馥郁香型白酒特色产区的生态品质文化和民族文化，传播中国馥郁香型白酒工艺文化，宣传酒鬼酒独特的包装设计艺术文化，致力将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一，将“酒鬼酒”打造成中国文化白酒旗帜品牌，推动公司持续稳定发展。　　（二）肩负使命，振兴湘酒　　公司将紧紧抓住湖南省委、省政府进一步做大做强湖南白酒产业的历史机遇，以“振兴湘酒”为己任，利用湘西州资源禀赋，分步启动酒鬼酒酿酒生产三区建设，逐步扩大馥郁香型白酒产能，打造中国馥郁香型白酒特色产区，科学规划酒鬼酒生态文化工业旅游园，放大酒鬼酒品牌价值。通过做优品质、做强品牌、做大产业，引领湘酒发展，将馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌。　　（三）确立国标，认证年份　　积极促进“馥郁香型白酒”国家标准发布实施，发扬光大中国馥郁香型白酒产业。同时，作为第一家通过中国酒业协会“真实年份酒”认证的企业，将充分利用优质基酒储备，继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证，以真实年份提升品牌价值。　　（四）优化品牌，升级产品　　1、优化品牌规划　　继续聚焦“内参酒”、“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”三大战略单品，进一步明确“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位区隔和价格区隔；从占领消费者心智的角度，以消费者视角，明确品牌的核心消费人群和主要消费场景，明确品牌的核心价值主张和核心文化诉求。　　2、优化主线产品　　“酒鬼酒”品系将在团购价300-1000元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级。全面梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌SKU，保护品牌核心文化资产，逐步取缔线上、线下战术性、区域性及包销类低价“酒鬼”产品。　　3、加快产品升级　　“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品，实现文化、品质、价格升级，强化“内参”高端品牌的礼品属性、收藏属性和保值增值属性，体现价值度、稀缺感、纪念性，推动“内参酒”成为中国高端白酒的价值代表。　　“酒鬼酒”品系主线产品进一步进行品质、包装、文化和价格升级，提升品质感、价值感、设计感和主张感，让消费者识别价值、感知价值。　　（五）精准传播，提升价值　　1、精准传播品牌。　　（1）优化品牌传播内容、传播形式和传播载体，加大线上新媒体、移动社交媒介的投入运用，注重内容传播、事件传播、故事传播，做到定位精准，创意精妙，内容精彩，制作精美，媒介精炼。　　（2）“酒鬼酒”品牌实现整体价值诉求与产品个性表达相结合，战略单品“红坛酒鬼酒”以“真馥郁、真高柔、真性情”为价值点，强化宴席场景营销；“传承酒鬼酒”以“真匠心、真年份、真体验”为价值点，传承真匠心，品味真年份，强化社交场景营销，致力推动酒鬼酒成为引领中国文化酒的旗帜品牌。　　（3）“内参酒”继续以“品内参，知大事”为文化诉求，彰显“高价值、高品质、高形象”，全力打造中国四大高端白酒品牌身份。　　2、精准培育消费者　　通过开展主题会议、圈层推广、品牌论坛、文化巡礼、产区旅游、宴席推广、发展会员顾问等系列活动，对消费者分类维护，精准培育意见领袖和核心消费群体。　　（六）加强团队，创新营销　　1、加强公司销售组织建设，充实销售领导力量，优化销售业务团队，强化销售培训教育，完善销售团队薪酬激励机制和奖励政策，加强销售团队执行力、战斗力。进一步优化“酒鬼”及“湘泉”品牌销售费用管理体系，优化投向和管控模式；重点监控市场价格，落实渠道扁平化和单品招商，强化样板市场、核心店、专卖店建设，在打造湖南长沙、湘西、怀化及山东聊城、邢台等样板市场的基础上，加快推动省外重点区域样板市场建设，主推产品在湖南核心市场下沉到区县，山东、河北、河南等战略市场实现地市覆盖。　　2、加强对“内参酒”品牌价值、品牌形象、品牌战略及价格的维护管控，促进内参酒销售有限公司快速稳健成长。深耕湖南核心基地市场，布局北京、河南、河北、天津、广东等重点市场，推进建设西北、华东等发展市场；巩固长沙、湘西样板市场，建立东北、河北、河南、广东、江苏样板市场；构建全国化内参酒销售客户体系，重点布局优商、大商，借助大商资源发展团购渠道，聚焦政商意见领袖，提升品牌美誉度；持续在湖南根据地市场及省外重点市场开展核心终端（直营商）建设，启动全国专卖店布局工作，精心组织全国重点城市高端营销会议，开展内参酒价值全国文化巡礼活动，启动内参酒高端消费者“密宴”品鉴会。　　3、加强数字化营销，不断创新厂商合作模式，加大新零售和电商渠道的推进力度，布局新零售平台型渠道，实现线上线下融合发展。