造纸行业自2016年起进入景气周期。受环保督察和供给侧改革的影响，一批高耗能、高污染、低效益的中小纸企被关停，行业供给端明显收缩，行业集中度明显提升、盈利情况明显改善。虽然2019年度受宏观经济增速放缓影响，下游需求所有下降，同时中美贸易摩擦、环保压力加大和外废进口政策收紧导致国内原材料价格攀升，行业景气度有所下降，但行业头部企业仍旧保持了较好的盈利空间。在下列因素影响下，2020年国内造纸和包装行业仍然具有良好的增长预期：　　1、人均纸板消费较发达国家仍有较大提升空间　　人均纸张消费量和各地区的经济发展情况有着密切联系，在经济更为发达的地区纸张的消耗量往往也更大。2017年我国瓦楞纸包装人均消费量50.8平方米/人，而同期美国为108.5平方米/人，日本为110.6平方米/人。随着经济的进一步发展，人均消费能力的提升，我国瓦楞纸包装人均消费量具有广阔的提升空间，下游行业的迅速发展将带动上游包装纸行业的持续稳定发展。　　2、外废进口政策收紧预期带动纸品价格上升　　造纸原料的缺乏一直是阻碍我国造纸工业持续健康发展的重要瓶颈，我国林地资源相对缺乏，对外国废纸依赖程度较高，近年来进口废纸制浆占比始终在25%以上。但近年来受废纸进口政策收紧影响，外废进口配额逐年减少，进口量逐年下降。2020年首批外废配额已公布，首批共计278.24万吨，较2019年首批减少44.74%。预计2020年外废总配额将较2019年减少600万吨左右，废纸缺口进一步扩张。进口废纸所产纸浆纤维含量更高，品质更优，可以替代木浆用于造纸，是生产高端箱板纸必不可少的重要原材料。同时由于国内回收的废旧纸箱一般已经过多次循环利用，其所产的纤维较短，品质难以与国外废纸相比，因此废纸进口量减少造成的原料缺口无法完全由国内废纸填补。可以预见在进口政策收紧的影响下，2020年度箱板纸产品价格将进入上涨通道，具备质优价廉且稳定原材料供应渠道的包装纸企业盈利能力将显著提升。　　3、国内产能扩张放缓，海外布局优势凸显　　近年来，伴随行业进入景气周期，行业内固定资产投资出现小幅增长，但受到环保政策趋严、落后产能加速出清以及外废进口政策收紧影响，国内产能实际增加量非常有限。据统计，2018-2019年合计新增包装纸产能624万吨，关停包装纸产能774万吨，产能预计净减少150万吨。与此同时，伴随外废零进口时限临近，2019年头部造纸企业产能扩张重点自国内转向国外，加速海外市场的产能布局，利用自身规模、管理、资源、资金优势在东南亚投资建设废纸浆板、包装原纸及纸板生产线，充分利用国际废纸资源，在确保造纸原材料供应持续稳定供应的基础上辐射东南亚市场，开拓新客户。预期未来箱板纸和瓦楞纸市场将进一步分化，具备稳定外废原料供应的企业将进一步提升高端箱板纸的市场占有率，而以国废为主要原材料的低端瓦楞纸市场竞争将日趋激烈。　　4、成品纸进口量预期增加，但对国内市场冲击有限　　2019年度国内废纸价格维持相对高位，国外废纸价格持续走低，国内外废纸价差扩大，国内箱板纸生产成本已高于东南亚地区纸企生产成本，成品纸进口量有所增长。但受限于成品纸进口渠道尚未完全打通，进口业务尚不成熟，且受到运输周期的影响，自海外进口成品纸成本较高，周期较长，国内纸价的急剧波动将使进口商面临潜在贸易损失的风险，预期进口成品纸对国内市场造成的冲击十分有限。

　1、原料保障计划　　公司所处的包装用纸行业原材料主要为废纸。废纸经由制浆工艺加工成废纸浆，再用于生产原纸，完成废纸的循环利用。公司拟通过发行可转换公司债券的方式募集资金用于建设马来西亚年产80万吨废纸浆板项目。此次募投项目实施后，公司将在马来西亚采购美国废纸并制成废纸浆板并运回国内，废纸浆板可直接用于工业包装原纸的生产，且满足相关监管政策要求。因此，本次募投项目的实施将有助于保障原材料供应，降低生产成本，满足国内包装原纸的市场需求。　　此外，在马来西亚项目废纸浆板项目投产前，公司同时积极拓展其他海外原材料来源，确保2020年度生产计划顺利开展。公司已与多家境外制浆造纸企业签署协议，直接向相关企业进口（外废）再生浆，协议浆总量达38万吨/年。协议再生浆结合当年度预计能够获得的外废配额基本可以满足公司满产需求。　　2、市场开拓和产品开发计划　　在市场开拓与新产品开发方面，公司将坚持以客户为中心的销售理念，根据市场情况不断调整销售策略，开发新产品，巩固公司行业地位和竞争优势。　　（1）工业用纸事业部方面，公司将紧跟下游包装市场的变化趋势和消费升级动态，继续优化产品结构，完善产品规格，生产各类适销包装原纸品种，大胆引进新工艺技术开发新产品，努力提升公司产品附加值。公司将不断强化各部门的协同能力和统筹计划能力，用科学的态度，创新的理念，及时调整各项经营策略以应对市场环境的不断变化。　　（2）纸箱纸板事业部方面，公司将继续坚持以客户为导向的营销策略，加强对下游优质客户的销售力度，夯实长期稳固的客户关系，通过定期访问定期对话的方式，加强与下游终端用户的联系，及时了解客户需求，增强行业洞察力，增加客户粘性。　　（3）生活用纸事业部方面，公司将深入研究生活用纸需求变化趋势，结合本公司生产工艺的优势和特点开发相关产品，以迎合市场变化趋势占领市场先机。渠道拓展方面，公司将坚持原纸销售与自有品牌并重的销售策略。针对自有品牌“品萱”，公司将坚定推进全员营销的策略，提升营销效率，增加客户触达率，培养消费者品牌认知，努力塑造高端生活用纸的品牌形象。同时公司已挑选多家具备实力的区域经销商，扩充生活用纸原纸销售渠道，借助经销商在各个地区的影响力与渠道资源推广生活用纸原纸，尽可能地提升公司在生活用纸领域的知名度和影响力。　　3、生产改进计划　　公司将坚持走绿色发展之路，通过技术进步、工艺改进、生产管理水平提升、推行精益生产和精细化管理，优化产品质量的同时降低成本，提升效率的同时降低能耗，努力实现经济效益和社会效益的共同提升。　　（1）工业用纸事业部方面，公司将进一步降低平均生产能耗，通过淘汰或改造部分能耗超标的设备，优化工艺，加强设备维护等技术手段提升能源使用效率。加强生产各节点电、气使用情况的实时监测，落实能耗定额管理制度和能耗考核标准，推广有效的节能降耗措施，执行严格的奖惩制度，提高全体员工节能意识。鼓励技术中心和各生产片区研究和发现现有生产设备工艺流程中存在的问题，推动造纸技术和工艺进步，全面提升设备运行效率和产品质量。　　（2）纸箱纸板事业部方面，公司将努力提升生产智能化程度和柔性生产能力，重新梳理公司内部各个生产环节的投入与产出，找出相对薄弱、亟待优化的部分进行技改和设备提档升级，特别是后段生产线的自动化装备升级，通过提升设备智能化提高生产效率，控制原纸损耗率，解决用工难题，以成本优势来竞逐市场。同时公司将根据自身情况、市场需求和客户要求，从设备、工艺、产品等多方位增加生产系统的柔性度，加快对用户需求变化的响应速度和提升适应市场变化的应对能力。　　（3）生活用纸事业部方面，公司将持续努力探索建立电子平台销售产品的仓储和物流管理体系，通过疏通电商产品的出库流程，设计适合线上销售的最优包装方案，以及通过对比第三方物流服务数据，从价格、服务、效率等各方面选择第三方物流合作伙伴等方面，降低物流成本，提高公司电子商务的服务水平。　　4、人才培养与发展计划　　企业是市场竞争的主体，人才是市场竞争的主力。公司将吸引并留住各类人才视为重大战略任务。公司坚持内部培养为主，外部招聘为辅的人才培养策略，多年来形成了一批稳定的、结构完善的、具有实战经验的业务骨干，稳定、高效的团队为公司未来经营业务的发展奠定了人才基础。为充分发挥公司人才优势，保证团队的稳定性及可持续性，公司将做到以下几点：　　（1）完善人力资源开发战略，通过有效挖掘企业和社会人力资源，如人才培养战略、人才引进战略等，提高员工综合能力，提升公司人力资本。目前公司除了吸纳拥有海外投资管理经验的外部人才以外，还从内部选拔具备良好语言沟通能力的技术和管理人员，就马来西亚当地政治、经济、贸易、金融及法律框架的相关内容进行培训，打造一支年轻化、素质硬、专业强的跨境经营团队。　　（2）完善人力资源优化战略，通过对企业人力资源结构的调整和优化，保证公司人力资源的可持续开发和对公司发展战略的支持。公司将根据生产经营工作的实际需要，实行因事设岗，因岗定编，以编定员，明确岗位职责，确定岗位薪金，实行竞争上岗，一岗一薪的岗位策略。　　（3）完善人力资源薪酬战略，根据企业和行业特征，不断优化员工薪酬激励机制，灵活运用股权激励等综合手段，建立公平、公正、公开、合理的薪酬体系，并根据社会经济发展状况对员工薪酬进行调整，激发员工工作热情。　　（4）完善人力资源使用战略，优化用工制度，关切员工合理化建议，构筑和谐劳工关系；持续改善员工工作条件和环境，关爱困难员工；加强职业健康安全管理制度建设，狠抓落实；加强员工职业发展和培训，构建学习型企业；开展多形式、多层面的文化活动，丰富员工生活。