贵州百灵(002424)

报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。　　1、优势品种和产品结构　　公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实现稳定增长。二线品种维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、小儿柴桂退热颗粒、金感胶囊和双羊喉痹通颗粒覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类用药、咽喉类用药等市场，已占有一定的市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品覆盖了妇科类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。　　公司主要品种银丹心脑通软胶囊、小儿柴桂退热颗粒、强力枇杷露、益母草膏、黄连上清片、牛黄解毒片、一清颗粒等36个品种54个批文入选《国家基本药物目录》(2018年版),其中银丹心脑通软胶囊为全国独家品种，小儿柴桂退热颗粒为新增入选品种，为全国独家规格。　　据中国非处方药物协会统计，2018年度中国非处方药生产企业综合统计排名中公司位列第23名，2018年度中国非处方药产品综合统计排名(中成药)中，公司产品维C银翘片在感冒咳嗽类药品中排名第5,金感胶囊排名第15;咳速停糖浆及胶囊在止咳化痰平喘类药品中排名第5,黄连上清片在清热解毒类药品中排名第12,双羊喉痹通颗粒和复方一枝黄花喷雾剂在咽喉类药品中分别排名第10、13。　　目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。　　2、公司知识产权情况　　2018年公司共新增新增专利3项，其中发明专利2项，实用新型1项；新申请专利19项，其中发明专利12项(国内发明3件、PCT9件),实用新型5项，外观专利2项。截止2018年底公司拥有授权发明专利58件，实用新型31件，外观专利19项。公司生产的17个苗药品种全部拥有发明专利。　　2018年公司获得《知识产权管理体系认证证书》，顺利通过《企业知识产权管理规范》(GB/T29490-2013)国家体系认证。此次认证通过，意味着公司将在知识产权保护、企业核心竞争力及企业资质认定方面迈上新台阶。　　3、研发优势及科研项目情况　　(1)公司一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的源动力，已建立了较为完善的技术创新体系。公司已获得国家认定企业技术中心、全国创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家级技术创新示范企业、国家知识产权优势企业、贵州省创新型领军企业培育企业、贵州省知识产权优势企业等荣誉，同时建立了现代苗药创制技术国家地方联合工程研究中心、全国博士后科研工作站、院士工作站、贵州省民族药(中药)复方制剂工程技术研究中心、贵州西南民族药(中药)口服制剂制造技术产学研合作创新联盟、现代苗药创新技术研究院等研发平台。通过结合科研院所、高等院校和企业在"产、学、研、用"方面的资源，增强公司在药物研发方面的核心竞争力，积极探索校企合作协同创新的新模式新机制，促进自主技术创新，促进科技成果转化，加快公司高层次人才的培养，满足公司人才储备的需求，进一步巩固并提升公司核心竞争力。　　(2)在研创新优势　　公司在研新药有治疗血液瘤的化药1.1类新药注射用甲磺酸普依司他项目、重组人内皮抑素腺病毒注射剂(EDS01)项目、黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、1.1类化药替芬泰项目、糖宁通络项目等，公司在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。　　4、营销网络建设持续完善　　公司通过营销网络项目的建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作，不断丰富销售模式，增加销售手段，制订新的销售队伍激励政策，通过深入贯彻一、二级分销制，有效利用商业公司网络等方式，加强自建销售队伍的发展。　　截至报告期，公司已开发二级以上医院4,200多家，其中三级医院1,500多家。已在全国各省市地区建立了3,200余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过40万家。同时签约终端零售药店VIP客户8万余家，已与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。公司自建的营销队伍已实现良好快速的发展，为公司今后的销售增长奠定了人员基础。　　5、产能技术优势　　公司通过新建或技术升级改造已完成了二十六条生产线的GMP认证工作，包括片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、软胶囊剂、丸剂、酊剂、喷雾剂、煎膏剂，公司质量管理体系得到了的完善和提升，能够进一步保障公司以优质产品服务市场。　　公司为进一步满足产能提升的需要，近年来实施了一系列的技改和扩建项目，通过这些项目的实施，将有利于扩大公司中成药品种的生产规模，进一步优化公司产品结构，提高公司核心竞争力，实现产品质量、主营业务收入与利润水平的提高。通过扩大规模，提高装备水平，积极参与市场竞争，生产出符合标准的高产、优质药品，对公司今后的发展和参与激烈的市场竞争具有十分重大的战略意义。公司颗粒剂车间扩建项目将于2019年上半年完成建设，该项目的完成将为公司近几年增长较快的颗粒剂产品提供充足的产能支持。　　6、苗医药一体化项目发展　　随着"健康中国2030"等相关政策定调，《"互联网+护理服务"试点工作方案》等互联网医疗政策的不断出台，指明了大健康产业未来发展方向，将为医疗服务产业带来巨大的市场。公司为了抓住互联网医疗服务业未来的机遇，公司引进"互联网+"创新业务模式，紧紧抓住国家对互联网+、医疗改革和医疗信息化建设高度重视的良好机遇，打造公司业务的信息化建设，公司与贵州省卫生和计划生育委员会、深圳市腾讯计算机系统有限公司签订了《贵州"互联网+慢性病医疗服务"战略合作协议》，三方将在慢性病信息管理和新型医疗服务模式领域展开全面探索和合作。这将有利于促进公司与互联网的深度融合，发挥公司业务之间的协同效应，进一步完善和加强公司的产业链布局。公司中医糖尿病医院将能够有效利用现代信息技术，发挥远程医疗服务的优势，为广大患者提供远程医学信息和更便捷的医疗服务，未来也会给公司赢得新的发展机遇，为公司带来新的业务增长点。糖宁通络项目已获得中国人民解放军总医院(301医院)军队医疗制剂临床批件，同时公司与内蒙古中医医院、广西中医药大学附属瑞康医院、广东省中医院、北京广安门医院等国内知名中医三甲医院开展了关于糖宁通络项目的合作，均已经入审评阶段。