（一）行业未来发展趋势 　　1、职业教育在教育体系中的地位正加速提升 　　长期以来，我国教育体系仍以学科教育为主导，职业教育的基础相对薄弱，高端技能型人才供给严重不足，未来不仅需要更多“能工巧匠”，还需要更多的“大国工匠”。 　　近年来我国产业结构正处于转型升级时期。国家已明确提出大力发展各类战略新兴产业，并将进一步提高现代服务业的比重。产业结构的迅速变化，企业对技术人才的专业能力和综合素养的要求逐步提高，对人才的实践能力也提出了新的要求。传统学历教育无法完全满足与之匹配。 　　此外，国家发展职业教育的力度不断加大。从2005年《国务院关于大力发展职业教育的决定》到2019年的《国家职业教育改革实施方案》和《中国教育现代化2035》，将从政策和制度层面有力推升职业教育在教育体系中的地位。 　　2、大学毕业生人数持续增长是就业形势的重要风向标 　　连接经济增速与就业水平的著名经验法则为“奥肯定律”，经济增速越快，就业水平就越高。近年来，经济增速趋缓，大学毕业生人数却持续增长，今年将达到874万人，再创历史纪录。 　　每年1,500多万的新增就业需求中，大学生毕业生占比已经超过半数。与此同时，国内外权威机构和专家纷纷判断，中国已到达“刘易斯拐点”，农村廉价劳动力输出的红利期已然结束。大学扩招显然直接加速了这一拐点的到来。“民工荒”与大学毕业生就业难同时并存。招录类考试培训的需求持续提高。 　　此外，为保持经济持续增长，实现转型升级，跨越“中等收入陷阱”，急需对中高端职业教育进行产业升级，以实现对在职知识型人群的职业技能和专业素养提升。 　　3、优质供给严重不足是制约职业教育行业发展的主要矛盾 　　目前职业教育的基础总体仍然较为薄弱。由于行业集中度极低，大型职业教育机构和企业数量有限，优质的职业教育供给严重不足。未来随着行业集中度的提升，职业教育龙头企业的持续发展，职业教育在研发、管理和营销等核心商业要素都将逐步突破行业原有的边界，创造出高性价比的优质供给，以供给端的创新带动需求端的放量，推动行业进入快速增长的新轨道。 　　4、城镇化浪潮将推动公共服务水平不断提高，公共服务部门就业人群将持续扩大 　　城镇化进程是长期影响中国就业市场增长的关键动力。过去5年，城镇化率由54.77%增加到60.60%，新增就业需求约7,500万，城镇新增就业人口约6,660万。 　　城镇化将带来公共财政开支及公共服务部门就业人群的相应扩大。其作用原理在经济学上被称之为“瓦格纳定律”。中国城镇化率处于30%~70%的高速成长区间，要达到发达国家80%以上的城镇化率，还可能将持续近20年的发展。同时持续的城镇化还可能导致城市出现较为严重的公共服务供给不足，也将对公共服务的品质提出更高的要求。 　　此外，户籍人口的城镇化率远远低于常住人口的城镇化率，只有43.37%，而全国人户分离人口达2.86亿人，城市中普遍存在户籍人口与外来人口的公共服务不均等问题。国家由此出台了基本公共服务均等化的规划。 　　基本公共服务均等化是公共服务消费升级之外，另一个公共部门就业扩张发展巨大的推动力。与基础设施等公共产品相比，公共服务属于劳动力密集型投入，尤其是地方政府的基层公共服务，在提升公共服务能力的同时可以吸纳大量的就业人员。国务院《“十三五”推动公共服务均等化规划》中也明确将加强人才队伍建设作为推动公共服务服务均等化的重要保障手段。据国家行政学院的研究，发达国家的公共部门就业人口约占劳动力就业人口的10%~20%，加拿大和香港甚至超过了20%，而我国目前的公共部门就业人口只占劳动力就业人口的约5%。　　随着城镇化的深入，我国的公共部门就业人口比例也将逐步提高，公职类招录培训市场也将保持长期稳定的增长，近年教师和医疗卫生等相关培训的井喷也部分映证了这一趋势。 　　（二）公司战略发展方向 　　1、保持重度研发投入，强化领先的职业教育创新平台优势 　　始终把研发作为一切事业发展的根本推动力。坚决进行长期重度研发投入，吸引优秀人才参与研发，用研发带动底层创新，用研发撬动系统改善，用研发突破行业边界，用研发建立竞争壁垒，从而做深存量赛道，做大增量赛道，成为领先的职业教育创新平台。 　　2、科技与业务深度融合，实现经营数字化转型 　　长年IT自主开发累积是公司的宝贵财富，使得公司可以从容应对科技发展带来的新机遇和新挑战。公司对新技术秉持开放态度，却不迷信新技术，始终尊重教育本质规律，追求技术与业务深度融合。 　　公司将不断加大对科技基础设施和技术团队的投入，并通过技术中台和敏捷开发提升技术的响应能力，扩大开发产出。 　　在此基础上，持续扩大经营数字化转型的纵深度，将科技的生产力全面融入经营系统，带动业务创新，提升经营和教学智能化水平，支撑更广范围、更大规模之上的垂直一体化快速响应能力，持续提升高增长企业平台的产出水平，强化高增长的可持续性。 　　3、累积全面职业就业服务能力，做大职业教育全品类市场 　　小而散的职业教育无法适应经济发展转型的需要，也无法满足知识型就业群体的职业发展需求，更限制了职业教育机构的规模和提供优质产品服务的能力。 　　经过多年累积和近年的突破，公司已经初步形成了全品类的职业就业教育服务能力，并在不少品类上形成了规模化的营收及快速的业绩增长水平。 　　公司将持续探索新的细分赛道，复制输出核心能力，力求进入一个赛道就做大一个赛道，以最大的耐心做大职业教育全品类市场。 　　4、继续渠道下沉和渠道创新 　　公司创业即是从应对分散的全国市场需求开始的，起步就面向全国市场进行拓展经营，十多年来渠道网络不断壮大也不断下沉，如今依然还有广阔的空间。接下来，公司渠道重心将进一步从总部和省城向地级市及县城下沉，同时拓展和创新高校渠道。 　　5、勇担时代使命，让更多员工得到发展，认真履行企业社会责任 　　“做善良的人”是公司的核心价值观，公司致力于“成为一个能让员工快速成长并对人类和社会发展有贡献的教育企业”。经营的高效和市场的成功是实现这一切的基础。同时，公司将延续细致入微的组织建设传统，并结合党建的强大助力，不断做大企业服务的社会价值，尤其是在为大学生就业、中西部及不发达地区的知识型群体职业能力提升等重大民生和经济事务上，发挥职业教育龙头企业的独特价值。

　1、抓住招录回暖时机，深耕下沉市场，提高招录板块的市占率 　　在机构改革结束和稳就业政策强化等因素推动下，招录形势进入到了回暖甚至反弹的新阶段。近年的招录波动和疫情冲击加速了行业的分化，公司近年来的逆势产能扩张和渠道下沉，为进一步深耕下沉市场做好了扎实的准备。公司将开足马力，在事业单位、教招和综合招录等长尾市场勇猛进击，全力扩大市场份额。 　　2、深化新模式应用，成倍兑现研究生扩招的重大利好，实现考研业务规模市场领先 　　小班面授、专业研发和规模化专职师资的新模式已经验证成功，并成为新的行业标准。在研究生招生人数即将突破100万之际，报考人数将在3年左右迈过500万大关。1,000人以上的专职师资储备遥遥领先于市场，将成为公司成倍兑现利好的杠杆支点。 　　3、加速职业能力培训重点领域的规模化进程，尤其是强化医疗和IT项目的经营 　　多年的全品类布局正在加速进入业绩变现阶段。在招录板块规模经济效应跨越百亿阻力线和考研业务驶入规模化高增长通道之后，管理团队将开始加大对职业能力训练板块的关注和支持力度，尤其是要抓住国家短期医疗投入猛增和5G带动IT人才新需求的重大机会。 　　4、强化管理创新，壮大高增长企业平台实力，提升人力资源价值 　　持续的高增长必须与有效的管理创新同步展开。快速的品类扩张、广泛的网点分布和知识员工密集对管理创新不断提出新的要求，一线经营网点和总部指挥中枢是管理创新的关键点。2020年，公司将进一步深化数字化基础设施、团队卓越执行力与垂直一体化快速响应体系三者之间的融合度，壮大企业平台实力，并强化在线业务多倍增长和线上线下融合业务的领先优势。 　　在改善内部人才环境的基础上，继续扩大引入高层次人才的数量及范围，优化人力资源结构，匹配公司战略的实施和全品类多板块轮动的发展新要求。