发展趋势

    公司秉承“品质决定生存、科技成就未来”的经营理念,坚持“原料药与制剂双轮驱动”的发展战略,不断提高技术研发能力,优化产品布局,丰富产品结构;持续改进生产工艺,推行绿色制造技术,提高产品质量;完善公司治理结构,提高管理水平,实现公司的稳定、健康和可持续发展,成为具有较高品牌知名度的一流现代化综合型制药企业。未来两年,公司主要发展目标如下:(1)立足于抗感染类、心血管类、消化系统类等具备竞争优势的用药领域,扩大现有优势品种产能,巩固公司在细分行业内的竞争地位;(2)完成现有储备成果的产业化,丰富公司产品结构;(3)围绕公司较为完整的头孢类抗生素产业链,进行横向和纵向的产品延伸,增强公司在头孢类抗生素领域的竞争优势;(4)通过差异化的产品选择,研发出具有较强市场竞争力的品种,进入更为广泛的药品领域,培育新的利润增长点;(5)持续推行生物酶法等绿色制造技术,建设高标准的生产线,改进生产工艺;(6)加快研发中心建设,完善公司研发体系,完成新产品研发和技术升级;(7)拓展公司营销服务网络,建立现代化物流、信息管理系统,进一步提高公司的市场占有率;(8)进一步完善法人治理结构,提高公司管理水平。

    核心竞争力

    (1)产业链优势发行人拥有完整的头孢类抗生素产业链体系,已形成医药中间体-头孢类原料药-头孢类制剂一体化的业务模式。报告期内,发行人突破了传统的价格竞争战略,转而向上游医药中间体 7-ADCA 和下游头孢类制剂制造延伸,目前已成为国内少数拥有较为完整的头孢类抗生素产品产业链,能够同时从事头孢类原料药和头孢类制剂研发、生产和销售的企业。目前,发行人拥有头孢拉定、头孢克洛、头孢氨苄等原料药产品,能有效降低原料药价格上涨带来的成本压力,面临较小的市场风险。在保证头孢类原料药原有竞争优势的基础上,发行人通过研发和创新,拓展下游制剂产品,目前拥有头孢克洛缓释片、头孢克洛胶囊、头孢克洛颗粒等头孢类制剂产品,具有更强的盈利能力和更广阔的市场空间。2013 年 5 月,发行人设立江苏悦新,主营医药中间体 7-ADCA 的生产,完成了头孢类原料药产业链上游的战略布局。产业链集成提高了公司的资源配置效率,发挥了产能协同效应,有效分散、抵消了单一原料或制剂产品的价格波动风险,利于保证产品质量,从而拓展了市场空间,增加了企业盈利能力,提高了公司产品的整体竞争力。(2)产品及品牌优势发行人及其子公司主要产品包括原料药、制剂、医药中间体及药用辅料,现有产品品种较为丰富,各主导产品收入比重相对均衡。截至本招股说明书签署日,发行人及其子公司共拥有药品批准文号 59 个,其中 30 个制剂品规被列入《国家医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017 年版)》,8 个制剂品规被列入《国家基本药物目录》,已形成抗感染类药物、心脑血管类药物、消化系统类药物、泌尿系统类药物等多种类别药品并举的产品格局。其中,发行人主要原料药产品头孢氨苄、头孢拉定、头孢克洛以及主要制剂产品苯磺酸左旋氨氯地平片均在国内市场占据较高的市场份额,行业排名领先。根据工信部发布的《2015 中国医药统计年报化学制药分册》中的产量数据进行测算:2015 年,公司头孢氨苄产量占国内总产量的比例为 37.70%,头孢拉定产量占国内总产量的比例为32.02%,头孢克洛产量占国内总产量的比例为 81.37%。根据广州标点研究报告显示,2016 年,公司苯磺酸左旋氨氯地平片产品在国内左旋氨氯地平医院市场行业排名第三。主导产品的多样化结构和部分细分产品的市场优势加强了发行人的抗风险能力,为发行人业绩稳定成长提供产品保证。借助于发行人多年的专业生产和品质专注,其品牌具备了较好的形象和较高的知名度,拥有一定客户基础,目前,公司已成为全球制药企业前 50 强企业德国费森尤斯卡比公司在中国的合作伙伴,并与中国制药企业前 30 强广州白云山制药公司成立合资公司。(3)工艺技术优势公司自成立以来坚持研发和创新,历经多年发展,在头孢类原料药及制剂领域积累了一批核心技术。公司为高新技术企业,公司研发中心被浙江省科学技术厅认定为省级高新技术企业研究开发中心、省重点企业研究院,发行人设有院士专家工作站和外国专家工作站。基于酶法工艺的共性技术,以及在头孢类原料药制造领域多年技术经验积累,公司通过自主研发成功掌握了由 7-ADCA 到头孢类原料药(头孢氨苄、头孢克洛、头孢拉定)的酶法工艺。公司自 2012 年开始对头孢类原料药生产线进行绿色酶法技术改造,目前已完成酶法头孢氨苄、头孢克洛生产线的改造,掌握以 7-ADCA 为母核的头孢类原料药酶法工艺技术。相比传统的化学合成法,酶法工艺能较大幅度地降低生产过程中的能源消耗和三废排放,同时能提高产品的收率和制剂的纯度,具有明显的环保优势、成本优势和质量优势。另外,发行人在化学制剂产品生产领域,掌握湿法制粒技术、粉末直压技术、缓释制剂技术、冻干粉针剂制备技术等多项核心技术,并成功将各技术与产业化相结合,在产品生产上采用先进技术后能保证产品产量和质量的稳定。

    经营计划

    1、产能扩张计划公司拟利用本次发行募集资金投资建设“酶法生产 900 吨/年头孢拉定原料药生产线技术改造项目”和“年产 21.7 亿片(粒/支/袋)制剂生产基地建设项目”,上述项目实施后,对原料药生产工艺进行生物酶法技术升级的同时增加头孢拉定原料药产品产能,并扩大头孢克洛缓释片、硝苯地平缓释片、苯磺酸左旋氨氯地平片、头孢克肟胶囊等制剂产品的产能,缓解公司面临的产能瓶颈问题。2、研发计划公司的产品研发主要分两个方向,一为公司目前现有产品的衍生,如依托较完整的头孢类抗生素产业链进行横向和纵向的延伸;另一为对市场上的产品信息整理并进行差异化的选择,重点寻找市场参与者相对较少、治疗效果好、有一定技术难度、具有较强市场竞争力的产品品种进行研发。公司未来的产品研发目标主要包括抗感染类药物、心血管类药物、消化道类药物、泌尿系统类药物、骨质疏松类药物等。公司拟利用本次发行募集资金投资“研发中心建设项目”。项目的实施将引进较多先进的研发设备和辅助配套设备,完善微生物检测室、合成实验室、中试工程实验室、仪器室、原料药实验室、分析室与理化室等的建设,打造高水平的研究开发平台和产业技术转化平台,提高公司的研发能力和整体竞争力。公司计划持续引进中高端人才,为公司后续发展提供充足的人才储备;公司将进一步加强与海外医药研发团队的合作,借助其高水准的专业研发实力和前瞻性的信息,更加高效率的完成研究目标和技术成果的转换,充分发挥内外部研发紧密结合的协同优势。3、营销服务体系建设与市场开发计划在原有营销服务网络的基础上,公司根据“两票制”政策要求进一步调整营销组织架构,建立大区、省级、区域三级结构体系。营销网络的建设将提升营销覆盖区域的广度和深度,增强公司品牌的知名度和影响力;同时改善销售服务中心的办公环境和硬件设施,建立现代化的物流和信息管理系统,提高营销管理效率。未来公司将继续推行区域精细化推广的销售模式,进一步细化各营销区域,下沉销售渠道;公司将加大营销投入,开展多渠道营销活动,并增强对经销商的支持力度;公司将更加注重营销团队的建设,加强对现有营销人员的业务技能培训,同时引进优秀的产品经理、营销策划和服务人员等,建设一支高素质、专业化的营销团队;公司还将加强行业内的沟通联系和市场调研分析,及时掌握医药市场的政策动向、产品信息、需求变化情况等,并据此制定和调整公司战略、研发方向、销售策略、采购计划。4、人力资源计划人力资源是公司战略发展的重要组成部分,为此公司已制定人力资源总体规划,逐步建立起人力资源管理体系,完善人才引进、培养和内部激励机制,为实现发展目标提供保障。(1)加大人才引进力度未来公司将加大人才引进的力度,重点在研发、营销、管理等方面引入中高层次人才,优化人员结构,满足公司在技术研发、市场开拓和提高管理水平等方面的需求;同时与高等院校开展多种形式的合作,引进优秀应届毕业生,为公司长期、可持续的发展储备人才。(2)加强内部人才培养公司将进一步完善人才培养机制,充分挖掘现有人才的潜力;同时建立健全员工培训机制,定期组织专业培训,提高员工的综合能力和专业技术,并聘任高等院校和研究机构的专家作为公司的顾问,对公司的研发、生产工艺、管理等方面进行指导。(3)完善激励机制公司将制定科学的绩效考评制度和合理的激励措施,提供行业内有竞争力的薪酬和福利待遇,充分调动员工的积极性的同时,吸引更多优秀人才的加盟。

    市场风险

    (一)药品价格下降风险药品作为与人民日常生活关系重大的商品,其价格受国家政策影响较大。2015年前,国家对药品价格进行调控管理,对国家基本药物、国家基本医疗保障用药中的处方药及生产经营具有垄断性的特殊药品制定了最高零售价。根据《关于印发推进药品价格改革意见的通知》(发改价格【2015】904号),自2015年6月1日起,改革药品价格形成机制,除麻醉药品和第一类精神药品外,取消药品政府定价,完善药品采购机制,发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要由市场竞争形成。截至本招股说明书签署日,公司自有产品中苯磺酸左旋氨氯地平片、头孢克洛缓释片、硝苯地平缓释片、头孢克肟胶囊为国家医保乙类产品,合作产品中多潘立酮片为国家医保甲类产品并被列入《国家基本药物目录》、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠为国家医保乙类产品。因而药价形成机制的改革将一定程度上使公司主要产品价格面临下降风险。此外,我国近年来不断完善医疗卫生机构集中采购体系,推行了基层医疗卫生机构基本药物以省为单位集中批量采购、公立医院药品集中采购等一系列改革措施。公司的多数制剂产品在招投标体系中由于市场竞争加剧,面临中标价格下降的压力。公司的头孢类原料药属于大宗原料药产品,市场竞争激烈,头孢类原料药未来亦存在价格下降的可能性。综上,随着药价形成机制、医药体制、药品采购招标机制等改革的推行,公司产品存在价格下降的风险,进而对公司未来的盈利能力产生不利影响。(二)市场竞争风险公司自设立以来,在产品布局、研发和生产管理上,通过持续创新不断构建产品竞争优势。公司产品应用范围主要涵盖抗感染类(头孢菌素类及青霉素类)、心血管类(抗高血压类)、消化系统类、泌尿系统类(肾病类)等多个领域,并在各细分市场占有领先或相对领先的市场地位。但公司所涉及的原料药及制剂两大业务板块未来均面临市场竞争的风险。(三)药品招投标风险根据《医疗机构药品集中采购工作规范》、《药品集中采购监督管理办法》等相关规定,我国实行以政府为主导,以省、自治区、直辖市为单位的药品集中采购模式,实行统一组织、统一平台和统一监管。县级及县级以上人民政府、国有企业(含国有控股企业)等举办的非营利性医疗机构必须参加集中采购。药品集中采购由药品生产企业参与投标。公司制剂产品参加各省、自治区、直辖市的药品集中采购招标,在中标之后与经销商或配送商签订销售合同,并通过经销商或配送商销售给医院终端。若未来公司产品在各省集中采购招投标中落标或中标价格大幅下降,将影响相应产品在当地的销售,进而影响发行人的经营业绩。(四)业务合作风险由公司以自主研发、委托研发或受让研发成果等方式作为技术来源,并最终生产销售的产品为自有产品。与第三方研究机构或医药公司(合作方)合作开发,由该合作方提供给公司使用相关的知识产权、技术资料、技术支持,公司进行工艺摸索、中试、检验等相关研发报批工作,并申请取得药品注册批件,采取由公司独家生产,合作方、合作方指定第三方包销或负责整体推广运作的产品为合作产品。报告期内,公司有部分制剂产品为合作产品。为充分发挥各自在研发、生产及销售领域的专业优势,加快科研成果转化,公司与美福润、康健友邦、宁波三元和新昌尚诚(以下简称“合作方”)分别就注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、胶体果胶铋、马来酸曲美布汀分散片、多潘立酮片进行业务合作。虽然公司与合作方的业务自合作以来开展顺利,未曾发生过纠纷,但仍存在合作方违反协议终止合作,影响公司向市场提供合作产品,降低公司盈利能力的风险。(五)“两票制”推行导致的经营风险两票制是我国近期在药品流通环节上推行的重要政策,两票制即指药品生产企业将药品销售给流通企业时开具一次发票,流通企业将药品销售给医疗机构时开具一次发票。两票制的推行旨在规范药品购销活动,缩减药品流通环节,达到逐步降低药价的目的。2016 年 4 月,国务院办公厅发布的《深化医药卫生体制改革 2016 年重点工作任务》提出:优化药品购销秩序,压缩流通环节,综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”,积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”。2016 年 12 月,国务院深化医药卫生体制改革领导小组办公室联合国家卫计委等多部委发布了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》,自方案发布之日起,改革将率先在各医改试点省(区、市)及公立医院改革试点城市启动,并于 2018 年在全国范围内推广。2017 年 4 月,国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革 2017 年重点工作任务》,提出:2017 年年底前,综合医改试点省份和前四批 200 个公立医院综合改革试点城市所有公立医疗机构全面执行“两票制”,鼓励其他地区实行“两票制”。两票制下,公司将继续负责生产,但产品销售不经由经销商流通,而是由发行人直接销售给配送商,由配送商直接销售至医院。在此过程中,区域渠道开拓、市场和学术推广活动由原经销商或发行人筛选的专业医药咨询公司(推广公司)承担。经销商的收入模式从过去赚取发行人和配送商之间的药品购销差价,改变为通过向发行人提供专业化的销售推广服务赚取推广服务费。

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    数据来自赢家江恩软件

    热论
    水月镜花179:

    经过今天的下跌,小盘股将成为我重观察对象,,还持股昂利康,,,,

    懒洋洋:

    今天对个股就一个字,卖,卖,卖,早盘除了卖还是卖,

    今天对个股就一个字,卖,卖,卖,早盘除了卖还是卖,就没交易买入过一笔,本来今天想保留的康泰生物,辰欣药业,但到上午近收盘还是卖,除了这两只没卖到价高位,其它个股几乎都已卖到最高位,目前仅保留持股贝达药

    jzr515667803:

    成功上市的企业对部分人员社保和公积金应缴未缴的说明

    昂利康(证券代码:002940)于2018年10月23日登陆中小企业板。(二)发行人执行社会保障制度、住房公积金缴纳情况本公司实行劳动合同制,员工的聘用和解聘均依据劳动法的规定办理,不存在其他用工形式

    牛牛55555:

    昂利康,近来好一段时间近端次新走势都很差劲,一直主力都不敢拉,都T惯了,今天由于最低位破我设定止损位后再收上,所以我再次买入,我对次新交易要绝对按标准执行,之前炒明德生物,没按标准执行,最后还亏16.

    mumu无蚊:

    昂利康昨天等了一天,早上准备走的,拉起了,12个也差不多了,出掉4分之三

    SJF芳草:

    【龙虎榜揭秘】海南橡胶(601118):一机构席位

    【龙虎榜揭秘】海南橡胶(601118):一机构席位买入1966万百洋股份(002696):三机构席位买入949万,一机构席位卖出210万金风科技(002202):三机构席位买入1.47亿,一机构席位卖

    南瓜街9号:

    11月13日策略:卖掉昂利康,开始空仓。创业板指数背离,美股连累,情绪要逆转。预判明天的创业板很惨。

    ERI18:

    11月12日复盘及11月13日前瞻:高抛手中滞涨股(附致富代码)

    一、11月12日简要复盘:经过四连阴以后,今天绝地反弹,150+以上涨停,恍如牛市的感觉,而上周五很多人还停留在悲伤之中!而我军已经悄悄潜伏!最近根据603032德新交运形态选的300090盛运环保今

    沉浮2016:

    妖股000622恒立实业再次加速拉升创出新高,今日大盘最弱小涨,深成指和中小板指数涨幅均超过1%,创板指数大涨2%,近端次新002940昂利康脉冲大涨,带动次新个股开始回升。

    自由巴别塔:

    这两天搞的非主流直接导致回撤10%,想剁手。11.

    这两天搞的非主流直接导致回撤10%,想剁手。11.9日早评,分化潮,等机会涨停家数依然维持了60家左右,场内围绕着壳资源,创投两大分支继续挖掘扩散。但高位股一旦获利盘兑现就容易造成日内坑杀大面的惨剧,