竞业达(003005)

（一）加大市场开拓力度和投入鉴于良好的外部市场环境，公司将继续加大营销网络及运维服务体系建设力度，使公司的产品更加贴近客户，以更好地响应市场、服务客户，提高公司产品的市场占有率。公司将在服务现有优质客户的基础上，进行客户的全价值链管理，采取一对一的客户服务方针，凭借过硬的技术实力、可靠的产品质量、优良的售后服务水平，与客户进行深度合作，持续开发客户新需求，拓展新业务，全面提高客户忠诚度和满意度。针对不同业务领域，公司采取了不同的市场策略，具体如下：1、科技考务2014 年 9 月 3 日，国务院出台了《国务院关于深化考试招生制度改革的意见》，文件提出要“加强国家教育考试机构、国家题库和外语测评体系建设”。2017 年 1 月，中华人民共和国教育部考试中心出台了《国家教育考试网上巡查系统视频标准技术规范》，文件提出“对已经建成的‘国家教育考试网上巡查系统’进行高清升级，升级覆盖全国各级考试机构和考点的视频巡查系统，实现考试过程和保密室的巡查指挥视频高清化，逐步实现全国高清系统升级，构建成为全国性的国家教育考试网上巡查高清系统”。2018 年 4-5 月，教育主管部门又密集出台了《教育部办公厅关于开展国家教育考试综合管理平台建设试点工作的通知》、《国家教育考试综合管理平台工作方案》、《国家教育考试综合管理平台各系统功能要点》和《国家教育考试综合管理平台建设基础数据库信息标准》等工作要求，指导标准化考点建设。按照新高考改革要求，未来高考考试数量将急剧增加，现有标准化考点数量和技术标准都无法满足新高考改革的要求；而且标准化考点建设十年来，系统的升级改造需求也非常巨大，为相关企业带来较大的市场机遇。基于高清化改造的契机，不仅会对网上巡查系统进行改造，还将对考务管理、试卷安全、应急指挥、身份识别、科技防作弊等一系列考务相关产品进行全面的升级改造，市场规模将急剧扩大。经过多年发展，公司在国家教育考试标准化考点建设领域，产品覆盖全国二十多个省市，参与建设了北京、上海、天津、山东、辽宁、安徽、湖南、海南、青海和陕西等十个省级平台、十多个省会级城市平台、百余地市级平台以及众多高校考点，累计完成 20 余万间考场建设，为数千所中小学和数百所大学提供产品和服务。这些都为公司在国家教育考试标准化考点建设领域持续深耕奠定了良好的市场基础，公司将紧抓新高考改革、新一轮教育标准化考点建设与改造等机遇，继续完善科技考务产品线和业务平台建设，进一步融合人工智能技术，全面提升市场开拓能力，巩固提升公司市场占有率和行业地位。2、智慧教学（智慧校园）2018 年 4 月，教育部制定了《教育信息化 2.0 行动计划》；2018 年 6 月 7日，国家标准《智慧校园总体框架》发布，智慧教学内涵进一步拓展到智慧校园。2018 年 6 月，由 150 所高校联合发出的《一流本科教育宣言（成都宣言）》，对国家的中小学普通教育和以本科为核心的高等教育形成深刻变革。为此，公司紧跟智慧教学发展新需求、新趋势，积极探索新模式，不断开发新产品，借助现代信息技术打造云端一体化智慧教学环境，打破传统教育的时空界限和教学围墙，重构网络化、数字化、智能化、个性化教育，驱动现代信息技术与课堂教学的深度融合，完善面向新高考的选排课服务系统，极大地满足了“走班制”、“研讨型教室”、课程跨校共享、智慧教学等新的教学需求。同时，伴随着全国各地新建校（校区）、老校区改造升级和政策的推动，智慧校园市场已经逐步扩大，这给公司带来新的市场机遇。为此，公司推出的智慧校园整体解决方案，将打破传统数字校园的技术界限和数据壁垒，打造智慧化、个性化智慧校园，助力各类学校创新式内涵发展，全面提升公司在智慧校园整体解决方案服务领域的市场占有率和行业影响力。3、城市轨道交通安防城市轨道交通是城市公共交通体系的重要组成部分。随着近年来运营里程迅速增加、线网规模不断扩大，城市轨道交通安全运行压力日趋增大。2018 年 3 月 7 日，国务院办公厅发布了《关于保障城市轨道交通安全运行的意见》，明确要求我国城市轨道行业，以切实保障城市轨道交通安全运行为目标，完善体制机制，健全法规标准，创新管理制度，强化技术支撑，夯实安全基础，提升服务品质，增强安全防范治理能力。对此，公司将抓住国家加大城市轨道交通建设和强化安全防范的契机，依托品牌优势、技术优势、项目经验，全面推广城市轨道交通安防产品，加强安防系统与城市轨道交通运营管理业务系统的深度融合。围绕行业需求，公司将依靠及时快速的市场响应能力，通过加强与新老客户的技术交流与沟通，开发安防新产品，满足客户个性化的需求，使市场的拓展与产品线的扩张相适应。同时公司也将积极拓展以物联网、大数据分析、人工智能等技术在城市轨道交通安防领域的应用，不断提高公司产品的市场竞争能力和品牌影响力。4、智慧城市及工业物联网2014 年 8 月，国家发改委等八部委印发的《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》要求促进智慧城市健康发展。从中央各主管部委到行业、省市，多点、多层次的智慧城市规划纷纷出台。这些规划从宏观政策引导、应用行业指南、扶持资金支持等多个层面形成了对智慧城市发展的强大政策推动力，为我国智慧城市创造了良好的发展环境，也为智慧城市相关行业的发展提供了有力支持。公司智慧城市解决方案主要应用到窨井、综合管廊、桥梁、道路、广告牌等各类市政基础设施安全运行实时监控。为政府职能部门、行业主管单位、热力、燃气、电力、排水等公服企业，提供数据推送查询服务，并为城市安全管理提供智能实时监测和智能分析预警。截至目前，公司已经承接了北京市海淀区城市安全运行物联网应用试点项目，参与了上海嘉定区新型城域物联专网平台感知设备的供货，并进一步拓展到重载货车状态监测等其他领域。（二）重点抓好募集资金投资项目建设，全面提升公司研发能力本次发行募集资金将主要用于公司主业相关的云端一体化智慧互联教学系统研发及产业化项目、新一代考试考务系统研发及产业化项目、城市轨道交通综合安防系统研发及产业化项目、竞业达怀来科技园建设项目、营销网络及运维服务体系建设项目等募投项目的建设。相关募投项目均围绕公司主营业务，既包括现有产品线的技术升级、改造完善和新产品开发，也包括人工智能、人脸识别、物联网等相关新技术的研究和研发能力内容。募投项目的顺利实施将有效确立公司在教育信息化和轨道交通安防等领域的技术领先优势，提升市场竞争能力，并形成众多具有自主知识产权的信息化产品，满足市场当前和潜在的需求，强化公司在技术方面的领先优势。具体产品研发方向详见本招股意向书“第十三节 募集资金运用”之“二、募集资金投资项目基本情况”的相关内容。（三）以怀来产业基地建设契机，拓展公司业务发展空间公司获得了怀来县东花园镇大南辛堡村 33,774.67 平米（冀（2019）怀来县不动产权第 0002669 号）的工业用地使用权，公司将在该地块上建设竞业达怀来科技园，重点推进物联网相关产品的研发、测试、生产等业务。公司将与北京的高校、职业技术院校合作，在怀来建设孵化中心、联合实验室、职业教育培训基地等，拓展公司业务发展新空间。（四）加强人力资源开发、提升人才管理水平根据当前及今后一段时期的业务发展需要，公司将有计划、有重点地引进和培养一大批熟悉教育行业、安防领域和信息技术发展的复合型人才。