核心竞争力分析　　公司基于多年行业经验的积累及对客户需求的深刻理解，秉承“服务客户，追求卓越”的核心价值观，更好的满足行业特定需求并形成了以下核心竞争优势：　　1、技术及资质优势　　公司是国内较早从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业之一，拥有国家计算机信息系统集成二级资质，致力于为客户提供安全、高效的行业解决方案及技术支持。目前海联讯已累积拥有多项自主研发的平台和软件产品，其中包含专利7个，著作权109个，软件产品登记51个，为市场开拓和维护奠定了坚实基础。　　2、客户资源和服务优势　　公司的主要客户国家电网及其下属的省地市电力公司具有长期稳定的信息化需求，而且企业规模大、信誉程度高，是公司长期的合作伙伴。公司的销售和服务网络以冀北、山西、福建等重点区域为中心辐射全国。公司深耕电力信息化领域，能快速理解客户的需求，及时为客户提供全方位的整体解决方案及技术服务，取得了客户较高的认同感，树立了良好的公司信誉。　　3、管理团队及人才优势　　公司拥有一支经验丰富、结构合理的管理团队，具有资深的行业技术经验和管理能力，能够较为准确的把握行业发展趋势。同时，公司长期以来重视对人才的引进和培养，建立了科学的人事管理制度体系，储备了一批骨干员工，充分诠释了以人为本的发展理念，为公司持续健康发展打好了人才基础。　　4、资金优势　　公司经营及财务状况稳健，自有资金充裕，资产负债率较低，具有较高的抵御经营风险能力，尤其是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司持续稳定发展奠定了坚实基础。为提高资金使用效率，在保证不影响公司正常经营及资金安全的情况下，公司将闲置自有资金进行适度的理财投资，增加财务收益，为股东谋取更多的投资回报。

可能面临的风险　　（1）市场竞争风险　　近年来电力行业信息化竞争格局体现出专业化、市场化和集中化的特点，随着公司主要客户“三集五大”体系建设的推进，信息化产品纳入统一招标体系，系统集成商、设备厂家、国家电网体系内部企业都参与到竞争中，拥有精细及多元化产品和良好服务口碑的供应商更容易中标。如果公司未能根据市场变化适时调整经营战略，则可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位，对公司盈利能力造成较大影响。公司将不断完善销售与售后服务流程，加大配套服务的宽度和深度，提高对客户需求的响应速度和能力，提高客户满意度，巩固和提升公司的市场竞争力。　　（2）人才流失的风险　　人才是企业发展的源动力。截至本报告披露之日，公司管理人员和核心技术人员存在部分流失，虽未对公司的正常经营造成重大不利影响，但如未及时聘任到合适的人员，将对公司的发展造成一定的影响。公司将充分重视人力资源工作，坚持“内培外引”的人才策略，在培养现有人才的同时，积极引进急需人才；同时适时推行股权激励、与业绩挂钩的浮动报酬机制等激励政策，稳定和吸引人才，避免人才储备不足和流失的风险。　　（3）经营业务风险　　公司自2015年开始在业务重点区域设立了多家控股子公司，施行绩效考核和目标责任相结合的激励机制，充分调动了子公司的积极性，深获本地客户的好评与信赖。通过近年来的积累，子公司已基本实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐渐下降，报告期内，公司总体订单额较上年增长13.39%，但母公司订单占公司总体订单的比例较上年同期下降约20%，且存在持续下降的可能。公司将根据业务发展需要，不断调整管理思路和方法，完善管放结合、市场化倾斜的管理模式，监督子公司风险防控机制的执行情况，充分发挥母公司高屋建瓴的整体调控作用，鼓励各子公司之间、与合作伙伴之间相互协作，资源共享，以谋求公司稳步发展，努力实现公司战略发展目标。　　2019年度，公司基于整体发展规划及子公司的实际经营现状，处置了盈利能力较差的山东子公司，减轻了公司经营压力的同时，也失去了山东、江苏等区域的市场。公司将根据经营战略的调整，积极寻找新的利润增长点，适时开拓新区域、新业务，以弥补业务流失带来的风险。　　随着新冠肺炎疫情爆发，公司及公司上下游企业均受到一定程度的影响，对公司的采购管理、市场营销、项目招投标及实施与交付、验收等经营活动带来挑战。公司将一如既往保持稳健务实的经营态度，积极做好自身经营风险管控。　　（4）技术风险　　随着电力体制改革、信息化技术进步及客户战略、核心任务、技术规划、应用环境的调整，将给公司带来较大的挑战，其中最为突出的为技术风险。如公司无法及时跟上技术升级换代的步伐，将导致公司竞争力下降。公司将密切关注行业发展趋势和技术创新动态，加强技术交流与产品合作，适时整合资源，加大研发投入，助力公司未来发展。　　（5）新业务拓展不达预期的风险　　为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司将根据战略目标，以市场需求为导向积极开拓新的业务领域，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，公司如未能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模扩张等内外环境的变化，可能面临错失最佳投资机会或人才短缺、营销渠道拓展难等方面的挑战，其效果能否达到预期，存在较大的不确定性。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，保证董事会、经营管理层各项重大决策的及时性、科学性，同时提升管理执行力，最大限度的降低新业务开拓的风险。