1、市场占有率 肉鸡和肉猪养殖行业集中度比较低，规模化肉鸡和肉猪养殖企业数量相对较少，行业内规模企业总体 　　市场占有率相对较低。据《中国畜牧业年鉴(2016)》数据统计，2016年肉鸡养殖年出栏5万只以下的养殖场数占总场数99.85%,年出栏50000-999999只占0.1428%,年出栏数100万只以上占0.0045%;生猪养殖年出栏500头以下的养殖场数占总场数99.40%,年出栏500-49999头占0.6015%,年出栏数5万头以上的场数占0.0007%。 　　其中，生猪养殖上市公司总体市场占有率比较低。据新牧网《2018年全国生猪出栏69382万头，9大上市猪企占6.45%市场份额》显示，2017年，九大上市猪企(温氏、牧原、正邦、雏鹰、天邦、天康、罗牛山、龙大肉食、金新农)共出栏3442.46万头生猪，占当年全国生猪出栏的4.9%;2018年，此九大企业共出栏4476.3万头，占当年全国生猪出栏的6.45%。 　　与生猪行业相比，黄羽鸡规模养殖企业总体市场占有率比较高。据《2018国鸡产业白皮书》(新牧网、新禽况出版),排名前10黄羽鸡养殖企业年出栏约为14亿只，占黄羽鸡总出栏35%左右；排名前20企业年出栏约15.4亿只，占黄羽鸡总出栏40%左右。 　　报告期内，公司销售肉鸡7.48亿只，占全国黄羽鸡出栏量18.7%-19.7%,占全国肉鸡出栏量9.1%—9.4%(根据新牧网、新禽况出版的《2018国鸡产业白皮书》报告，2018年全国出栏商品代黄羽鸡38—40亿只；白羽肉鸡年出栏稳定在42亿只左右);销售肉猪2229.70万头，占全国生猪出栏量3.2%。公司发展的市场空间仍很大，将继续稳步扩大肉猪生产规模，平稳发展黄羽肉鸡养殖业。 　　2、渠道 　　商品肉鸡、肉猪是大宗食品原料肉。主要的销售模式是坐地批发或零售，主要的客户是肉联厂、食品加工企业、各个人中间商(批发商或零售商)等，客户群体比较大。行业各企业的销售渠道因业务区域分布不同，交叉较少，销售渠道比较简练、通畅，开拓和管理渠道的成本较低。 　　公司是行业龙头，拥有充足的货源和可靠的产品品质，在销售渠道中具有较高的话语权。未来，公司全面推广温氏商城线上交易平台销售模式，继续采取有效措施开发大客户，保证销售渠道更加通畅、稳定。 　　3、品牌营销 　　商品肉鸡和商品肉猪因其是鲜活、大宗食品原料肉的特殊商品属性，消费者直接身心感受的机会比较少，因而对产品品牌的认知度比较低，对公司品牌的认知度较高。消费者通常通过公司品牌辨认产品的品质和安全性。 　　公司将继续加强公司品牌宣传的同时，报告期内公司发布了"温氏食品"产品品牌，通过公司品牌和产品品牌的联系，加深消费者认知，为未来公司由传统生产型企业向食品企业逐步迈进奠定基础。 　　4、价格 　　我国商品肉鸡、肉猪市场的集中程度相对较低，大量散养户"价高进入，价贱退出",影响了市场供给量的稳定性，导致行业供需不匹配，造成产品价格呈现较大的周期性波动，行业称为"鸡周期"、"猪周期"。此外，近几年疫情也是影响"鸡周期"、"猪周期"的主要因素之一。 　　公司将坚持双主业发展，优化区域布局，抓住"鸡周期"、"猪周期"的轮动以及区域市场的价格差异，获取高于行业平均的合理收益；同时，公司将通过提高育种和饲养管理水平，加强疾病防控体系建设，提高肉鸡、肉猪的品质，降低生产成本，并争取在同一区域、同一时期获得更高的销售价格。