数字认证300579发展趋势,前景风险-赢家财富网

发展趋势

　　行业发展趋势　　1、国家推动网络安全高质量发展，行业正处于快速发展阶段　　“没有网络安全就没有国家安全，就没有经济社会稳定运行，广大人民群众利益也难以得到保障”。网络空间安全已成为第五维度国家安全。《网络安全法》、《密码法》等法规及政策的推出与贯彻落实，体现了国家意志捍卫网络空间安全的决心，带动了网络安全市场需求，必将推动我国网络安全产业高质量发展，为维护国家网络空间安全、保障网络强国建设提供有力的产业支撑。　　2、信息技术安全可靠应用成为网安行业发展趋势　　信息技术应用是双刃剑，信息技术安全可靠应用成为各行业信息化的发展趋势，发展“自主可控、安全可信”的网络安全体系迫在眉睫，实现关键技术和产品的国产化是未来数年内电子信息产业发展的必然趋势。　　3、产业互联网的快速发展是网络安全行业的机遇　　产业互联网是互联网发展模式的深化，产业互联网进一步将连接从广度上扩展到不同产业企业间、从深度上纵深到企业内部，数字化贯穿企业全流程，无不涉及安全需求，安全与保护将成为企业的生命线，也将成为企业的核心竞争力，网络安全的重要性正被提升到前所未有的程度。　　4、网络安全将更为依赖专业化的安全服务，安全运营服务市场将成为新的增长点　　未来随着智慧城市建设提速、万物互联时代的到来，政府和企业客户网络安全系统将越来越复杂，导致获得数据难度增加，普通客户也不具备对海量网络安全相关数据的分析能力，必将依赖“专家服务”+“产品”+“运维”的网络安全运营团队，为其构建全方位、全过程、全覆盖的网络安全保障，安全运营服务市场将成为新的增长点。

核心竞争力

　　核心竞争力分析　　（一）一体化的网络安全解决方案　　公司是国内为数不多的既可以保障用户信息系统可靠运行，又可以保护业务可信开展，还可以保卫用户数字资产安全的综合性网络安全解决方案提供商，能结合客户业务信息系统特点，将公司自有产品、第三方信息系统和网络安全产品有效集成到用户业务系统中，为不同行业客户提供全方位一体化的网络安全解决方案。　　（二）行业领先的技术水平　　公司全面掌握电子认证领域相关技术，积极进行技术研究工作。报告期内，公司投入大量科研力量进行技术研发，通过牵头和参与国家级科研课题研究，在移动互联网和工业互联网等领域开展密码技术攻关，在云密码技术、数字身份管理、车联网安全认证、区块链等领域进行技术储备。截至报告期末拥有发明专利12项，软件著作权140项，技术水平不断提升。公司是行业技术创新的重要参与者。截至报告期末，公司已完成国家级和省部级课题共32项，其中国家级课题6项；由公司牵头和参与制定的55项国家、行业、地方、团体标准已发布。　　（三）业务创新能力　　持续高效的创新是公司业务发展的重要推动力。多年来，公司积极拥抱市场变化，不断强化创新能力建设，在医疗、保险、交通等行业推出了众多创新解决方案，解决各行业不断涌现的网络安全问题，满足客户需求，积极推动网络安全在重点行业业务应用领域的发展。目前为顺应无纸化发展趋势，公司全力打造数字身份管理、电子签名、电子合同、电子保全等产品和服务，面对不同应用场景形成了多个可靠可信并具有法律效力的网络安全解决方案，已在金融、教育、企业信息化等领域的知名企业得到广泛使用。　　（四）有效的全国营销体系　　网络安全业务多以行业解决方案模式在市场推广，具备全国服务能力成为客户选择的关键因素。公司多年来一直坚持“行业引领、区域落实”，“立足北京，服务全国”发展战略，在业务模式上通过调研行业需求，形成行业解决方案，树立样本工程，在全国范围进行推广。按照此业务推进模式，公司构建了总部、大区、重点城市为一体的营销体系，在重点区域市场组建销售、咨询、交付铁三角，建立了以客户为中心强有力的服务团队。目前业务范围覆盖全国30多个省市自治区，报告期内数字认证母公司华北地区以外收入占比已接近40%。　　（五）优质的客户群体　　公司用户群体广泛，覆盖政府机构、金融、医疗卫生、大型企业等多个领域。优质的客户资源不仅为公司提供新业务拓展机遇，还可以利用客户行业影响力，降低同类型企业推广难度，是公司稳定、可持续发展的基础。

经营计划

　　公司战略及2020年度经营计划　　2020年公司将继续坚持“共建可信任的数字世界”的企业愿景与网络安全业务主航道，抓住政策及市场的重要机遇，聚焦“具有核心能力的密码技术服务”、“完整交付的网络信任服务”、“高品质的网络安全运营服务”三个战略方向，以“满足客户需求”为目标，推动公司产品、技术、业务的创新；贯彻“以客户为中心、以价值为导向”的经营理念，推动重大战略商机在公司各行业、各区域全面落地。　　1、业务推进工作　　深耕重点行业，强化行业引领，推动项目落地。在医疗卫生行业，积极拥抱医疗业务互联网化、无纸化趋势，全力推进适应全场景的智慧医院安全可信解决方案，最大范围覆盖医院市场，深入研究医药、医保和公共卫生业务需求，大力开拓新兴业务领域。在政务行业，继续围绕“互联网+政务”和政府优化营商环境的需要，把握政务服务互联网化、政务系统云化的特点和要求，优化公司产品和服务，形成行业领先的解决方案面向全国进行推广；在北京地区，公司还将完善公司政务云安全服务功能和性能，为已进入政务云的用户进行管家式云安全服务，并加快未入云客户的入云节奏，进一步增强在北京政务市场的市场地位；公司要抓住信息技术安全可靠应用推进的契机，加强同集成商和业务系统厂商的联动，共同推动项目在全国范围的落地。在金融行业，围绕金融业务无纸化和在线化、安全技术国产化的需要，全面推广公司的可信身份解决方案、可靠电子签名解决方案、可信单证解决方案和可信电子合同解决方案，重点加强在北京地区、华南市场和华东市场的业务推广。　　培育新业务，快速扩大业务规模，进行衍生领域探索。公司将进一步加大交通、教育、企业客户等行业的资源投入，根据客户要求，优化现有解决方案，快速树立在全国各区域的重点客户标杆项目，利用标杆项目辐射效应，加快解决方案的落地，快速形成规模效应和品牌影响力。利用现有的电子合同产品客户的影响力和示范效应，将产品向其上下游客户进行推广，逐步打造信任服务第一品牌。　　2、重点研发工作　　优化、改造、升级现有的产品和服务。一是深入客户应用场景研究，通过打造统一设备管理、集成和配置，提升产品的适应能力，进一步降低实施成本，强化产品的规模化推广水平；二是继续加强技术能力建设，将基础密码技术、基础密码架构、基础密码服务全面组件化，提升产品设计研发效率；三是加快适配国产芯片和操作系统的密码产品进程。四是提升安全服务能力，丰富和完善态势感知产品线的分析与管理能力，提升对云上资产的数据防护能力，持续提升服务效率和品质。　　开展前沿技术预研，完善技术战略储备。2020年公司将设立研究院，加强与科研院所和高校合作，加大技术预研投入，继续进行前沿技术与公司业务产品的紧密融合，重点开展车联网、区块链和零信任等方向的研究。　　3、经营管理工作　　优化组织，调整绩效考核机制，聚焦利润，实现有质量的增长。公司将继续推进建设以客户为中心的市场与产品组织架构，通过组建业务单元，将产品技术考核与销售业绩紧密关联等方式，促进产品向市场的靠近。继续推进建设与利润挂钩的部门核算体系，各部门追求内部销售额最大化和费用最小化，提高人均产出效率。　　持续优化人才管理体系，推进公司长效激励机制建设。公司将进一步优化双通道发展的任职资格体系，激发员工的活力；进一步改进任职资格标准，切实牵引员工发展，完善全职位体系的任职资格标准开发。　　全力坚守“客户为中心，奋斗者为本”的核心价值观，继续营造“风清气正”的公司氛围。继续探索中长期激励约束机制，继续实施安信天行股权激励项目。

市场风险

　　公司经营风险及应对措施　　1、“北京市法人一证通”项目风险　　根据北京市的相关文件，企业将从单一使用“法人一证通”证书作为法人认证登录手段转换到可选择使用电子营业执照、数字证书等多种方式，自2020年1月1日起，北京市将不再集中采购“法人一证通”证书服务，市属相关部门可根据电子政务网络安全需要自行采购政务数字证书服务。　　应对措施：公司将加强与政府部门合作，充分发挥数字证书在身份认证、信息加密、电子签名等方面的综合优势，为北京市电子政务提供优质的网络安全保障；同时进一步扩大电子认证服务的应用范围，继续提高政务、卫生、金融等优势行业的市场占有率，在交通、教育、企业客户等行业也力争实现跨越式增长，并全力开拓新的行业领域。　　2、信息技术快速进步风险　　目前，随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术的大规模应用，网络边界正在瓦解，基于边界的安全防护体系正在失效，针对边界防护的安全架构越来越难以解决客户遇到的实际问题，需要设计新的安全体系架构以逐步适应新形态信息系统的要求。　　应对措施：公司会持续加大新产品服务的研发力度，以适应新技术环境下的业务变化。未来公司将推出以身份认证为核心，对人、设备、系统进行动态访问控制的网络安全解决方案，帮助客户抵御高级威胁攻击，防范重要数据泄露。　　3、业务收入季节性波动风险　　政府部门是公司目前集成业务的主要客户群体，此类客户大多在上半年对全年投资和采购进行规划，下半年甚至第四季度进行招标、项目验收和项目结算，公司业务收入也随之呈现季节性波动。　　应对措施：公司将进一步加强业务拓展领域，积极开发不同领域的优质客户，从而减少季节性波动对生产经营的不利影响。　　4、应收账款较高风险　　随着公司经营规模的持续扩大，应收账款余额呈增加趋势，公司按照相应的会计政策对应收账款计提坏账准备。公司客户主要是行政事业单位、资金实力和信用较好的大中型企业等，资金回收具有一定的保障，应收账款发生坏账的风险整体可控。随着应收账款余额的增加，如客户经营和资信状况发生变化，公司可能会面临部分应收账款不能及时回收或无法回收的风险，进而影响经营性现金流入，对经营产生不利影响。　　应对措施：公司将进一步完善应收账款管理制度，采取相应措施对应收账款持续跟进、及时催收，对资金风险及时预警，缩短回款周期，控制应收账款风险。