发展趋势

    (一)公司发展战略  公司秉承“真诚服务每一个客户、负责任地做好每一个产品、高效执行每一个工作任务、团结协作并尊重每一个员工”核心价值观,以“创新科技,服务家居”为理念,以“成就你我家居梦想”为公司愿景,通过不断的创新研发,践行“互联网+智能化制造”的理念和技术思维,应用云计算、大数据技术进行信息化和工业化深度融合,大力开展配套家居产品策略和一站式购齐的服务模式,不断提升家居空间及产品设计能力和柔性化制造水平,打造“C2B+O2O”新商业模式,最终为每一个消费者提供个性化的家居产品和高品质的服务,定制时尚舒适环保的家居空间。  2020年初,公司树立了新十年新使命——“让中国人民的美好家居生活的实现过程美好一点”,并强调了公司的发展主张:坚持做有价值的事,坚持做有价值的人,坚持做有价值的企业!

    核心竞争力

    1、引领行业信息化的优势  圆方软件开创领先的虚拟现实技术,为传统家具企业转型升级提供全流程数字化改造建设,以云设计及大数据应用为核心的云技术平台进入实践应用阶段。圆方软件行业项目解决方案已扩展到民用家具、建材、厨衣柜与办公家具全领域,项目实施整合已具备高度专业执行力。通过这些年的不断创新,圆方软件在定制家具产品销售、生产等环节中已形成一个高效的软件工具链。圆方软件还通过互联网、大数据、云计算、AI人工智能、敏捷供应链管理等创新技术手段为传统家装企业进行新型产业模式赋能,重构家装行业产业链、价值链,创新变革传统家装模式并使其升级成为现代化的整装商业模式。  2、一站式全屋配齐优势  凭借优秀的场景化交互能力、前后端数据无缝衔接的信息化能力,设计、销售、采购、供应其他厂家其他品类产品的综合能力,公司在提供自制板式家具为主的同时,不断拓宽品类边界,实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。公司将持续通过有效整合各类家居产品,扩展品类和服务的外延,并将自制板式家具领域累积的全链条服务优势扩展至更多产品品类,真正实现为消费者提供一站式全屋配齐。  3、大规模柔性化定制优势  针对传统生产模式的弊端,公司大胆改革创新技术,打造了基于云计算、人工智能的智能生产平台,利用工业4.0打通后端的生产制造,把生产技术与信息技术紧密结合起来,实施全程数码服务,最大限度地满足消费者的个性化需求。  公司利用领先的柔性生产线、自主研发机器人和自动化立体仓智能物流,打造工业4.0智能制造工厂,将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”。公司通过使用自动化智能审单、拆单、排产、供应系统以及基于二维码的过程控制系统进行流程控制,并运用透明工厂MES系统IoT物联网技术获取每个生产设备的状况,基于大数据和人工智能算法,实现生产资源与生产任务的动态匹配,最后通过电子开料锯、CNC数控加工中心设备信息化改造技术来实现最终的生产。  技术和产业层面通过信息化和工业化的高层次的深度结合,公司实现了真正的“大规模定制”生产模式,成为国内家居产业首家被工信部授予智能制造试点示范的企业。  4、领先的全屋家具定制的优势  全屋定制对前端设计、后端生产以及前后端数据无缝衔接等信息化的能力都有比较高的要求。而公司则抓住了全屋家具定制这个关键点率先开始全屋家具定制。公司目前已经有10余年的全屋家具定制经验,相比同行企业近几年才开始从单品类向多品类全屋转型,公司在软件设计、审单拆单排产、生产发货交付等全屋定制方面积累了一定的优势经验。  5、O2O线上营销和线下实体店销售相结合的销售渠道优势  目前,公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道,线上营销和线下销售的有机结合,大大增强了公司的竞争力,为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。公司以新居网为网络营销平台,扩大客户的覆盖范围,有效地将线上消费者引流至实体店进行体验,并实现销售。重点城市建立直营店,加强实体店销售渠道的掌控能力。全国大力发展加盟店,利于公司业务规模快速发展。

    经营计划

    (二)2020年度的经营计划  受新冠肺炎疫情影响,公司生产经营面临较大挑战。这次新型冠状病毒的突袭,对中国制造业无疑是一次巨大的打击,对我们所在的家居行业更是影响巨大。外部经营环境的完全改变,我们以往的引以为豪的创新商业模式和服务顾客的方式都将面临巨大的挑战。在这种艰难环境下,我们更要坚持我们的发展主张,打造“新模式”+“科技大基建”,朝着“让实现美好生活的过程更美好”的方向创新开展工作;同时围绕“精耕开拓,协同共赢”开展相关工作,精耕定制家具及配套,开拓整装及整装云业务,内外部高协同,共生共赢。  1、“新模式”与“科技大基建”  面对疫情影响,公司探索出“新模式”+“科技大基建”的发展策略。  (1)新模式:以往的定制服务,用户在线上预约设计师上门进行量房和沟通,再前往门店沟通方案和体验样板间,需要线上线下多个环节,售前服务周期较长。  而在新模式下,公司在多年运作020的良好基础上,充分发挥自身线上技术和团队优势,把原来的线上线下多个环节都搬到了线上,创新开展“线上门店”业务。在线上营销推广技术及手段继续引领行业外,进一步让用户足不出户,就可以享受到线上量房沟通、设计师免费设计,并且可以一对一地在线实时通过视频看3D方案、讨论和修改方案,极大地满足顾客“无接触购买家具”的需求。把原来线下服务的“几小步”,变成了线上服务的“一大步”,极大地缩短售前服务周期。未来将会有更多的环节整合在“线上”,形成线上全流程服务闭环,全力打造行业O2O的2.0版本。  (2)科技大基建:新模式背后,公司也将进行着一场贯穿上下的“科技大基建”工程建设。  利用公司上千家终端门店网络和一万多名设计师,借助AI云技术对现有的三大数据库(户型库、产品库、方案库)进行全新升级,将打造全国各个地区、各个楼盘的各种房型、顾客的不同生活阶段画像、不同职业标签、不同风格的设计案例等大型数据库。整合行业多种配套产品,对用户一站式需求进行大数据精准匹配,大幅提升设计效率和方案质量,让设计师解放出来,转型为顾问型服务人员,为用户提供更高效、个性化的高品质设计服务。  2、大直播:线上营销创新  凭借公司在短视频赛道上的超前布局,公司打造了新居网MCN机构,自主孵化和签约了近300个IP家居类达人,打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。2020年公司将发力大直播,打通线上和线下,让直播成为连接消费者的新销售工具。  3、精耕:定制家具及配套  过去十年,公司做的最有价值的事,是公司的思维方式对行业的贡献,引领行业从卖产品思维走向卖服务思维,走向卖服务的高质量发展之路。新十年,公司将继续精耕定制家具及配套,把设计服务、O2O营销引流、口碑提升等再做一遍,满足用户日益增长的美好生活需要。  4、开拓:整装及整装云业务  如何通过模式的创新,应用先进的经营理念、技术驱动,用公司二十多年来对行业的深刻理解和不断满足顾客未被满足的需求的企业理念,以一个价值企业的高度,努力探索新一代家装创新发展之路。公司将持续开拓整装及整装云业务,强化整装的销售能力、设计能力、产品供应能力和施工交付能力,最终实现整装大规模、个性化、全国异地化目标。  5、协同共赢:内外部高协同、共生共赢  目前公司生态链内外部角色愈加多样、数量不断增多,公司应利用更先进的方式,与更多优秀的主体合作和链接。在与潜在生态对象(如加盟商、会员、供应商)合作中,应注重推介公司的模式,而非公司的产品。保持思维与系统与时俱进,实现公司生态链内外部角色的共生共赢。

    市场风险

    1、加盟模式带来的风险  加盟模式有利于公司节约资金投入,借助加盟商的优势进行全国性营销网络的扩张,降低投资风险,实现公司业务规模的快速扩张。现阶段加盟商在公司销售方面发挥了重要作用,但如果公司的重要加盟商发生变动,将会对公司的经营业绩造成不利影响。  公司已通过与各加盟商签订特许经营合同来管理加盟店的数量、选址、销售业绩等方面,从而实现公司的发展战略,但加盟店在人、财、物上皆独立于公司,与公司的利益诉求并不完全一致。加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标,若因加盟商严重违反合同或因其在经营管理等方面无法达到公司的要求,公司将解除或不与其续签加盟合同,从而会影响公司的销售收入。  公司已制定加盟店规范运作指引,对专卖店的加盟条件、开业形式、统一运营方式作出了规定,并在与各加盟商签订的特许经营合同中对选址、装修、日常运营等各个方面都作出了相关约定。随着加盟店数量的不断增加,若公司对加盟店的管理能力没有相应提高,或加盟商未按照公司统一标准进行运营,都将影响公司品牌形象,对公司拓展销售渠道造成不利影响。  2、市场竞争加剧的风险  作为家具行业的新兴子行业,定制家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势,吸引了越来越多的消费群体,定制家具行业呈现出快速发展的趋势,这将导致定制家具行业内定制衣柜、定制橱柜等单品类定制家具企业向全屋家具定制拓展产品;同时,定制家具的快速发展也吸引了部分传统成品家具厂商向定制家具领域转型;此外,家装企业、地板企业等其他家居企业也因看好定制家具市场,纷纷涉足定制家具行业。  因此,定制家具行业的竞争将可能因定制家具企业数量的增加而进一步加剧,这将导致定制家具行业的市场竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争,使得定制家具企业在品牌营销等方面的投入加大,进而影响企业的盈利能力。  若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势,定制家具行业的市场竞争加剧,将可能对公司的盈利水平造成不利影响。  3、产品和服务质量风险  随着人们对健康生活品质的重视,消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制家具的产品质量要求越来越高。虽然公司对板材等原料供应商进行严格筛选,并设立检测中心,在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测,确保产品质量符合国家及行业标准。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题,可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险,使得公司品牌和业绩受到不利影响。  与此同时,定制家具因满足消费者的个性化需求,需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务,若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中,消费者发生服务投诉等事项,将对公司的品牌造成不利影响,进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。  4、经营业务季节性波动的风险  本公司所处的家具行业具有一定的季节性,主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点,特别是第一季度经营业绩相对较差,公司的经营业绩存在季节性波动的风险。  5、突发重大公共卫生事件的风险  本公司的服务需要大量的线下工作,如量尺、交付、安装、售后服务等。面对该风险,公司也将积极进行变革,适时提出“新模式+科技大基建”战略,利用“直播+IP”开启了家居行业引流获客的新局面,并充分利用线上工具为客户提供量尺、设计、方案沟通等服务,重构家居行业线上营销、服务的新模式,力争将疫情影响降到最低。但若今后再出现类似2020年的全国性突发重大公共卫生事件,也仍将会对公司的生产经营造成较大影响。

    时价预警

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    • 江恩支撑:13.26
    • 江恩阻力:16.56
    • 时间窗口:2024-05-06

    数据来自赢家江恩软件

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