核心竞争力分析
　　公司为客户提供药物研究、开发与生产及临床CRO+CMO全流程一体化服务，在业务模式、研发服务能力、核心技术、客户合作、专业团队和赋能国内外的医药研发公司的创新研发等方面均具有显著的竞争优势。
　　1、领先的全流程一体化医药研发服务平台，具备雄厚实力，在全球范围内提供全面的服务
　　公司业务发源于新药研发的起始阶段，即药物发现阶段。公司拥有成熟的小分子创新药物发现阶段的研发服务平台，在此基础上将公司的专业能力扩展到药物开发及生产的各个阶段。公司在药物发现、临床前及早期临床研究方面处于领先地位，同时致力于拓展包括临床后期开发及商业化生产在内的下游业务能力。在扩大研发服务的过程中，公司从单一的实验室化学服务供应商成功发展为业务立足中国、美国及英国的端到端医药研发服务平台。公司掌握了研发过程中的相关专业知识，以便能够尽快推进客户的研发计划，满足客户全方位的需求。公司在全球医药研发服务行业建立了良好的声誉，并与顶级医药及生物科技公司建立了牢固的伙伴关系。在向客户提供综合药物开发早期服务的过程中，对客户新药研发项目中所面临的独有科学挑战的理解不断加深，这使公司在该项目进入后期开发阶段时能更快地推动项目取得进展。公司凭借丰厚的行业知识、强大的执行能力及端到端的解决方案，缩短药物发现及开发周期并降低相关风险，为客户创造价值。
　　作为药物发现和药物开发全流程一体化服务提供商，公司的核心技术在于为客户提供全面的药物研发平台技术，其中公司构建了以下三个研发服务平台为客户提供一站式的解决方案。
　　（1）贯穿整个新药研发过程的全面化学技术平台
　　作为药物研究、开发及生产全流程一体化CRO+CMO服务提供商，公司的化学技术优势始终贯穿整个新药研发全过程。
　　在药物发现阶段，公司在化合物设计、构效关系、合成能力以及化合物库合成方面积累了大量的经验。在药物开发阶段，得益于公司在药物发现阶段的经验，公司了解并掌握化合物从微克级别合成工艺到吨级合成工艺的开发区别和开发难点，能够通过加快研究开发和生产进程为客户提高效率。
　　凭借丰富的实验室化学技术，公司能够满足客户药物研发生产过程中各个阶段的研发生产需求，从药物发现阶段的实验室合成工艺到药物临床前开发阶段的小试工艺直至临床阶段的中试工艺以及符合GMP标准的生产工艺开发，充分满足不同类型客户的多样化需求。除了提供化合物合成工艺研发服务外，结合公司的剂型开发服务，公司为客户真正实现从初始化合物到可服用的成品药物的全流程一体化药物研发生产服务。
　　（2）贯穿新药研发整个阶段的药物代谢动力学研发服务平台
　　公司提供覆盖药物发现直到药物开发整个研发流程的药物代谢动力学研发服务。其中，早期的药物代谢动力学研究可以为客户的后期药物开发战略提供关键性的决策依据。作为临床期间的重要药物代谢分析技术手段，放射性同位素分析技术至关重要，随着公司位于美国的临床中心于2018年初取得放射性同位素使用许可证后，公司打造完成全球唯一一个“放射性同位素化合物合成-临床-分析”一体化平台，包括放射性同位素化合物合成、常规同位素检测分析、高灵敏度同位素AMS检测分析以及放射性同位素临床试验，为客户提供C14-微量示踪物的临床代谢研究服务。
　　（3）提供完整的临床批件申请解决方案平台
　　公司通过完善的药物发现服务和早期药物开发服务，能够为客户提供创新药物研发重要节点--新药临床批件申请时所需要的全套资料，包括药物临床前安全评价、CMC资料、药理学和药物代谢动力学数据以及合理的临床试验计划，全面的药物研发临床批件申请解决方案以及多国申报的便利，可以加快客户药物研发的进程，节省药物研发费用。
　　2、利用丰富的全球研发服务经验和服务设施，以最先进的技术提供定制化的解决方案
　　公司通过位于中国、美国、英国的实验室、临床及生产设施开展全球业务。为跻身科技前沿及保持竞争力，公司致力于通过内部研发、与大学院校及专业机构合作、与客户协作及收购的方式，进一步提升技术实力。
　　公司建有化学性蛋白质体平台，该平台在药物研发中有多种应用，如方便以独特的方式发现新型生物靶点与苗头化合物及进行安全性评价。此外，公司的技术平台利用放射性标记测试结合微放射自显影及免疫组化，帮助我们更好地了解作用机制以达到有效性和安全性。
　　公司丰富的全球研发服务经验和服务设施及世界一流的技术实力使我们能够向客户提供将技术专长与高效服务相结合的独特方案。公司通过整合公司全球服务设施的专业服务能力以满足客户的特定需求，为客户提供定制化解决方案，并取得了良好的过往成绩。例如，位于美国的临床药理学团队已与中国团队无缝合作，以便于中国团队编制及提交临床批件申请后可以在美国进行首次人体实验研究。此外，公司在不同的司法权区进行项目申报的经验以及为客户提供整体解决方案的服务模式，使客户可在中国、美国或欧洲并行提交候选药物的IND申请，为客户临床批件申请提供了更高的灵活度并提升了申报效率。
　　3、凭借领先地位把握行业形势不断转变所带来的增长机遇
　　公司凭借在行业内的领先地位把握全球医药研发服务市场因行业形势不断转变而出现的增长机遇。由于医药研发企业及生物科技公司加强与其首选服务供应商合作以提升项目的研发效率已成为趋势，因此，提供端到端服务且往绩卓越的医药研发服务供应商（如本公司）通常是该等企业首选的合作伙伴。生物科技初创企业的数量及其研发开支正在快速增加，这些生物科技初创企业自身不具备全面的药物研发能力，因此极为依赖全流程一体化平台提供的外部研发支援，此举与其建立全面的内部研发能力相比更具成本效益和时间效率。通过与合作伙伴及客户之间的长期合作，以更高效的方式为药物发现及开发行业的变革做出贡献，并将继续受益于医药研发外包服务需求的日益增长。
　　随著中国大型医药公司将研发重点从仿制药转移至创新药物以及中国生物科技公司数目迅速增长的趋势，中国市场对医药研发外包服务的需求强劲。扎根于全球增长最快的医药研发服务市场，通过多年来积累的丰富的全球业务经验，公司将利用中国医药研发行业增长的强大驱动力，进一步巩固市场领先地位。
　　4、信誉良好、忠诚且不断扩大的客户群，有助于我们的可持续增长及加强商业合作
　　公司拥有庞大、多元化及忠诚的客户群，为超过1000家客户提供服务，包括全球前二十大医药公司及众多声誉良好的生物科技公司。公司的全流程一体化解决方案及对客户需求的深刻理解使公司能根据客户需求为客户提供定制化的医药研发服务，随着现有客户的项目进一步推进，忠诚且持续增长的客户群将使我们能够在药物开发及早期临床阶段拓展新服务。
　　公司受益于与特定客户之间的战略伙伴关系。公司与该等客户深入合作，共享专有知识并接受他们的培训，以使公司的技术能力进一步提升，服务品质亦进一步完善，从而建立良性循环。公司强大的技术专长、先进的技术基础设施、深厚的行业知识、强大的执行能力及优质的客户服务，使公司能够成为客户的战略伙伴，协助客户制订药物开发或研发外包策略，进而巩固公司与该等客户之间的紧密关系。除了强大的科学能力外，公司同样注重环保、健康、安全及知识产权保护等领域。
　　公司采取各种措施包括建立知识产权保护制度、搭建信息系统等，以确保妥善保障客户的知识产权，公司在这方面获得客户的广泛认可与信任。公司的优质服务能力有助于在现有客户群中积累良好的声誉口碑，从而使公司能够承接新的客户项目以扩大客户群。
　　5、敬业、稳定且富有远见的管理团队及经验丰富的人才库
　　公司的管理团队由董事长兼首席执行官BoliangLou博士带领，他拥有逾30年的医药行业经验，以其卓越的领导带领公司高速发展，在业界备受尊崇。公司的高级管理团队在公司均有超过10年的工作经验。公司通过海外引进及内部培养，拥有近百名学科带头人，其中入选国家“千人计划”3人、北京市“海聚人才”14人。公司技术精湛、经验丰富、国际化的管理团队成员凭借多元化专长及渊博知识，为公司机构知识库的增长做出了重大贡献。公司专注于组建由出类拔萃、年轻有为的科学家组成的自有科研团队，打造了一支拥有992名技术主管及高端科研人才组成的有凝聚力、富有活力的中层管理队伍，分布于公司各业务线和研发部门。此外，公司富有远见的管理团队亦已建设形成一支经验丰富的高技能人才队伍，具备强大的执行能力。截至2019年12月31日，公司在中国、英国及美国有超过6400名研发和生产技术人员。
　　专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的研发服务。开放的人才发展平台为公司持续吸引全球优秀人才提供保障。公司在发展过程中始终将人才战略摆在首要位置，特别重视公司员工的培养与发展。为发展及培养人才，公司通过包括康龙学院在内的内部培训体系为员工提供培训。公司与知名实验室和机构推出访问学者计划，并定期举办各类研讨会、论坛及学术报告会，使团队成员获悉最高端技术及最新的工艺。此外，公司分别与牛津大学和中科院上海有机所签订了人才联合培养计划，探索高端科研人才培养模式。上述举措极大地提高了公司及员工自身的科研水平，增强了团队凝聚力。
　　敬业、稳定且富有远见的管理团队及经验丰富的人才库是公司的宝贵财产，为公司的长远成功奠定了坚实基础。

　

可能面对的风险及应对措施 　　1、药物研发服务市场需求下降的风险 　　公司是一家领先的全流程一体化医药研发服务平台，业务遍布全球，致力于协助客户加速药物创新。公司的业绩依赖于客户（包括医药研发企业和生物科技公司）研发项目外包的数量和规模。过去几年，受益于全球医药市场不断增长带来的药物研发服务需求上升，客户研发预算增加以及研发外包渗透率上升，公司业务规模快速增长。尽管全球医药行业预期将在人口老龄化、高水平可支配收入及医疗开支增加等因素的带动下持续增长，但无法保证医药行业将按我们预期的速度增长。如果未来全球医药市场增长速度放缓，可能导致客户暂缓进行项目研发或削减研发预算，从而将对公司的经营业绩及前景造成不利影响。 　　未来，公司将坚定地执行全流程一体化的战略方针，不断提升自身科研实力及服务质量，提高公司市场竞争力，同时依托雄厚的技术储备以及丰富的客户资源，立足国内市场，深耕国际市场，保证公司市场份额的稳步提升。 　　2、科研技术人才、高级管理人员流失的风险 　　公司已经建立了一支经验丰富、执行能力强劲的人才队伍，拥有及时向客户提供优质服务和紧跟医药研发尖端科技及发展的能力。然而由于具有必备经验和专业知识的合资格研发人员数量有限，且该等合资格人员亦受制药企业、生物科技研发公司、科研院所的强烈青睐，如果公司未来不能在吸引、挽留优秀科研技术人员方面保持竞争力，可能会导致公司无法为客户提供优质的服务，从而对公司的业务造成重大不利影响。 　　公司高级管理团队的稳定性对公司业务发展十分重要，尤其是公司依赖于董事长兼首席执行官楼博士领导的高级管理团队对业务的管理、监督和规划。公司的高级管理人员在公司任职均超过十年，对公司过去的成长做出了重大贡献。尽管我们与每位高级管理人员均签订了同业竞止协议，但如果任意一位高级管理人员离开公司并加入竞争对手或自行开展与公司构成竞争关系的业务，公司可能无法执行该等规定，从而对公司的业务经营造成不利影响。 　　针对上述风险，公司将优化完善人力资源管理体系，进一步在吸引、考核、培养、激励等各个环节加大力度，不断完善对各类人才的长效激励机制（包括股权激励），力求建立一支素质一流、能够适应国际化竞争的人才团队。 　　3、知识产权保护风险 　　保护与客户研发服务有关的知识产权对所有客户而言十分重要。公司与客户签订的服务协议及保密协议一般要求公司行使所有合理预防措施以保障客户机密资料的完整性和机密性。任何未经授权披露客户的知识产权或机密资料的行为将会使公司负上违约责任，并导致公司的声誉严重受损，从而对公司的业务和经营业绩产生重大不利影响。 　　公司未来将会进一步完善现有保密制度及软硬件设施，并对员工持续进行保密教育以增强知识产权保护意识。 　　4、政策监管风险 　　在药品最终拟销往的许多国家或地区（如中国、美国、英国及若干欧盟国家）都有严格的法律、法规和行业标准来规范药品开发及生产的过程。这些国家医药行业监管部门（如FDA或NMPA）亦会对药品开发及生产机构（如客户和我们）进行计划内或计划外的设施检查，以确保相关设施符合监管要求。在过往期间里，公司在所有重大方面均通过了相关监管机构对有关药品发现、开发及生产流程及设施的检查。如果未来公司不能持续满足监管政策的要求或未通过监管机构的现场检查，将可能导致公司被取消从业资格或受到其他行政处罚，致使客户终止与我们的合作。 　　此外，公司的经营受限于有关环境保护、健康及安全的全国性及地区性法律，包括但不限于易燃、易爆、有毒的危险化学物质的使用及污染物（废气、废水、废渣或其他污染物）的处理。倘若未来有关的环保政策趋于严格，将会增加公司在环保方面的合规成本。 　　为应对政策监管风险，一方面，公司将密切关注医药政策动向并积极落实国家政策，努力在未来竞争中占得先机；另一方面，公司已经建立一系列环保和安全生产的管理体系，自设立以来未发生过重大环保或安全生产事故，未来公司将会继续严格执行环保和安全生产相关的各项内部制度，并根据法律法规及时调整，确保公司持续满足监管政策要求。 　　5、无法取得开展业务所需的许可证书的风险 　　公司受限于药物研发及生产方面若干法律法规的约束，这些法律法规规定公司需取得不同主管部门的多项批准、执照、许可证书以经营我们的业务，其中部分证书还需要定期更新及续领。如果公司无法取得经营所需的批准、执照、许可证书，将会被相关监管机关命令中止经营。 　　为应对上述风险，公司将密切关注相关法律法规的实施情况，加强与政府部门的沟通，以期顺利取得开展业务所需的各类资质。同时，公司亦会严格把控内部生产管理体系，以便可以续领相关资质。 　　6、汇率风险 　　公司的外汇风险主要与美元、英镑及欧元有关。报告期内，公司海外客户业务收入占比远高于国内客户，我们相当部分的收入来自以美元计价的销售。然而，公司大部分人员及运营设施在中国境内，相关的经营成本及开支是以人民币为计价单位。近年来，受到中国政治及经济状况、美国与中国之间的贸易紧张局势以及国际经济及政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民币汇率系统改革及提升人民币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率存在波动。如果未来人民币兑美元升值，公司以美元计价的营业收入折算成人民币的金额将随之减少，从而对公司的经营业绩产生不利影响。 　　为应对汇率波动风险，公司已通过并将继续通过开展套期保值交易的方式降低汇率波动风险。 　　7、市场竞争风险 　　创新药的全球药物研发服务市场竞争激烈，公司致力于打造拥有实验室服务、临床研究及CMC服务能力的全流程一体化服务平台，因此公司预期与国内及国际竞争对手在药物研发特定阶段展开竞争。同时公司亦与医药研发企业内部的发现、试验、开发及商业化生产部门竞争。随着更多的竞争对手进入市场，预期竞争水平将持续增加。公司面临服务质量、一体化服务的广度、交付及时性、研发服务实力、知识产权保护、客户关系深度、价格等多方面因素的市场竞争。如果未来不能在上述各个方面保持竞争力，公司的业务和经营业绩将会受到不利影响。 　　未来，公司将继续深化建设CRO+CMO全流程一体化药物研发生产服务平台，加强科研团队的建设，提升服务质量。同时，公司也将利用自身在行业内的领先地位及多年积累的口碑，积极扩展新客户，进一步强化自身抵御市场竞争风险的能力。 　　8、技术更新风险 　　随着市场的持续发展，研发技术在不断创新，先进的技术对于公司维持行业内的领先地位十分重要，公司必须紧跟新技术及工艺的发展方向以维持我们在行业内的领先地位。倘若公司不能开发或使用新的技术及工艺为客户提供服务，可能会导致客户对我们服务需求的停滞或减少，从而对公司业绩带来不利影响。 　　为应对上述风险，公司将持续投入大量人力和资本资源以开发新技术，升级我们的服务平台。如出现拥有对公司具有吸引力的新技术标的公司，公司亦会通过考虑收购的方式来为我们平台注入新的服务能力。 　　9、服务质量风险 　　服务质量及客户满意度是公司保持业绩增长的重要因素之一。公司药物研究、开发及生产服务向客户提供的成果主要是实验数据和样品，上述实验数据和样品是客户进行后续研发生产的重要基础。同时客户有权于审计公司服务的标准作业程序及纪录，并检查用以向该等顾客提供服务的设施。如果公司未能保持高水平的服务质量，提供的实验数据或样品存在瑕疵，或者我们的服务设施未能通过客户审计，这将导致公司可能面临违约赔偿，还可能由于声誉受损而使客户流失，从而对公司的业务产生不利影响。 　　未来，公司将持续稳步推进质量管理工作，着力完善公司质量控制体系，为客户提供高质量的产品和服务。