发展趋势

    行业格局和趋势
      2019年是实施国家乡村振兴战略和打赢脱贫攻坚战的重要历史交汇期,农业供给侧结构性改革继续深入推进。政策支持扶优扶强,种业行业集中度将不断提高,优势资源将进一步向龙头企业聚拢,给公司的发展带来了新的机遇。
      一、在享受政策利好的同时,随着种业发展环境的不断变化,玉米种业变革也不断深入,种子品种成井喷状,2019年通过国审的玉米品种就达到548种。新品种多,同质化高,竞争极度激烈,造成了供给过剩的局面。但是,经过玉米供给侧改革,玉米价格有所回升,农民种植积极性的提高将会提升对种子的需求,另一方面,经过连续调减玉米制种面积后,库存压力有所减轻。
      二、2019年,中央一号文件明确提出,要强化创新驱动发展,实施农业关键核心技术攻关行动,培育一批农业战略科技创新力量,推动生物种业、重型农机、智慧农业、绿色投入品等领域自主创新。12月30日,农业农村部科技教育司发布《关于慈KJH83等192个转基因植物品种命名的公示》,拟批准为192个植物品种颁发农业转基因生物安全证书目录,其中包括189个棉花品种、2个玉米品种和1个大豆品种。这次农业农村部正式公布农业转基因生物安全证书,会让更多的企业走上这一条高科技之路。以基因编辑、全基因组选择等为代表的技术加快进步,使育种定向改良更加便捷,育种效率几何级增长,育种由随机朝定向、可设计转变,品种“按需定制”正成为现实,种业发展也将迎来“跨界融合”阶段。种业正迈入第四次科技革命时代。
      三、目前我国种业公司表现为数量多、体量小、行业集中度低,随着技术升级、技术门槛的提高将推动行业集中度加速提升,优化行业竞争格局。
      四、随着土地流转加速的规模化种植,种企为了增强粘性、打造新的利润增长点,也将打造对下游规模农户的多元化服务。
      

    核心竞争力

    报告期内核心竞争力分析   (一)市场推广能力   “德农”作为种业的一线品牌,在行业和各级销售渠道中,有很好的品牌知名度和美誉度,报告期内,公司推进品牌战略,统一了形象设计及宣传标识,宣传上弱化品种,突出品牌。并在   突出品牌的基础上,创新营销服务模式,加快由传统生产型企业向服务型企业的转型,利用互联   网工具实现精准营销与服务。公司在通辽开展德农公社试点工作,在当地招募有影响力的种植户   为社长,通过利益驱动与口碑传播发展种植户为德农公社会员;再利用数据分析和社长的带动锁   定会员,实现提前销售与精准服务。   (二)品种储备   报告期内,公司对现有市场、品种进行梳理、定位、聚焦,明确每个销售分支机构主推一个品种,储备一个品种,并集中精力做好优势区域,先做强再做大;同时,公司过审品种储备良多,涵盖主要玉米生态区。   (三)强化种子质量,打造高品质种子   产品质量是底线,公司实行“全面质量管理”制度,坚持将最好的品种投放到市场,并严把种子质量关,实行高于国家、行业标准的企业质量标准,对影响种子产量和产品质量较大的环节   严格监督和检查,确保种子优质优品。   (四)持续的研发能力   公司每年都投入巨资用于企业科研,并拥有专业的科研人员队伍,基本形成了覆盖全生态区域的玉米科研育种体系,为公司后续发展奠定了坚实的基础。   (五)技术服务能力   公司不但有专业化技术服务团队常年活跃在一线基层,推进良种良法配套,帮助农户增产增收,而且建立了400技术服务电话和公司微信公众平台,为给广大经销商、农户提供专业性技术服务夯实了基础。

    经营计划

    经营计划
      2019年德农种业公司计划实现营业收入27,500.00万元,实际完成营业收入27,538.00万元,达到预计营业收入的100.14%,完成既定目标。
      2020年,公司主营业务不会发生重大调整,仍将围绕玉米杂交种子业务,在保证品种和区域优势的前提下,生产上加强基地主要品种的精细化管理;科研上继续完成品种的全国主产区的布局;销售上对市场细分,做到精准定位,同时继续创新营销服务模式,加快由传统生产型企业向服务型企业的转型。
      2020年经营目标:2020年,公司计划实现销售收入28,500万元,实现利润6,291万元,同时将努力控制成本和各项费用,保持销售费用率和管理费用率的相对稳定。(以上经营目标不代表公司对2020年的盈利预测,并不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。)
      为完成以上经营目标,2020年,公司将重点开展以下工作:
      (一)市场开拓方面
      1、产品策略
      针对主推品种,坚持产品分级定位。通过加强生产过程的管控,把生产出的高芽率、高纯度种子筛选出来,启用独立品牌SPR包装销售。投放到核心市场,并加强技术服务,体现高质高价高服务,做成差异化,提升产品价值,延长品种生命期。
      2、市场策略
      (1)为了将“为种植户服务”落到实处,坚持实施销售人员与种植户结对子、为种植户精准服务活动。通过服务及对玉米整个生育期的跟踪调查,掌握品种的特征特性及生产技术,达到服务种植户的同时提高员工自身技术水平,更好地指导销售;
      (2)持续加强示范田建设,通过大示范引领、小示范体验做到村村有田可看、块块有会可开;把田间观摩会与订购会相结合,实现种子早订购、早入户,抢占市场先机;通过德农学院培训班的开展,培训员工、合作伙伴与种植户的种植技术水平;
      (3)为有效促进销售,对部分区域尝试新的销售方式。对公司销售薄弱的区域,成立销售工作组,深入区域重新开发渠道、布点示范、服务终端;
      (4)维护正常的市场秩序是销售的关键。2020年公司将继续加强市场管控,在制种基地通过排查、筛选,对制假、售假、侵权等行为加大查处力度,稳定产品提货价格和市场价格,提高各参与方的积极性,延长产品生命线,确保公司效益。
      (二)管理方面
      1、科研方面
      根据玉米试验方案,今年有玉米品种晋级生产试验,将完成试验程序,在2019年进入审定环节,为公司实现品种在全国主产区的布局增添新鲜血液。
      通过对外合作及回交转育的育种方法,已经获得具备产业化开发的第一代转基因玉米品种德单5号、德单123和晋单73号;德单1104和京科968将参加农技推广中心转基因玉米综合农艺性状测试试验。为了确保公司转基因玉米品种市场竞争能力,已加强转基因玉米品种的对外合作,将具备抗虫(含抗草地贪叶蛾)、耐除草剂第二代基因转入新选育具备优良特性、具备市场开发前景的玉米新品种中,确保转基因后续玉米新品种的战略储备。
      2、销售方面
      (1)加强对销售人员的种植技术培训,提高销售人员服务水平,逐渐向技术型营销转变,储备有全程解决方案能力的人才。
      (2)持续优化销售队伍,通过提成政策与末位淘汰机制,使销售人员进的来、出得去,激励销售人员提高自身素质,打造一支技术过硬,有狼性的销售服务团队。
      3、物流方面
      (1)按照各销售分支机构订单安排包装生产和种子调拨,确保物流调拨及时、准确;在满足销售订单需求的前提下,灵活安排火运、汽运等方式,最大限度节省运输成本。
      (2)加强种衣剂、成膜剂的试验及验证,科学制定种衣剂配方,在满足产品质量与商品性的前提下,降低采购成本。
      4、生产与质量方面
      加强质量检验对各个生产、加工环节、标准、流程的控制,实现全面质量管理,确保所有种子的各项质量指标符合或超过国家标准。
      5、人力资源方面
      (1)加强对各职能部门、生产基地、销售分支机构经济责任制的制定和考核。
      (2)完善公司人事管理制度,做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
      (3)加强人才引进力度及培训工作,完善公司各部门各岗位的工作评价与分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。
      

    市场风险

    可能面对的风险
      1.面对的风险
      1.1产业政策变化风险
      种业是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本,属于国家战略性、基础性的核心产业。国家对农业大力支持且产业政策呈现出一定的连续性,如果政策发生调整,则可能对公司产生一定的影响。1.2自然灾害风险
      种子生产对气候条件的敏感度较高,易受自然灾害及病虫害的影响。若在制种关键时期遭遇严重自然灾害,或重大突发性病虫害,将直接影响种子的产量和质量。1.3产品研发和技术风险
      种业产品研发是一个很大的工程,投入大、时间长、见效慢,且科研成果产出、科研成果转化具有很强的不确定性,因此科研投入和技术转化的对接风险很高。
      在品种对外合作方面,开发和购买也面临品种生命力不确定、更新换代加快、品种表现不一致、同质化严重和合作费用不断提高等多重风险。1.4市场风险
      种子行业生产经营具有季节性,种业公司须按季节进行种子的生产、加工与销售,当年销售的种子需要提前安排生产,生产与销售实际情况存在差异。玉米种子行业整体库存仍处于高位,套牌假冒侵权及非法经营种子冲击市场。
      1.5财务风险
      种子生产、销售具有很强的季节性,企业现金流、存货的波动性很强。每年4-9月份制种,收购集中在11、12月和次年的1月,期间需要大量收购资金。这就对公司财务融资工作提出较高的要求,一旦收购资金不足,会对公司生产经营带来重大负面影响,较高的资金成本也会提升财务费用、降低公司的整体盈利水平。
      2、所采取的对策
      2.1产品研发和技术风险应对措施
      一是继续坚持自主研发、合作开发、品种许可并重的科研战略,在不断提高自主研发能力的同时,加强对合作开发、品种许可方式获得的新品种的纵深跟踪,完善观察体系、积累试验数据、加强技术服务体系建设,以减少品种和市场的风险。
      二是加强对国内外优质资源和制种技术的引进吸收,提高、完善公司自有试验、试繁基地的规模和水平,进一步提高公司科研育种实力。
      2.2市场风险应对策略
      一是实施精品战略,通过分级精选提升种子质量、通过技术服务提高附加值、通过营销策略实现差异化营销、通过加强全方位宣传投入提高品牌效应。
      二是建立和完善种业及市场大数据和分析体系,指导市场决策和销售进程。
      2.3财务风险应对策略
      一是加强全面预算管理的执行力度,合理资金分配,关注资金使用时间节点;二是加强销售进度管理,增加种子预收款收取;
      三是加强财务管理,节约财务成本;
      四是合理安排收购、加工、发运、包装物采购进度,控制成本费用支出进度;五是保持与金融机构的良好合作关系。

     

    时价预警

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    • 江恩阻力:8.67
    • 时间窗口:2024-04-25

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