报告期内核心竞争力分析 　　1、技术优势 　　精工钢构素以“高、大、难、特、新”的工程建设为品牌标杆，在数百个钢结构项目实施中，成功研发了大型弯扭构件成套技术、张弦结构施工成套技术、大型开合屋盖成套技术、大型铸钢节点成套应用技术、精工BIM技术、BLS直立缝咬合金属屋面防水技术及装配式钢结构绿色集成建筑体系、双向预应力张弦桁架施工技术等多项自有创新技术体系，并能将技术理论在项目实施中高效体现，为巩固公司的行业龙头地位奠定了坚实的基础。 　　公司拥有国家认定企业技术中心、院士科研工作站、博士后科研工作站、同济精工钢结构技术研究中心，是首批国家装配式建筑产业基地、上海装配式建筑技术集成工程技术研究中心产品推广基地、浙江省钢结构装配式集成建筑工程技术研究中心。公司拥有12家国家高新技术企业。 　　精工钢构自主研发的绿筑PSC集成建筑住宅体系，通过PSC集成体系及物联网技术的应用，有效减少整体项目工期、施工措施、建筑垃圾、现场工人、现场粉尘、现场噪音等，改变了传统建造方式对现场工人的依赖，真正实现了绿色建造。 　　2、品牌优势 　　公司坚持高端市场定位，先后承接了多个国家或地区的地标性建筑和知名企业工程，以良好的品质赢得了市场口碑。公司承接的工业建筑项目的客户群以大型企业集团为主，承接的公共及商业建筑项目以大型的国家级及省、地市级的体育场馆、会展中心、机场、高层建筑等为主。公司获得詹天佑工程大奖12项、鲁班奖工程23项、中国钢结构金奖166项，并多次获得钢结构空间领域最高奖项“综合金奖”及“综合银奖”，以及“国家优秀工程奖”，成功塑造了多项“精工品牌”。 　　3、项目全生命周期管理优势 　　公司提出了以“五精五全”为核心的项目全生命周期管理模式，围绕着“面向客户满意”，构建了以客户为中心的项目全生命周期管理机制，着力打造质量竞争力、品牌影响力和技术创新力，通过精心项目策划体系、精湛设计研发体系、精益生产制造体系、精细施工安装体系、精诚运营维护体系等“五精”体系的建立，匹配以技术资源池及管理资源池，确保技术方法与管理方法在各体系中的适宜性、有效性与系统性，并涵盖项目全生命周期的各阶段。同时，为了保证各体系之间的互通性，公司积极推进“五全”建设，即全方位质量保证，全智能信息互联、全类别资源配置、全过程试验检测、全层级质量创新。通过“五全”的建设，保证项目全生命周期中价值流、物流、信息流、资金流的顺畅，创取跨过程的效率，实现项目质量管理精益化，最终构建适合于钢结构行业的管理模式，超越顾客需求和期望，最终达成客户满意，实现企业基业长青。 　　4、集成服务优势 　　公司是钢结构行业中的综合性企业，具有满足客户各种实际需求的系统集成服务能力。与单纯的制造、施工类企业相比，公司的产业链更为完善、产品线更为丰富、更为接近客户端。在设计、制造、施工等各个环节，公司能紧密围绕客户需求，力求在项目初期就通盘规划，优化设计、制造、施工及维护等各环节，努力为客户提供工期短、综合成本低、维护响应迅速的钢结构产品。 　　公司目前已由专业分包转型升级为EPC总包模式，并承接了温州市现代冷链物流中心项目南区（装配式建筑）建设工程总承包（EPC）、绍兴南部综合交通枢纽建设工程、绍兴技师学院（筹）（绍兴市职业教育中心）易地新建工程EPC总承包、绍兴国际会展中心EPC项目、新绍兴体校EPC项目、镜湖总部工程EPC项目及绍兴市妇幼保健院建设项目等重点工程。

可能面对的风险
　　1、经济周期和宏观调控风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。
　　应对措施：针对此风险，公司对宏观经济及市场情况保持密切关注和深入研究，不定期地发布指导性文件，调整经营方针；加强技术创新能力和内外部资源的整合能力，创新产品体系，引导客户需求；此外，公司整合各业务的营销力量，提高重大项目的运作能力，提高重大项目、标志性工程的中标率；加强对项目的风险评估，增强应收账款管理。
　　2、安全风险
　　建筑工程施工大多在露天、高空环境下进行，在施工过程中自然环境复杂多变，如果管理制度不完善、安全监管不严格、操作不规范等因素均有可能构成安全风险隐患。
　　应对措施：针对该风险，公司一贯强调加强质量、安全的事前防范，制定了《安全生产管理统一规定》、《安全生产组织机构设置和安全管理人员配备管理办法》等一系列有关安全生产方面的规章制度，并在实际的生产、施工过程中予以严格执行。
　　3、钢材价格波动的风险
　　钢结构生产所需的原材料主要为钢材，包括钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。报告期内，公司钢材成本占营业成本的比例约50%左右，总体占比较高。钢材价格上涨对公司带来经营风险。
　　应对措施：
　　（1）提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。
　　（2）建立了钢价波动跟踪机制，根据钢材价格波动趋势选择采购合适时机。
　　（3）根据钢材价格的波动情况及趋势，综合考虑成本与毛利，引导客户选择合适的销售合同定价形式，在预期钢材价格将持续上涨时，公司积极争取工程价格可以调整的开口或半开口合同，防范钢材价格过快上涨带来的经营风险。
　　（4）建立特殊情形下与业主的价格协商机制，在工程实施过程中，若遇到钢材价格过快上涨的特殊情形，即使签署了闭口合同，公司仍将积极与业主或总包协商，对材料涨价造成的损失适当给予材料补差或者其它补偿方式。
　　（5）继续加大业务转型力度。公司推行的新型业务——装配式建筑和EPC服务模式下，钢材成本在总成本中的占比下降至5-10%，公司盈利能力对钢材价格波动的敏感度大大降低，是有效解决原材料波动风险的措施。
　　4、竞争风险
　　钢结构行业在我国仍是一个新兴行业。近年来，我国钢结构产业市场发展较快，由于钢结构产品应用广泛，行业发展空间广阔，新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。大部分企业生产规模较小，行业集中度不高。
　　尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但在低端市场（特别是一些普通厂房类项目），未来的市场竞争将日趋激烈，相关企业的盈利能力将可能出现下降。而技术含量较高的重型厂房、高层及超高层建筑、空间大跨度钢结构建筑等中高端市场，会逐步集中到一些品牌企业中。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面加大"八大技术体系"的研发与应用，维持技术领先地位，打造技术壁垒；另一方面拓宽业务链，形成为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力；此外，公司深入开展精益管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。