发展趋势

    1、经营管理持续规范化为了加强证券公司风险监管,督促证券公司加强内部风险控制,我国证券行业建立了以净资本为核心的风险控制指标体系。同时,通过证券公司综合治理,证券公司的高风险业务受到规范,经营风险得到有效控制。在合规经营的前提下,伴随着证券行业监管体系的日臻完善和证券公司内部治理的日益成熟,证券行业正向着持续健康的方向发展。2、创新业务推动盈利模式多元化随着我国多层次资本市场建设加快以及证券市场制度变革深入,证券行业业务创新的空间将得到进一步拓展,证券公司盈利模式将更加多元化。证券公司正借助互联网技术打造新业态,向客户提供更加精准化和个性化的服务;场外市场有望继续保持高速发展态势;融资融券、做市业务、直接投资等资本中介业务和资本投资业务,也将带来证券公司业务模式、盈利模式的升级转型。创新类业务不仅直接为证券公司带来新的收入来源,也将拓展传统业务的经营领域,提升传统业务的收入规模,从而提升证券公司整体盈利水平。3、互联网证券业务创新加速互联网金融的出现,改变了传统金融行业的经营理念。随着监管转型和业务创新逐渐深化,证券行业也开始布局互联网,通过打造多层次的互联网平台,整合升级线上线下资源,加速网络证券业务创新,着力提升客户黏度。目前,互联网证券模式的创新主要是基于投资顾问服务的各类咨询和投资组合产品,部分证券公司还进一步在大数据投资顾问和基于“C2C”模式的社交投资顾问业务方面进行积极探索。互联网渠道的发展和技术壁垒的不断削弱,推动证券公司不断创新技术和优化业务流程,提高用户体验,提升用户留存和转化;各类互联网公司、金融公司纷纷推出线上智能客服等多项智能业务,部分证券公司已经在这方面加大投入;为了给用户提供更多、更好的精准化智能化服务,部分证券公司基于对行情数据的深度挖掘,自主开发一系列的移动增值行情服务产品,在技术分析层面为用户提供了更加有力的投资决策支撑。34证券业务与互联网的融合,将推动证券行业经营发展进入新阶段。4、证券业综合化经营趋势加快随着金融业不断走向综合化经营,证券公司越来越受到来自银行、保险、信托等金融企业的竞争,而客户“一站式”金融服务需求的上升也成为证券公司综合化经营的内在动力。综合化经营将在提高证券公司服务效率、降低成本方面发挥重要作用,同时也将给证券行业带来跨行业的竞争压力和更高的专业性要求。5、证券市场国际化稳步推进“沪港通”、“深港通”、“沪伦通”作为直连境内外市场的桥梁,标志着我国证券市场的国际化进程进入新的层面。同时,“一带一路”及自贸区改革等政策,正在成为我国金融市场国际化发展的重要方向。国内证券公司将抓紧改革机遇,通过在境外设立分支机构、加强与境外机构的合作,积极推进跨境业务;利用自身拥有的国内企业资源优势,在扩充资本金、扩大各类业务经营规模的基础上,丰富产品种类,提升竞争实力,加快开拓海外业务的步伐。

    核心竞争力

    1、稳健进取的市场化运行机制公司秉持“中允行健,明德安泰”的经营哲学,倡导“合规风控至上、客户利益至上、人才价值至上、创新发展至上”的经营理念,以实现公司长期健康发展。2018 年以来,公司发布并积极践行《中泰共识》,把稳健进取的企业文化融入经营管理全过程。公司治理结构完善,运作规范,在中国证监会组织的证券公司分类评价中,2010 年至 2017 年连续八年获得 A 类 A 级及以上评价结果,其中 2011 年和 2015 年被评为 A 类 AA 级。2019 年,公司被评为 A 类 A 级。公司按照市场化原则不断地进行体制机制创新,为各项业务的开拓发展提供了有利的经营环境。一是积极推进高管人员契约化管理试点工作,建立和完善了以聘任制、任期制和经营目标责任制为核心的市场化经理人制度。二是通过在北京、上海、深圳等高端人才聚集区设立业务总部、子公司,构建高端人才职业发展平台等措施,促进了投资银行、资产管理、新三板、另类投资、研究咨询等业务的发展。三是在激励机制方面,公司实行与市场化接轨的差异化薪酬制度,推行岗位专业技术职级管理体系,提升了关键岗位引进人才的竞争优势。2、高素质的管理团队和专业团队公司拥有一支管理经验丰富、从业时间长、专业能力强、具有高度责任心的经营管理团队。大部分董事及核心高管都具有长期的金融从业经验,对中国资本市场和行业发展的研究学习能力强,对公司文化认同度高,团队的核心凝聚力强。公司始终重视专业团队建设,按照市场化的用人机制,培养引进高素质的资产管理、投资银行、财富管理、研究业务、信息技术等专业团队,具备企业家精神的分支机构负责人,具有国际化视野的投融资高端人才,为公司打造高质量发展的现代投资银行提供了重要的人力资本保障。3、有效的风控合规体系公司按照“合规风控至上”的经营理念,以建设风险管控长效机制为目标,建立健全涵盖董事会、监事会、经理层、各部门、分支机构及子公司的全面风险管理组织架构,形成了“董事会及其风险管理委员会-经理层-合规总监-合规管理总部-各部门、分支机构合规负责人(专员)”的合规管理组织体系,各层级履行全面风险管理的职责明确、报告路径畅通,形成相互衔接、有效制衡的运行机制。公司持续完善风险管理制度体系、风险指标体系,不断壮大风险管理专业队伍。同时,公司利用金融科技积极推进风险管理信息化建设,对各类风险及业务实施有效监测、评估、计量、报告,有效提高了全面风险管理的质量和效率。4、不断优化的网络布局截至 2019 年 9 月 30 日,公司在全国 28 个省、市、自治区设有 41 家分公司、284 家证券营业部,在北京、上海、深圳、香港等经济发达城市设立了专业子公司和业务总部。在强化山东省内的各项证券经纪业务优势地位的基础上,公司在经济发达的省市和部分省会城市不断布局营业网点,按照市场化的用人机制引进管理能力强、资源丰富的优秀人才,省外各分支机构在当地的市场份额、市场影响力和盈利能力不断提升。随着公司综合金融服务能力不断增强,优质客户资源不断丰富,公司的经纪、投资银行、资产管理、研究等业务得到较快发展。公司在香港注册的全资子公司中泰国际,业务牌照齐全,跨境综合金融服务能力不断提升,引进和培养了一批国际化专业人才,为公司实施国际化战略奠定了坚实基础。5、显著的区位优势山东地处环渤海经济圈、新亚欧大陆桥经济带、沿黄经济区的叠加地带,经济总量长期位于全国前三位,资本市场服务需求巨大。当前,山东正在深入实施新旧动能转换重大工程,公司作为唯一一家山东省属券商,得到山东省各级政府的大力支持,已成为山东现代金融产业发展的重要组成部分,在服务山东资本市场、促进实体经济转型升级方面有着其他券商难以比拟的政策优势和地缘优势。公司将继续加大人才培养引进力度,不断提高满足客户需求的能力,积极拓宽业务覆盖面,持续提升公司的盈利能力和市场竞争力,为山东资本市场发展做出应有贡献。6、良好的业务创新能力公司积极贯彻创新驱动发展战略,建立了良好的创新文化和创新推动机制,极大提高了全员业务创新和管理创新的积极性,整体创新能力持续提升。2009年,公司创设的“客户资金单客户多银行存管模式”改变了客户保证金只能在一家商业银行存管的模式,成为证券行业首例创新典型;2010 年,该创新模式获得了证券期货业科学技术奖和国家专利。2014 年 9 月,公司顺利通过上交所和中国证券登记结算公司的现场检查,取得首批开展港股通业务的资格,并被上交所列为港股通先锋券商。公司为业内首家利用手机移动网络开户的券商,并获得中登公司首批网上开户业务创新试点资格。2015 年,公司设立的“齐鲁资管北京八达岭索道乘坐凭证资产支持专项计划”,是国内首个以旅游景区索道运营收入作为现金流支持发行的资产证券化项目。2016 年,公司主承销的天风—中航红星爱琴海商业物业信托受益权资产支持专项计划是市场首家以信托公司作为原始权益人的类 REITs 产品,荣获中国证券业协会“第一届证券行业案例大赛”一等奖。2017 年,公司作为联席主承销商的“中国投融资担保股份有限公司 2017年公开发行可续期公司债券”是国内首单担保公司可续期公司债券;与浙金信托、廊坊银行合作,完成公司首单、市场首批信托公司 Pre-ABS 项目“浙金·易鑫租赁 PRE-ABS 集合资金信托计划”。2018 年,公司积极参与公募基金券商交易结算模式试点,“中泰星元”是行业内首只试点采用“券商交易结算+银行托管”模式的基金产品;公司积极搭建运营管理信息采集系统,是行业 11 家运营管理信息报告机制试点券商之一。7、持续增强的金融科技实力公司高度重视金融科技发展,持续加大信息技术战略性投入,成立了金融科技委员会,将金融科技纳入公司战略。借助人工智能、大数据、云计算、生物识别等技术手段,推动各项业务与金融科技深度融合,全面推进公司数字化转型。公司自 2015 年起着力打造服务机构客户的极速交易柜台系统(eXtremeTransaction Platform,以下简称“XTP 系统”),率先进行全自主研发极速交易柜台系统的券商,XTP 系统先后荣获“山东省新旧动能转换优秀金融产品奖”、“中国计算机用户协会云鹰奖——最高成就奖”、“《金融电子化》杂志开发创新突出贡献奖” 等。公司积极打造 O2O 新零售服务模式,通过优化完善柜台业务集中运营、中泰齐富通 APP、齐富通答、中泰智投等平台功能,实现产品销售、业务受理、理财服务、投顾服务等传统业务的线上化和移动化。中泰齐富通 APP用户数量稳步增长,月活跃用户数量保持在行业前列,多次荣获“年度十佳券商APP”、“证券公司 APP 十大品牌”、“券商 APP 突破创新奖”等称号。

    经营计划

    (一)证券经纪业务1、发展目标在巩固现有行业地位的基础上,通过大力拓展互联网金融、财富管理和主经纪商服务等举措实现经纪业务的转型升级;通过加大力度建设自主柜台交易市场、积极布局以自有柜台为主的场外市场,实现场内外市场并举发展;通过努力提升信息技术化水平和研究实力促进营销和服务转型。力争在五年内实现客户数、托管资产以及收入市场占有率等主要指标稳定在行业前 10 名。2、发展计划(1)加大互联网金融拓展力度积极探索在线投顾类金融社交、基于理财商城的在线理财、基于金融资产的网络融资等互联网金融业务模式;将互联网金融服务快速应用到日常 O2O 营销服务工作以提升客户满意度;按照互联网规律、利用互联网资源进行创新营销和盈利模式再造,实现客户规模迅速增长、新盈利点挖掘和品牌价值提升。(2)积极布局及推动财富管理业务发展通过打造全谱系和生命周期的产品体系提升资产配置能力;整合投行、资管、研究、国际业务等优势业务提升综合金融服务能力;完善客户分类分层服务体系,全力塑造中泰证券财富管理品牌;建设产品中心、综合金融服务中心及财富中心,积极推动财富管理业务布局。同时,积极探索账户管理式投顾、自助式投顾和机器人投顾等投资顾问方式的创新实践,推动经纪业务收入来源多元化,通过收入结构转型,推动公司经纪业务转型及财富管理业务发展。(3)提升主经纪商(PB)服务能力积极拓展基金托管、外包业务,大力推进 PB 系统建设,在交易平台、柜台系统、绩效分析系统等方面进行了全面的规划和建设投入,构建起 PB 一站式服务平台,以不断提升公司主经纪商(PB)服务能力。(4)进一步发展柜台交易市场通过柜台交易市场的报价与价值发现功能,发挥风险识别和风险定价专业能力,以丰富产品体系为导向,针对投资者特定需求创设期限灵活、投资标的多元化、风险可控的金融产品。同时,通过柜台市场的流动性业务管理,提供转让交易、做市交易等流动性支持,满足客户的多样交易需求。(5)提升信息技术自主研发能力加快自主研发团队的建设,努力提升信息系统的自主研发比重,以提高系统建设的响应效率,减少软件迭代更替时间,有效提升客户体验。其中,重点加大对大数据平台、极速交易系统、移动互联网平台等系统平台的建设力度,促进公司营销和服务能力的提升。(二)投资银行业务1、发展目标投资银行业务是公司核心竞争力的体现和获取高净值客户的重要来源。公司将坚持以客户为中心,加强投行员工队伍建设,突出估值、定价、销售能力,不断拓展和丰富业务品种,强化风险管理能力,立足多层次资本市场,加强公司整体业务联动,积极覆盖有潜力的企业客户,提供企业全生命周期、一体化综合金融服务,努力构建“全能型+交易型投资银行”,跻身行业领先地位。2、发展计划(1)持续构筑全业务综合创新服务体系。持续强化股权、债权融资业务,大力发展并购重组业务,加快新三板业务转型,有效探索结构融资等新兴业务领域。着力提升融资产品、交易结构创新能力,不断拓展和丰富业务品种,推动投资银行全业务均衡发展,增强综合竞争优势和客户服务能力。加大优质客户挖掘力度,提高大客户业务比重,优化客户结构,提升客户服务能力,在行业覆盖方面确立聚焦优势、树立特色品牌。(2)立足山东市场,积极覆盖国内经济发达和发展中地区。作为注册地在经济大省山东省的唯一券商,公司将积极寻求山东省各级政府、部门的大力支持,继续深耕山东市场,深度服务山东实体经济和资本市场发展,同时积极布局国内经济发达和发展中地区,加大市场覆盖和开发力度,不断扩大市场影响力。(3)侧重行业分工,加强服务重点行业的广度和深度。实行重点行业和领域的差异化、专业化定位,并结合投行产品的不同特征,形成“行业+专业”的组织运作模式。行业组立足行业,实现对行业客户的深度追踪及全业务覆盖;产品组立足专业,负责实施股权、债权、并购重组、结构融资等方面的专业化操作。(4)突出估值、定价、销售能力。随着国家设立科创板和试行注册制政策的推出,对证券公司投资银行业务水平和能力提出了更高要求,估值、定价及销售能力正成为新环境下投资银行业务的核心竞争力。公司将积极强化专业化团队的建设,充分利用公司整体资源,发挥协同效应,突出估值、定价与销售能力,加快向“全能型+交易型投资银行”转型。(5)不断强化风险管理能力。合规风控是公司发展的生命线,公司将秉承“合规至上”的理念,坚持依法合规经营,夯实筑牢三道防线,加强合规风控体系建设,强化员工合规风控意识,勤勉尽责,廉洁从业,不断提高风险识别及合规运营水平,确保投行业务的有效拓展与创新。(三)资产管理业务1、发展目标紧抓大资管时代机遇,充分发挥人才优势、专业优势,提高主动管理能力,加强产品及业务创新,打造专业、高效的资产管理服务产业链,为全球客户尤其是高净值客户、机构客户提供专业化、差异化、特色化的资产管理服务,力争将中泰资管打造成为收入和规模排名靠前、具备强大市场品牌影响力的一流资产管理机构。2、发展计划(1)提高主动管理能力,保持持续稳定的投资业绩不断引进投资能力强、风险管理能力强、运营管理能力强的人才,提高主动管理能力。将风险管理作为重中之重,力争在市场大幅波动时仍可保持良好的回报。强化重点公司的研究及储备,立足价值投资,充实核心股票池。(2)进一步丰富产品线,实现业务和产品的多元化持续进行产品创新,针对客户在风险、收益、流动性等方面的不同需求,不断完备集合产品线,提供匹配客户多样需求的多元化产品;充分发挥个性化定制特色,进一步拓展以银行资金主动管理、股权质押融资及量化对冲投资等为代表的定向资产管理业务;构造高端客户财富管理平台,为客户提供专业化、一站式理财服务。(3)多渠道拓展客户资源,不断扩大资产管理规模一方面充分利用公司综合金融服务优势、调动发挥内部协同效应,另一方面积极强化与主要机构客户、重要媒体等外部渠道的多样合作,双管齐下,拓展客户资源、扩大资产管理规模。(4)重视品牌建设,打造和提升品牌影响力在合规运作的前提下,尝试以多种形式对外展示公司的资产管理品牌形象,增加品牌认知度和美誉度,进而提升公司在资产管理方面的品牌影响力。(四)新三板业务1、发展目标以“为中小企业提供投行全链条服务”为目标,在保持基础推荐业务稳步发展的同时,着重提升中小企业估值、定价、销售能力,以及中小企业发展所需要的保荐承销、并购重组、融资财务顾问等服务能力。持续构建中小企业投融资对接平台,提高挂牌企业融资对接效率,不断强化风险管控能力,充分发挥市场流动性提供者功能,形成推荐业务与做市业务齐头并进的局面,保持公司在新三板市场第一方阵的市场地位。2、发展计划(1)加强项目的立项审查工作,通过对前端信息的把控,确保立项工作常态化运行,及时筛选可承做项目。在风险隔离的基础上,实行项目信息共享机制,提前布局销售、直投与做市等业务。(2)做精推荐挂牌业务,重点优选符合或达到创新层标准,以及有 IPO 潜质的优质客户,把握政策机遇,特别关注成长型科技类公司客户的培育和挖掘。(3)加强销售团队建设,加大项目的推介力度,在投融资对接业务常态化开展的同时,依托公司营业网点分布优势,调动公司整体资源,积极探索与分支机构合力开展投融资对接业务,将公司优质项目的定向发行工作以“产品”的方式优先销售给公司现有的高净值客户。(4)加强挂牌公司持续督导合规培训工作,公司将通过强化金融科技手段配备、定期举办业务培训等方式,增强挂牌公司及其相关信息披露责任人对全国股转公司各项规则的深刻理解与严格遵守。通过内部信披事项的事前审核、事后核查以及现场检查,实行挂牌公司内部考查负面记分制,督导挂牌公司规范提升治理水平。(5)针对市场低迷现状,建立全业务链服务中小企业的服务理念和服务体系,稳妥推进公司新三板推荐挂牌、股票发行和做市业务发展,针对中小企业发展特点建立更为全面的估值体系,为不同发展阶段的企业提供相应的估值定价服务。

    市场风险

    (一)市场波动风险证券市场行情受国家经济状况、国内外经济形势、国家宏观经济政策、境外金融市场情况以及投资者行为等各种因素影响,具有周期性强、波动性大的特点。证券市场行情的波动对证券公司经纪业务、资产管理业务、证券自营业务、信用业务、投资银行业务等各项业务的经营和效益都有直接或间接的影响,导致证券公司经营业绩可能出现大幅波动。2016 年、2017 年、2018 年和 2019 年 1-9 月,公司分别实现营业收入 834,737.19 万元、816,892.69 万元、702,521.89 万元和731,264.40 万元,实现净利润 253,326.69 万元、189,592.88 万元、107,010.53 万元和 181,176.66 万元,业绩变动幅度较大。未来证券市场波动可能导致公司业绩下滑。(二)行业竞争风险长期以来,我国证券公司业务范围趋同,盈利模式的差异化不明显,同质化竞争程度较高。随着国内优质证券公司资本、网络、业务和人才等竞争优势的不断增强以及对外开放的逐步推进,证券行业业务竞争不断加剧。此外,行业综合化经营、对外开放扩大、金融科技的发展等对证券公司提出了新的挑战。如公司不能在激烈的竞争中快速提高资本实力、加快业务转型升级、提升客户服务质量,将可能面临业务规模萎缩、盈利能力下滑的风险。(三)业务经营风险1、证券经纪业务风险证券经纪业务是本公司核心业务之一。2016 年、2017 年、2018 年和 2019 1-9 月,发行人证券经纪业务实现的手续费及佣金净收入分别为 281,810.21 万元、204,493.12 万元、145,828.05 万元和 159,469.58 万元,占当期发行人营业收入的比重分别为 33.76%、25.03%、20.76%和 21.81%。证券经纪业务面临因市场交易量波动、交易佣金率变化、市场占有率下降、营业网点和营销人员管理等因素导致增速放缓或下滑的风险。2、投资银行业务风险投资银行业务(包括新三板推荐挂牌业务)是本公司的主要业务之一。2016年、2017 年、2018 年和 2019 年 1-9 月,发行人投资银行业务收入分别为 104,916.97万元、83,302.37 万元、59,003.48 万元和 70,794.88 万元,占当期发行人营业收入的比重分别为 12.57%、10.20%、8.40%和 9.68%。投资银行业务主要面临资本市场波动、市场化改革、未能合规经营、勤勉尽责的风险和承销风险等。3、资产管理业务风险当前,公司主要通过控股子公司中泰资管从事证券资产管理业务,2016 年、2017 年、2018 年和 2019 年 1-9 月,发行人资产管理业务实现营业收入分别为93,774.69 万元、83,271.25 万元、49,979.24 万元和 35,572.16 万元。公司资产管理业务的风险主要包括资产管理产品的投资风险和大额赎回的流动性风险。4、证券自营业务风险证券自营业务是本公司的主要业务之一。2016 年、2017 年、2018 年和 2019年 1-9 月,发行人证券自营业务收入分别为-11,832.30 万元、16,021.76 万元、40,523.41 万元和 71,565.86 万元。公司证券自营业务风险主要包括市场风险、投资产品内含风险和投资决策不当风险。5、信用业务风险公司信用业务包括融资融券、转融通、股票质押式回购交易、约定购回式证券交易、上市公司股权激励行权融资等信用类业务,其中融资融券业务收入是公司信用业务收入的主要来源。客户信用风险是信用业务的主要风险,主要是指由于交易对手、客户等与证券公司有业务往来的机构或个人违约,而造成证券公司损失的风险。此外,信用业务风险还包括利率风险和操作风险等。(四)财务风险公司的财务风险主要包括流动性风险和净资本管理风险。在公司业务经营中有可能存在资产负债结构不匹配、投资银行业务大额包销、长期资产权重过高等问题。而上述问题一旦发生,如果不能及时以合理的成本获得足额资金,将会给公司带来流动性风险。此外,如果未来经营环境出现重大变化或公司财务管理不善,公司可能出现因流动性不足,导致业务无法正常开展并给公司带来损失的风险。随着公司业务规模的不断扩大,创新业务的不断拓展,可能导致公司风险控制指标出现较大波动。在以净资本和流动性为核心的风控指标管理体系下,如相关指标不能满足《证券公司风险控制指标管理办法》等规定的要求,将对公司业务开展产生不利影响,或使公司遭受监管部门的处罚,给公司带来损失。(五)募集资金相关风险本次发行股票后,公司的股本及净资产均将有所增长,资产负债率将有所下降,有利于增强公司财务结构的稳定性和抗风险能力。然而,募集资金使用并产生效益需要一定的过程和时间,且受宏观经济及货币政策变化、证券市场行情变化、证券市场竞争环境变化、政策和法律法规变化以及本公司的经营管理能力等因素影响,募集资金运用的进度及收益均存在一定的不确定性。在募集资金使用产生效益之前,公司利润实现和股东回报仍主要依赖公司现有业务。在公司总股本和净资产均有所增长的情况下,基本每股收益、稀释每股收益等即期回报财务指标存在被摊薄的风险。(六)其他综合收益大额为负的风险截至 2019 年 9 月 30 日,公司归属于母公司股东的其他综合收益余额为-53,756.04 万元,其中:以后不能重分类进损益的其他综合收益余额为-74,216.00万元,全部为其他权益工具投资公允价值变动,其在其他权益工具投资处置时将转入留存收益;以后将重分类进损益的其他综合收益余额为 20,459.96 万元,主要为其他债权投资信用减值准备,其将在其他债权投资处置时转入投资收益。公司其他综合收益余额大额为负,将可能对以后期间留存收益水平造成不利影响。

    时价预警

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    • 江恩支撑:6.66
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    • 时间窗口:2024-04-01

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