报告期内核心竞争力分析 　　（一）覆盖海洋石油各主要生产环节的多元化服务能力 　　公司能源技术服务、FPSO生产技术服务、能源物流服务及安全环保与节能产业为海洋油气的勘探、开发、生产、销售等环节提供专业化、综合性的优质服务，并在包括FPSO生产技术服务、多功能生活支持平台服务、钻采工程技术、海上通讯网络、配餐服务、人力资源与培训服务等多个海洋石油相关领域占据市场主导地位。此外，公司还将业务延伸至能源开发的中下游领域，面向环保节能市场提供工业水处理、工业涂料与防护、LNG冷能产品等。这种覆盖海洋石油各主要生产环节的多元化服务能力为公司提供了深入参与我国海洋油气开发利用巨大市场的广泛战略机会和业务协同效应，竞争优势明显。同时，公司多元化的业务体系具备较强的抗风险能力，在行业环境总体低迷的条件下，通过挖掘中下游及安全环保等细分领域的增长潜力，减小行业下行周期风险对公司的影响。 　　（二）市场领先且经营稳定的FPSO业务 　　公司是国内唯一一家具备FPSO运营能力的能源技术服务公司，是中国海油发展FPSO业务的唯一平台。公司FPSO业务具有较强的全产业生命周期资源整合能力，覆盖FPSO设计、建造、调试、运营管理、升级改造等各个主要环节，可实现FPSO的建设与操作运营的无缝衔接，合理规划FPSO的建造投资和运营成本，保证FPSO全生命周期的最优化管理。目前海油发展已形成以客户需求为导向的差异化服务能力，根据目标油田开发的不同需求，为海洋石油公司提供灵活多样的FPSO服务模式，包括光船服务、带船服务和资产代管等。 　　FPSO生产技术服务是海洋石油生产过程中的核心环节，公司通过该项业务与上游石油生产企业建立了密切的合作关系，专业服务优势明显。由于海上油田生产周期较长，FPSO生产技术服务的需求也较为稳定，公司与客户签订的FPSO服务协议期限通常在10年以上，尤其在行业进入下行周期时仍可保持较高的FPSO使用率，为公司提供长期稳定的收入来源。 　　（三）强大的研发和技术创新能力 　　公司一直深入贯彻“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的科技发展方针，不断完善科技管理体制，构建了覆盖公司核心产业的科技研发体系，培养了一支素质优良、技术实力雄厚的科技创新队伍，并取得了丰硕的科技创新成果。公司共拥有已授权专利1,409项，国家及省部级科研奖励253项。此外，公司已成立32家企业技术中心，并管理多个经科技部或工信部备案的国家级科研机构，包括国家工业水处理工程技术研究中心、石化工业水处理国家工程实验室、国家涂料工程技术研究中心和海洋石油高效开发国家重点实验室等，覆盖能源技术服务、FPSO生产技术服务、能源物流服务、安全环保与节能四大业务板块的多项业务。 　　（四）有效的成本控制 　　公司一直秉承低成本战略，致力于成本控制和降本增效，从而提高自身服务和产品的竞争优势。公司借助以全面预算为基础的成本管控机制和基于价值链的战略成本管理思路，开展战略成本管理体系建设，通过对公司内部价值链的计划、协调、分析和控制，构建全面的公司成本管理思维，建立多维成本分析体系，实现成本控制与预算管理无缝集成，从产业、投资、采办、外包等方面对成本进行重点管控，实现有效的成本控制。 　　（五）卓越的安全环保标准 　　公司自成立以来，始终坚持体系化管理，遵循国际ISO三体系标准，并严格执行国家法律法规和行业标准，建立了QHSE管理体系，并坚持持续改进，每年组织开展法律法规辨识和HSE审核工作。在严格执行国家标准基础上，公司还按康菲、壳牌等国际公司的服务要求遵照执行国际及行业规范，例如执行美国石油协会的API标准、DNVGL及BureauVeritas等船级社标准，同时积极推广国际先进作业实践，从而全面提高公司QHSE的管理，培养造就一批高素质管理及操作员工队伍。 　　（六）节能环保产业的领先者 　　公司积极响应国家战略及产业政策号召，大力发展环保业务。公司目前已拥有国家乙级建设项目环境影响评价证书，是国内第一家按国际惯例和标准运作的具备二级溢油应急响应能力的海洋环保专业服务公司。公司已投入大量资金用于大型环保装备购置和技术研发，目前拥有9艘国际先进的多功能溢油环保工作船和溢油漂移软件，在溢油应急响应领域具备领先优势。 　　公司在工业水处理和环保涂料等领域也具备全国领先地位。公司是国内最大的水处理药剂生产企业之一，已建成国家工业水处理工程技术研究中心，自主研发的水处理药剂具备无泡、低毒、高效等环境友好特点，技术处于国内领先水平，可高效处理石油、化工、冶金、化肥、电力等行业生产环节产生的污水。公司环保涂料业务已形成8个系列产品，广泛应用于海洋工业防护、石化设施防护、汽车涂层、建筑装饰等领域。公司运营国家涂料工程技术研究中心，可承担国家各级涂料领域科研业务，每年均自主研发多项专利成果，并承担国内涂料行业信息服务工作。 　　（七）丰富的能源行业服务经验和客户资源 　　公司拥有十余年的海洋能源服务作业经验，在该方面的竞争优势非常明显，并且通过长期提供海洋能源技术服务，公司积累了雄厚的客户资源，公司客户不仅包括中海油、中石油、中石化三大国内油气公司，还包括壳牌、康菲、阿纳达科、雪佛龙、科麦奇等大型国际油气公司。 　　（八）专业化的人才队伍 　　公司在建立支柱产业的过程中积累了丰富的管理经验和技术经验，十分重视人才的引进和培养，同时充分借助公司在人力资源服务领域多年的经验积累，建立了完善的人力资源系统，拥有一支专业化、具有国际视野的管理团队和积极进取、肯钻研、勤学习的员工队伍。公司在人才队伍建设方面具备了自我积累、不断完善的可持续发展的能力。

可能面对的风险
　　1.可能面对的主要风险
　　（1）宏观经济周期性波动的风险。国民经济的发展具有周期性波动的特征，与公司主营业务密切相关的石油及天然气行业作为国民经济的基础性行业，行业发展与国民经济的景气程度有很强的相关性。当国民经济增长放缓或者出现衰退时，石油及天然气产品消费的需求增速放缓或减少，可能会减缓对公司所提供产品和服务的需求，从而给公司的经营和盈利带来不利影响。
　　（2）石油价格波动的风险。公司能源技术服务、FPSO生产技术服务和能源物流服务的需求直接受公司经营所在地区油气勘探开发和生产活动的活跃程度及投资规模的影响。油气价格不稳定或处于相对低位，可能会抑制油气公司的勘探开发和生产投资，从而可能减少对勘探开发及生产过程中涉及的各种技术及服务的需求，并可能导致服务价格的降低。
　　（3）市场竞争日益加剧的风险。海上石油勘探开发和生产环节的能源服务经过长时间的发展，全球化的行业竞争更加激烈。2017年5月中共中央、国务院印发了《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》，明确了深化石油天然气体制改革的总体思路：针对石油天然气体制存在的深层次矛盾和问题，对上游油气勘查开采、中游管网、下游油品等环节的改革明确了方向。2020年1月9日自然资源部发布《关于推进矿产资源管理改革若干事项的意见》，我国将全面开放油气勘查开采市场，允许民企、外资企业等社会各界资本进入油气勘探开发领域。随着我国油气改革进程的加快和油田服务市场的开放，公司在能源技术服务、FPSO生产技术服务、能源物流服务、安全环保与节能等业务可能面临来自民营企业和海外企业的竞争。
　　（4）国际化经营，开拓海外市场的风险。目前所开展的海外业务主要集中在中亚、中东、非洲等国家，地缘局势存在较大的不确定性。另外，对当地法律法规了解不够透彻，市场开拓、商务谈判、项目执行中存在信息不对称，受国际汇率、国外进出口关税、运营税负、工程实施成本、人工成本估算不准等影响，可能导致项目亏损。
　　（5）新市场、新技术、新商业模式带来的风险。随着经济全球化的推进，市场化程度的提升，当前油气市场已不是传统意义上的市场，而是一个新产品、新技术、新方法、新管理、新理论层出不穷，市场创新加速，资本空前聚集，产业深入发展，生产与市场、生产与资本、生产与金融密不可分、环环紧扣，金融化、股权化、证券化发展的现代油气大市场。同时，信息化和工业化的高度融合对油气生产方式和消费方式产生了深刻影响，互联网、大数据、物联网、云计算等新技术的兴起，对油气产业传统的营销模式造成很大冲击和挑战推动，推动其向网络化、平台化、高端化发展，进而带来新商业模式的重大变革。例如，目前各大电商纷纷进入油气产业的油品、非油品以及下游石化产品的销售领域，削弱传统油气生产企业已有的市场优势。面对这样的现代油气大市场，传统油气产业显然要经历比以往任何时候都更为严峻的挑战和考验。此外，新能源快速发展，成本下降，油气产业面临转型发展的挑战。未来油气行业面对新能源的发展，体量优势不能抵消压力，若不能表现出在成本与绿色低碳方面的优势，市场份额就会被挤占。只有加快转型，重塑竞争力，才有发展空间。
　　（6）健康安全环保风险。公司的主要业务围绕油田上游生产展开，生产作业环境主要在海洋，而国内、境外政府机构对海洋的环保要求日趋严格，公司在环保方面的支出可能会相应增加，同时，能源技术服务行业是一个易受自然灾害、恶劣海洋环境等因素影响的高风险行业，发生健康安全环保风险的可能性较大。随着业务量的增加，作业强度和作业量持续增加，可能会增加安全生产事故和意外伤害事故的发生。
　　（7）客户集中度相对较高的风险。由于中国海油在中国近海油气勘探、开发和生产活动中占据主导地位，目前公司收入大部分来自向中国海油及其下属公司提供的服务，如果中国海油及其下属公司由于国家政策调整、宏观经济形势变化或自身经营状况波动等原因而导致对公司服务和产品的需求降低，而公司也很难在短期内开拓其他可完全替代的客户，则将可能对公司的生产经营产生不利影响。
　　2.风险应对措施
　　（1）公司密切关注国内外行业动态和国内政策信息，根据内外部环境变化，及时调整公司战略及发展方向；
　　（2）结合战略需要，利用风险评估矩阵，综合风险发生的可能性及影响程度，对公司所面临的风险进行评估；根据风险评估的结果，公司通过完善内部制度文件、优化经营管理流程等措施予以有效应对；
　　（3）针对公司在生产经营过程中新识别出的风险预警，公司通过《全面风险管理季报》的形式及时向公司管理层披露，并完善应对措施；除此之外，公司每年开展内控测试，对风险应对措施的有效性进行客观评价、持续改进。
　　（4）针对可能发生的健康安全环保风险，公司已实行了严格的HSE管理体系，严守健康安全环保底线，努力规避各类事故的发生。
　　（5）针对客户集中度相对较高的风险，公司以服务国家能源战略大局为目标，将“实现外部市场和国际市场比重显著提升”作为重要目标，把“一带一路”作为重要发展方向，积极拓展新市场和海外市场。