报告期内核心竞争力分析 　　1、数据+技术赋能智能化营销 　　公司以数据和技术驱动流量运营，助力营销效率的提升。公司数据平台融合并处理多维数据源，从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率，打通媒体与客户数据孤岛，赋能跨行业用户精细化转化标签体系，构建用户转化行为全链路数据追溯体系。以智能化的广告投放和强大的数据管理分析能力双向驱动，有效进行营销协同，监控、诊断并高效管理广告投放过程，帮助行业客户快速做出营销决策，实时优化投放效果，从而实现营销价值最大化。 　　2、高效的创新与研发体系 　　公司长期注重专业服务能力的创新和积累，不断投入人力、物力对产品和技术更迭换代，并尝试探索前沿互联网技术，紧密跟踪数字营销发展趋势，确保为客户提供优质、高效的营销解决方案。 　　公司已搭建起数据管理平台DMP、智能投放系统、用户管理工具SCRM、舆情管理工具及基于云计算的新媒体传播与分析管理运营工具WeBox等营销技术产品，同时整合大数据网络监测研究、线上调研、消费者调研社区、渠道检查等调研工具形成AI数据云、检查云、调研云，构建形成多元化的营销技术产品矩阵。截至2019年12月31日，公司在智能投放平台获得软件著作权49个，在媒体资源投放方向获得软件著作权6个。 　　3、聚焦头部媒体，多维度布局 　　聚焦头部媒体，矩阵化媒体布局，与各媒体在新资源开拓、新技术应用、营销模式创新等方面保持紧密合作，共同推动数字营销行业在技术、数据驱动下实现全面升级，共建大数据营销新生态，为数字营销提供规模化及可持续发展竞争壁垒。公司具备差异化流量运营盈利能力，目前合作媒体基本涵盖国内所有头部媒体，在实际运营中不断提升合作规模，创新合作模式。长期保持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴关系，连续五年获得腾讯铂金服务商资质，连续四年获得今日头条核心合作伙伴地位，持续成为搜狗、阿里文娱、抖音等头部媒体核心合作伙伴，与小米、OPPO等手机厂商建立了深度合作；同时不断深化与汽车类垂直媒体的紧密合作。此外，公司拥有114啦网址导航、汽车头条、深夜资讯三大自有媒体平台。 　　4、具备优质的客户服务能力与客户资源 　　科达股份与超过1800家知名客户建立长期且稳定的合作，占据头部客户群优势，公司各事业部内部形成客户资源池，在全案营销解决方案、数据及技术方面实现协同。公司以技术和数据赋能数字营销，以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务能力，打造了强大的行业头部客户资源矩阵，互联网行业如腾讯、京东、阿里、今日头条、百度、58同城等，汽车行业如北京奔驰、一汽-大众奥迪、奇瑞捷豹路虎、英菲尼迪、一汽-大众、上汽通用、北京现代、一汽红旗、一汽奔腾、长城汽车等，快速消费品行业如伊利、三元食品、玛氏箭牌、红牛等，并深入布局教育、游戏、金融行业，拓展学而思、作业帮、贪玩、微众银行、招商银行信用卡、水滴保、微保等客户资源。科达股份以不断升级的营销服务能力及精准的数据洞察分析能力，实现客户的核心营销诉求，建立不同行业的客户资源矩阵。 　　5、科学高效的人才管理机制 　　公司以在各细分领域强大的品牌影响力吸引了来自大数据分析与应用、营销技术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才。报告期内，公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体系和职业经理人制度，对各业务单元的专业人才进行培训及管理提升，并制定了针对公司业务线中高层管理者的股权激励计划，未来公司会持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为 吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。

可能面对的风险
　　公司所属的广告营销行业，具有轻资产、人才密集、行业竞争充分等特点。基于行业发展现状并结合公司实际情况，公司在发展中面临如下风险：
　　1、市场竞争加剧的风险
　　随着互联网技术和表现模式的发展日新月异，互联网营销形式也日趋丰富多样，客户对于互联网营销的认识和要求也在不断提高，各家互联网广告商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争，整个行业市场化程度较高。如果不能准确把握行业发展趋势和客户营销需求的变化，公司将无法继续保持数字营销行业的优势竞争地位，进而影响公司的经营业绩。基于当前面临的风险，公司立足于客户需求，持续提升数字营销业务的数据和技术能力、拓展优质客户和服务维度、增强抗风险能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　2、商誉减值的风险
　　营销传播服务行业作为轻资产行业，实现较快速发展主要依靠并购等方式。公司前期进行并购重组业务，在合并资产负债表中形成了一定金额的商誉，2018年度，公司计提商誉减值2.69亿元，2019年度受宏观经济下行、行业竞争加剧、毛利率下滑等因素的影响，公司计提商誉25.97亿元，截至本报告期末，公司商誉余额为11.39亿元。根据《企业会计准则》规定，形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的恶化，广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对子公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。公司持续强化对子公司经营管理，同时在战略、资源、管理与协作等方面对子公司予以全力支持，保障子公司稳健发展，通过整合协同各有资源提升公司的持续盈利能力，从而将商誉对公司业绩影响程度及风险逐步降低。
　　3、人才流失的风险
　　专业的互联网广告人才是数字营销企业的核心竞争力，也是公司持续发展的重要资源，若不能很好地控制人才流失的风险，公司业务发展和业绩将受到不利影响。为了尽可能地保持核心管理团队和业务骨干的稳定性，公司构建了具有市场竞争力的薪酬福利制度和合理的激励机制，同时努力提升企业文化，形成与下属公司的文化认同感。此外，公司实施职业经理人机制，不断培养新人、引进新的富有经验的人才，形成梯队建设，保持公司核心团队的稳定性和积极性，共同促进公司的稳定发展。
　　4、应收账款风险
　　公司近两年业务规模大幅提高，业务发展迅速，资金需求增加，业务的扩展升级导致应收账款大幅增加，如果主要客户因自身经营状况或外部经营环境严重恶化以致影响偿付能力，则公司将面临应收账款部分甚至全部无法收回的风险。
　　公司已建立客户信用等级制度，对于新客户严格评估客户信用状况，谨慎给予信用账期，对现有客户，通过账龄分析和动态的信用额度控制，将信用风险处于可控范围。通过建立信用等级制度，制定差异化的回款政策，严格执行应收账款回收政策，减少和杜绝形成坏账损失的风险。