报告期内核心竞争力分析 　　公司自成立二十多年以来，一直以“打造绿色环境、创造美好生活”为使命，以“增强运营效率、全力降本增效”为管理抓手。通过不断创新和发展，现公司规模、产能、销量与质量均列行业前茅，系统类产品与服务得到行业主流客户认同；在综合能源服务领域业务持续增长；在分布式光伏电站的开发、投资、建设和运营上也取得一系列成就。 　　近年来，公司董事会紧跟国家产业政策，通过原有资源的整合、现有模式的创新和核心技术的积累，充分发挥公司在品牌、技术、营销、运维、质量、规模、融资渠道和项目资源等方面优势，深化“智能、节能、新能源”三大板块内涵，明确致力于“全球智能电网、新能源、能效管理领域一流的产品和运营服务商”的战略定位，全面升级公司产业结构，增强整体竞争力。公司报告期内核心竞争力主要体现在如下几个方面： 　　（1）品牌优势 　　公司自成立以来，凭借过硬的产品质量、创新的技术研发能力、完善的客户服务体系、以“市场第一、客户至上”的八字经营理念，打造出具有竞争力的品牌优势。公司“KD”商标被评为江苏省著名商标。“林洋”商标被认定为中国驰名商标，在国内外享有了较高的知名度。并取得了中国名牌产品、国家级重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家首批知识产权优势企业、国家能效管理标准制定者、中国百强民营企业、中国电子信息百强企业、全国质量稳定合格产品、品牌江苏建设“金帆奖”、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏名牌、江苏自主工业品牌50强、江苏省互联网与工业融合创新示范企业等荣誉。 　　公司是全球能源互联网发展合作组织首批会员单位、中电联常务理事单位、中国计量协会常务理事单位、全国工商联新能源商会副会长单位、中国光伏行业协会副理事长单位、中国可再生能源理事会常任理事、江苏省可再生能源行业协会副理事长、上海市太阳能学会副会长单位、上海新能源行业协会副会长单位。 　　2019年，公司坚持技术创新，提升智造水平，先后获得了中国先进制造业品牌500强、江苏省百强创新型企业、江苏省创新型领军企业等荣誉，林洋能源“SM150智能电能表”、“LY-DC12型数据集中器”等多个科研项目顺利通过省级鉴定；林洋能源子公司南京林洋电力科技有限公司顺利通过CMMIV2.0ML5评估，成为CMMIV2.0SAS系统上线后官网公布的首个国内ML5公司。公司积极构建优秀企业文化，努力打造和谐企业环境，被评为中国民营幸福企业标杆单位、江苏省优秀劳动关系和谐企业。 　　公司在能源领域持续耕耘、不断创新，子公司林洋光伏全面升级产业结构，积极发展绿色事业，入选省“绿色工厂”，并凭借卓越的研发实力入围“国家企业技术中心”名录，成为江苏省技术创新体系的重要组成部分。2019年，公司获得了中国光伏发展十大功勋企业、2019中国能源创新企业、2019全球新能源企业500强、电站投资商品牌价值10强、2019年中国光伏电站EPC总包企业20强、中国光伏企业20强、2019年领跑中国可再生能源先行企业品牌奖、单项顶级光伏电站投资、EPC品牌奖、2019中国十大分布式光伏系统品牌等荣誉。 　　（2）技术研发优势 　　公司秉承以科技带动效益、以创新增强竞争力的研发理念。报告期内不断加大对技术研发的投入与支持，建立了以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业、中国电子信息百强企业、中电联常务理事单位、全国电工仪器仪表标准化委员会国家标准修订组成员、江苏省知识产权先进企业、国家级认定企业技术中心。公司建有“国家博士后科研工作站”、“国家级电能表检测与校准实验室”、“江苏省电力电子应用工程技术研究中心”等高规格、高水平研发平台，先后承担过多项国家、省级科技攻关项目，具备强大的研发技术实力和成果转化能力。报告期内，公司及子公司新增取得授权专利48件，其中发明专利11件；累计授权专利246件，其中发明专利57件。 　　公司新能源研究院拥有电力行业工程设计资质专业乙级证书，并且子公司江苏林洋电力拥有电力工程施工总承包资质，有能力同时面向国内、国际市场提供专业的光伏电站设计和项目管理服务。 　　公司林洋新能源研究院研发实力雄厚，拥有先进能源专家、海外博士领衔的技术团队以及30余件自主知识产权专利，并承担国家重点研发计划项目。研究院致力于新能源系统集成技术创新，积极开展双面组件光伏系统应用研究。通过对双面组件实证电站多年的大数据精准分析，结合自身吉瓦级规模化光伏电站的设计经验，形成了一套独有的双面组件光伏系统设计理念和体系，可以针对不同电站项目类型，提供定制化、精细化、专业化的解决方案，最大限度发挥出双面组件的发电能力，提高用户投资收益率。 　　子公司江苏林洋光伏科技有限公司专注于高效光伏电池、组件的研发、制造。公司自主研发的400MWN型高效双面单晶电池、组件已实现量产，2019年引进并打通了N型TOPCON技术路线，实现量产效率23.1%，研发最高效率23.6%。 　　2018年，国家第三批光伏发电应用领跑基地项目中，林洋、中广核联合体中标泗洪光伏发电应用领跑基地200MW，该项目全部由林洋采用EPC业务模式承建，采用了公司自主研发生产的N型双面高效光伏组件。领跑者基地的运营效果良好，通过林洋强大的研发、系统化设计、高集成化、高性价比的方案，使得领跑者基地项目成为成本低、系统效率高、发电收益好的真正的国家领跑示范项目，同时也奠定林洋未来在EPC光伏系统集成业务的竞争地位。2019年，国家第三批光伏发电应用领跑奖励激励基地项目中，林洋、中广核联合体再次中标泗洪光伏发电应用领跑基地200MW，该项目仍然全部由林洋采用EPC业务模式承建，计划继续采用公司自主研发生产的N型双面高效光伏组件，目前正在工程建设中，预计2020年内实现全额并网。 　　（3）营销网络、分布式光伏运营及运维服务优势 　　随着公司设计、在建及运营的光伏电站装机容量不断扩大，公司新能源团队综合能力进一步增强，项目开发、建设及并网速度获得全面提升，国内开发范围主要涉及江苏、安徽、山东、河北等东部省份。公司已投资运营各类分布式光伏电站约1.5GW，在光伏电站研究、设计、开发、建设及运营各个环节均拥有丰富的经验。目前公司拥有一支近300人专业化光伏电站运维团队，通过科学、智能、高效的管控制度提高光伏电站的发电收益和系统稳定性，确保电站的高效运作和资源的优化利用，实现光伏电站综合利用效益最大化。同时依托“EasySolar”智慧光伏云平台，在做好自身运维的同时，具备承接第三方电站运维的能力及优势，平台现接入约1.7GW各类光伏电站。 　　在资质方面，子公司南京林洋具有高新技术企业、软件企业、系统集成三级、CMMI-5级、建筑机电安装工程专业承包三级、建筑业企业电子与智能化工程专业承包二级、工业领域电力需求侧管理服务机构一级等资质；子公司林洋电力具备电力工程施工总承包三级及承装（修、试）电力设施四级资质，子公司林洋照明具备建筑业企业城市及道路照明工程专业承包二级资质，子公司林洋新能源具备电力行业专业乙级工程设计资质证书、电力工程施工总承包资质；子公司光伏运维具备TüV莱茵光伏电站运维企业认证及TüV莱茵AA级光伏电站运维能力认证。 　　（4）产品质量优势 　　公司成立至今，始终坚持“质量是林洋人生命”的宗旨，以质量零缺陷为目标、管理精细化为准则、生产精益化为手段，逐步建立并完善适合自己的一套质量管理和控制体系，借助MES、WMS等信息化系统，实现了从物料到成品的全制程质量监控。多年来，凭借高水平的质量管理体系和高标准的产品质量控制，公司主要产品陆续获得荷兰KEMA、德国国家实验室PTB、国际电力认证机构SGS、中国质量认证中心3C等国内外质量检测、评定机构的多项权威认证。 　　林洋电能表和集中器分别获得全国用户满意产品和全国市场质量信用AA级用户满意产品的称号；公司研发的SM120、SM150、SM350三款国际智能表产品顺利通过IDIS国际认证，是亚洲首家通过该国际认证的电能表企业。公司自主生产的单晶组件荣获行业领跑者认证，双玻组件产品取得TüV莱茵和CQC等产品认证。 　　（5）资源及平台优势 　　公司自成立以来，一直以电能计量管理、可再生能源发电、用户侧能源高效利用领域为立足点，打造公司智能、节能、新能源三大板块业务。20多年来，公司凭借综合竞争实力，与国家电网、南方电网及地方电力等大客户一直保持着亲密的合作关系。随着国家近几年高度重视节能减排及国家电网加大做强综合能源服务业务的战略定位，公司依托几年来节能领域取得的成果，先后与国网下属江苏、山东、上海等综合能源服务公司以及国网电商公司签订战略合作协议，加强业务合作，充分利用资源，培育新的利润增长点。 　　同时，公司将智能、节能、新能源三大业务板块有机地融合在一起，以“互联网+”智慧能源作为重要的战略发展方向，打造了智慧光伏云平台、智慧能效云平台、智慧微网云平台并依托上述智慧能源云平台积极拓展涵盖了分布式光伏发电、能效管理服务以及储能和微电网领域的创新业务。智慧能效管理云平台经过多年的技术积累和升级，根据用户需求和体验的持续反馈，同时结合综合能源服务行业的发展趋势，不断地迭代升级。公司智慧能效平台在持续完善功能，提高用户体验的同时，针对综合能源、节能环保、交通系统的行业用户做了定制应用开发，不断提高用户接入量和行业用户类型，持续探索创新的技术应用和商业模式。 　　（6）资金及融资渠道优势 　　公司自上市以来，持续增长的利润为公司各类业务的开展提供强有力的资金保障。与此同时，公司始终秉承稳健经营的原则，在业绩持续稳定增长的同时，公司资产负债率保持在较低水平，2016年底至2019年底资产负债率比例分别为34.59%、43.59%、43.01%和40.94%（含30亿可转债），表现出良好的偿债能力和抗风险能力。 　　报告期内，公司与国家进出口银行、新加坡星展银行就开发海外贸易项下融资开展合作，充分表明公司在国内和国际上良好的信誉和企业综合实力。稳健的财务状况及良好的信誉度使得公司与多家国有及商业银行建立了长期紧密的合作关系，2019年度取得银行贷款授信总额度约70亿元，融资渠道畅通。 　　基于上市公司、行业地位等优势，公司相继完成两次非公开发行股票和一次公开发行可转换公司债券，募集资金76亿元人民币。截止2019年12月底，公司总资产为175亿元，归属于上市公司股东的净资产为103亿元。

可能面对的风险
　　1、行业发展及产业政策风险
　　公司提出的“智能、节能、新能源”战略目标与国家宏观经济政策、能源政策、节能环保政策等密切相关，未来公司可能面临国家出于宏观调控需要调整相关产业政策的风险，从而给公司的业务发展造成不利影响。
　　2019年，国家相关部门接连发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》、《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》、《清洁能源消纳重点专项监管工作方案》、《关于建立健全可再生能源电力消纳保障机制的通知》、《关于公布2019年第一批风电、光伏发电平价上网项目的通知》、《关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》等一系列政策文件。平价上网已成为大势所趋，创新技术、降成本、增效率、保质量、全球化等关键词正成为行业探索生存之道的破题路径。
　　对策：公司将进一步加强对国家宏观政策和产业发展趋势的跟踪，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力。根据全球光伏行业的发展，对是否进一步扩大产能、投资强度、盈利模式和资金筹措等进行滚动规划调整，创新商业模式，促进公司持续、稳定、健康发展。公司将会持续加强对核心产品的研发、升级、创新，增强核心竞争力，推动传统核心业务保持优势地位、新兴业务板块快速成长。
　　2、市场竞争风险
　　公司现阶段的主要产品为智能电能表、用电信息管理系统、终端产品、太阳能电池组件及综合能源服务。在智能板块产品中，市场竞争较为激烈，包括公司在内的几家规模化优势企业市场份额在短期内相对较为稳定，公司进入电工仪器仪表行业的时间较早，经过近二十年的持续发展，在行业竞争中建立了独特的竞争优势。未来，电能表、用电信息管理系统及终端产品将呈现加速智能化发展趋势，如果公司在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能及时适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能导致公司丧失市场优势地位及市场占有率下降。
　　对策：公司将持续以市场为导向，加大细分市场营销力度，不断拓展营销思路和渠道，创新产品营销模式，充分利用已经建立的营销渠道、品牌优势等，在巩固国内业务的同时，积极开拓国际市场，全面提升国际业务及新产品的销售比例。
　　3、海外项目经营风险
　　海外市场随着国内众多表厂国际化业务拓展以及参与程度的提高，价格竞争趋向激烈，价格敏感市场项目成功率低。同时，海外客户需求复杂度高，研发投入较大，对项目把握度和成功率提出了更高要求。在海外市场拓展中，同样会面临所在国政治、汇率以及收款风险等诸多因素，对项目风险管控提出了极大挑战。
　　对策：加强海外市场前期的调研工作，明确公司海外市场战略定位，提升公司产品策略和客户需求的匹配度，不断拓展营销思路和渠道，创新产品营销模式，充分利用已经建立的营销渠道、品牌等优势，积极开拓国际市场，全面提升国际业务及新产品的销售比例。在项目管理上，强调规范化运作和风险管控意识，全力降本，增强运营效率。
　　4、高端专业化人才缺乏风险
　　随着公司“智能、节能、新能源”三大战略规划的全面推进，公司新业务领域的拓展和新建设项目的投入，公司将需要更多的高素质的专业化人才，能否吸引并留住足够的人才，对公司的进一步发展至关重要。公司可能存在管理人才和专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配的风险。
　　对策：根据公司的发展战略，制定出一套切实可行的薪酬管理制度和员工绩效考核管理办法。
　　目前公司已经完成了第一期股权激励计划，第二期股权激励计划也正在实施期中，股权激励计划的实施在引人、育人、留人方面起到了很好的效果。为促进公司健康稳定长远发展，提高员工的凝聚力和公司竞争力，2018年公司推出了回购股份计划，已于2019年初实施完成，后续该部分股份将用于员工持股计划，也能更好的促使公司经营目标的完成。公司将根据未来业务发展需要，不断完善人力资源管理体系的招聘管理和绩效管理，招募合适的优秀人才加盟公司，实现企业与员工的共同发展。
　　5、新冠肺炎疫情下的市场风险
　　2020年新冠肺炎疫情从国内开始爆发，为防止疫情蔓延，中央及各级政府采取了各种措施，严格限制人员流动，短时间内有效阻断了病毒传播。受新冠肺炎疫情影响，全国各地企业在春节假期后延期复工，复工后也面临了员工招募、物流运输、防疫物资紧缺等多方面的问题，为制造业的正常生产带来了一定困难。随着疫情在全球蔓延，全球经济遭受重创，经济下行风险加剧，IMF、世界银行等机构下调2020年全球经济增长预期，市场对经济的悲观预期持续上升。如未来全球疫情无法得到有效控制或消除，以及全球经济一体化的影响，可能会对公司未来生产和经营造成不利的影响。
　　对策：为确保节后第一时间复工复产，公司积极响应落实疫情防控部署，成立抗疫领导小组，制定并落实一系列疫情防控规定。公司管理层密切关注新冠肺炎疫情下国内外宏观经济、政策形势的变化，通过整合内外部优势资源、提升技术创新能力、夯实产品质量、加强新兴市场和“一带一路”地区市场的开发力度等，不断提高公司产品竞争力和抗风险能力，确保公司按照年初既定目标有序推进各项工作。