行业格局和趋势
　　1、宏观经济
　　2020年，预计贸易摩擦及大范围负利率等将成为全球新常态，中国经济增长前景也具有较强不确定性，但增速预计仍将在世界主要经济体中保持领先地位，同时基建投资加速，供给侧结构性改革加块推进，进一步减税降费及降息等措施都有利于提升中国实体经济活跃度，内生韧性和逆周期宏观政策将共同推动经济实现合理预期目标。
　　2、行业发展趋势
　　(1）电力投资增速放缓，清洁能源发电量占比持续提高
　　2020年，在能源生产及消费革命引领下，电力消费和电源结构将进一步优化，电力体制改革深入推进，能源电力领域央企、国企混改项目及信息化、数字化、智能化示范应用项目会不断增多，例如“5G+能源互联网+行业”的深度融合应用，将引领行业进入市场化、高质量发展新阶段。
　　(2）平价上网有利于光伏行业健康发展，海外市场增长空间可期
　　2019年处后补贴时代，国家积极支持、优先推进无补贴平价上网光伏发电项目建设，国家能源局于5月20日公布了第一批平价上网示范项目名单，其中光伏发电共有168个项目，装机量14.78GW，2019年并网率较低，2020年将成为并网高峰，第二批光伏发电平价上网项目已陆续开展。同时，平价上网时代的到来使光伏行业竞争优势相较于传统能源开始显现，有助于光伏在新增能源装机中的比重逐步提升。预计2020年国内光伏新增装机规模超过35GW，特高压工程配套光伏项目将增多，光伏平价上网与工商业分布式项目的经济效益持续提升。
　　2019年全球光伏装机量增长迅速，达到121GW，光伏价格竞争力与日俱增。新装机超过GW级的市场数量不断增加，达到16个以上，海外光伏市场多元化、分散趋势凸显，且这种趋势将会继续强化。其中，我国光伏产品出口总额为207.8亿元，光伏组件出口量为66.6GW，占国内组件总产量约67.5%，同比增长18.2%。2020年，预计Q1甚至Q2需求将会在Q3、Q4递延，全球全年装机量在115-135GW之间。
　　从区域来看，2020年更多市场新增需求将迈入GW级别，例如波兰、以色列、智利、埃及、南非等；重点国家中，美国市场受到州级和国家级双重推动前景可期，增长点仍在大型地面电站，同时与储能的结合将成为趋势；德国市场面临屋顶光伏余电上网电价下降及大型地面电站补贴政策不明朗风险；日本市场大型地面电站将迎来一轮爆发，将会抢夺上网电价最后补贴时间点；印度市场逐步明朗，但项目经济性仍受挑战，2019年最后两个月印度若干联邦政府决定开发商可以将关税成本转嫁给购电方，使得这些市场迎来大量装机，与此同时针对中国及马来西亚组件关税将于7月份到期，新的关税力度有可能更高。
　　从业务来看，传统业务如电站开发、EPC与组件销售等仍会是主流，但随着电力体制改革深入，光伏产业发展更加多元化，融合储能、配售电、光储充结合、综合能源服务等多业务形态于一体的应用场景将更加普遍。
　　从技术来看，光伏平价目标将驱使企业进一步投入技术研发，降低光伏发电成本。预计2020年，PERC电池技术仍将是电池市场主导，目前处在第二阶段向第三阶段发展阶段；叠瓦受限于技术成熟度，长期可靠性待验证。
　　(3）新基建投资加速，房地产市场继续保持平稳发展
　　2020年，预计新基建板块将明显加速，重点关注的5G基建、新能源汽车/充电桩、云计算/数据中心、工业互联网、物联网等领域有望进一步助力我国经济结构调整以及新旧动能转换，并与传统基建共同发力实现经济稳中求进，尤其以5G通信网络建设为代表的新基建项目相对亮眼。与此同时，我国房住不炒政策预期将保持不变，叠加融资成本降低、土地审批权下放等因素，预计房地产行业投资增速前低后高，因城施策将更加明显，房地产市场总体仍将继续保持平稳发展。
　　(4）自动化行业技术加速融合，本土品牌持续发力
　　工业受中美贸易影响，自动化行业2019年总体增长预计低于2018年，但在电动汽车、3C及锂电池制造等细分行业发展较好，同时本土品牌持续发力，并以技术投入、并购海外领先企业等方式提升市场竞争力，加速国产替代，我国自动化本土品牌市场占有率从2010年的27%增至目前的约36%，自动化技术加速融合智能化、网络化、平台化等新技术成为未来发展趋势。
　　2020年，面对国内市政、电力、交通、医疗、楼宇等低碳升级，以及新型基础设施在5G及数据中心等重点领域布局落地，自动化行业将衍生出更多行业典型范例及应用，预计2020年自动化行业将逐步恢复增长态势。
　　（5）能源转型持续深化，储能产业发展迎来契机
　　2020年，随着可再生能源并网率进一步提高，储能技术成熟、成本下降、市场预期向好等多种因素影响，储能作为关键应用技术，在光储充、发电侧、用户侧、应急电源等领域将继续保持较快增长态势，全球储能预计将进入了下一轮高增长预备期，结合储能相关市场发展情况，预计2020年中国投运的电化学储能新增装机规模与上年相比有望较快增长。
　　

经营计划
　　2020年是“十三五”规划收官之年，也是“十四五”规划战略布局之年。公司既要坚定发展信心、保持战略定力，又要正视困难挑战、积极主动作为，牢牢把握工作主动权，谋划做好年度各项工作。同时，随着新基建的需求兴起，智能电网建设、新能源等广泛应用以及用户对产品性能、质量等要求的提高，低压电器行业的市场空间有望实现稳步增长，竞争也会更加激烈；光伏产业发展更加多元化，融合储能、配售电、光储充结合、综合能源服务等多业务形态于一体的应用场景将更加普遍。
　　2020年，公司将继续“以客户为中心的流程型组织建设”为抓手，深化管理变革，再造正泰发展新动能。
　　1、稳定渠道拓展行业，精准研发创新增长
　　落实营销管理体制改革要求，根据市场业务边界与责任主体的划分，有序推进业务发展。
　　以流程变革为抓手，优化“铁三角”市场拓展模式，完善营销组织结构，提升组织运行效率，提升从线索到回款整个流程效率与质量。科学规划合理投入，抓住客户痛点与服务需求建设客户中心，协同产业链前后端部门，提升客户服务质量。针对行业市场，推广新8、新9产品，建立行业拓展客户池；以OEM重点标杆客户为载体，深挖客户应用需求，制定客户攻关策略，助力业绩提升。重点拓展潜力客户，加强技术营销，为客户提供优质服务。
　　强健渠道网络建设，巩固现有综合业务经销商、核心二级分销商渠道，推动托管区域落地经营；加强弱势地区渠道的规划，完善市场秩序管控手段，积极拓展终端客户，实现增量业绩。推进工业电气超市和品牌体验馆建设，以品牌体验馆、工业超市、工程公司为载体，以全产业链产品延伸为抓手，以系统解决方案为支撑，赋能渠道平台价值，促进渠道转型升级，有效突破中高端行业市场，全力打开渠道业务增长新空间。
　　国内市场加快拓展5G通信、充电桩、离散工业业务，重点攻克行业头部客户，提升市场地位，将头部客户的业务线索转换为业绩订单；深化与国网、南网、行业龙头企业、“一带一路”国家/企业等战略客户的合作，寻求探索新动能、新业态、新模式，促进业绩增长。
　　海外市场持续强化正泰国际平台，提升本土化运营能力，夯实渠道基础，逐步突破行业市场；推进区域总部级营销协同平台功能建设，实现新加坡总部实体化运营，加快越南、波兰、柬埔寨、埃及等平台公司功能发挥；扩充埃及工厂产能与产品范围，继续扩大电力局、住建部等项目市场份额，注重盈利能力提升；持续开展中资海外、大型EPC、仪表等渠道的协同拓展，突破优质典型工程项目。
　　新能源以服务增值为契机，创新业务模式，从卖产品向卖服务转型。提升金融服务能力、运维服务能力、供应服务能力、平台服务能力，为客户创造有价值、能增值的服务。围绕平价上网目标，积极调整业务结构，深入挖掘资源，加大正泰-国网双品牌运营运维中心的开发，加大布局品牌专营店投放，试点多渠道模式销售业务。依托正泰系统集成优势，加大价格与交付支持力度，建立设备贸易渠道，拓展专业客户与招投标项目，抢占分布式与户用系统销售份额。
　　2、精准研发，强化有效创新
　　不断推进“以市场为导向”的精准研发体系建设，基于客户需求和市场竞争变化趋势精准开发产品，提升研发投资收益。具体做好两方面工作：
　　做好规划设计，适当开展前瞻性研究，提升自主创新能力。基于公司中长期业务发展目标及低压电器市场竞争趋势，规划并落实产品路线图，明确产品研发目标和技术路线，并定期回顾与纠偏。根据行业发展趋势持续开展前瞻性研究，强化公司核心技术能力；积极开展产学研合作，加快公司战略产品的研发进度与市场转化；深入推进IPD流程变革，对试点成功经验进行推广运用，以此优化、巩固产品创新流程。
　　依托电网合作机遇，加强核心技术和拳头产品的研发创新，全方位做好技术营销推广。建立快速响应机制，持续跟进小型蓝牙费控自动重合闸项目，通过专利、标准、检测、电网公司技术合作、新二代开发等技术手段，抓住联合制定标准、联合开发的契机，推动智能塑壳、重合闸塑壳产品、框架产品占领行业制高点；盯紧电力物联网、数字电网、岸电、雄安全域直流配网、柔性直流配网、5G+、光伏、ETC等重大战略机遇技术发展趋势，加强技术融合应用及推广，争取公司产品至少在电力、5G、光伏、ETC等领域实现引领。
　　3、智造强基，推动提质增效
　　聚焦流程再造与组织变革、产品实物质量提升、重点订单快速交付，大力推进数字化制造及大数据应用，强化技术人才培养，提升生产效能；合理有序地推进产线自动化建设，实施NXB、JZX/NJF、KG316T、NM1/NXM等系列发改委专项及数字化车间等重点技改项目；推广复制优秀产线，关注投入产出效率，提升综合效益。
　　加强市场、销售、客服物流、生产系统联动，结合销售滚动预测，合理配置生产资源，优化库存结构，削峰填谷；夯实基础管理，持续开展内部流程优化与改善，提高生产柔性，提质增效。
　　加强行业、海外等重大项目订单产供销联动，通过适量通用产品备库、通用零件备料、柔性生产等措施，快速响应需求，提高交付及时率。
　　狠抓质量基础，突破质量管理瓶颈，落实责任制，奖罚分明。聚焦实物质量提升，深入调研5G、建筑、光伏等行业典型应用场景，开展产品应用可靠性模拟试验并推进提升；系统策划专项市场、重点产品质量管控方案，推进生产单位优化过程质量管控；聚焦顾客投诉、市场退货等情况涉及较多的主要产品与重点问题，制定质量改进提升计划，强化改进效果验证与评价，持续降低客户投诉与质量损失。
　　4、优化管理，提升运营水平
　　以流程变革为抓手，提升经营与管理质量，通过流程再造与组织变革，简化业务流程，持续提升组织运行效率。重点做好研发及业务两条线的流程变革试点，完成温州、杭州、上海三地共享中心建设，简化财务流程，统一核算标准，共享三地资源，提升后端支持服务质量和运行效率。
　　推进采购云平台建设，发挥平台功能优势，完善采购计划、供应商管理及评价等，延伸平台实际业务覆盖范围，将公司供应链资源分步纳入采购云平台，实现采购的公正透明、优质高效和资源共享。
　　搭建运营风险防控体系建设，加强运营风险识别，推动运营管理质量提升；健全诚信和合规管理体系与机制，倡导诚信合规文化，强化重大经营活动的合规风险审查与第三方合规监控，防范经营与业务的法律法规风险。
　　严守财务安全底线，强化以业务为导向的精准预算、精益核算、汇率与成本管理，做好目标、绩效、运营的闭环支持。加强逾期应收账款、其他应收款的催收，加快闲置资产、呆滞物资的处置，增强资产变现能力。
　　5、完善机制，构建赋能型组织
　　创新人才管理和人才激励制度、流程、组织和机制，从制度和机制上奖励开拓进取、创新变革、责任担当，激发组织活力；优化人力成本结构，提高人均效益；以制度为保障，鼓励并推动优秀人才的跨部门流动，盘活人才资源。
　　继续探索建立“五结合”学习型班组积分管理，提高党务骨干能力，为激发组织活力、提高组织效能、实现健康高速可持续发展提供助力。