报告期内核心竞争力分析 　　公司始终坚持“1米深，100米宽”的专业化、精细化、高端化、品牌化的发展道路，坚守实业、专注主业，在细分行业持续做专做优做强，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 　　（一）品牌优势 　　公司是中国电接触材料行业的领先企业，多年来，公司的工业产值和销售金额一直位居行业前列。公司始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重，多年来不断孜孜以求，通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内电接触材料行业的一线品牌形象。多年积累的品牌优势在公司扩大业务经营规模，创造更大的经济效益过程中发挥着相当重要的作用。2011年公司商标被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”，并于2014年度、2017年度分别再次通过浙江省工商行政管理局“浙江省著名商标”的复评。2013年公司被温州市人民政府授予“温州市市长质量奖”、“质量立市功勋企业”。2014年公司产品被浙江省名牌战略推进委员会再次认定为“浙江省名牌产品”，从而有效实现产品的差异化和品牌溢价。 　　（二）客户资源优势 　　1、客户结构优势 　　公司在多年的稳健经营中，凭借严格的质量控制、持续的研发投入和有效的品牌建设，公司积累丰富优质的客户资源，主要国内客户包括正泰电器、德力西、宏发股份、良信电器、苏奥传感等国内知名企业；主要国外客户包括ABB、施耐德、西门子、韩国LS、艾默生、罗格朗、欧姆龙、奥地利泰科等国际电器巨头。公司主要下游客户在低压电器行业占据市场优势地位，产品需求稳定可预期，为本公司后续业务发展提供保障。 　　2、客户地域分布和行业分布优势 　　公司是国内电接触材料行业的领先企业，目前客户主要分布在中国大陆（包括香港地区）以及亚洲、欧洲等10多个国家或地区。公司主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，公司的客户行业涵盖了家用电器、工业电器、交通和控制机械、信息工程、航空航天等领域。公司客户广泛的地域分布与行业分布，为公司进一步扩展该等地区与行业客户的业务合作，提升相应的市场份额打下了良好基础。 　　（三）技术研发优势 　　电接触材料是电器开关等电子元器件的核心部件，直接关系到整个电器产品功能能否安全、稳定的实现。公司的核心竞争力集聚于高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化，并以此保持行业的领先地位。触头材料及复层触头通过焊接或铆接方式与特定的铜件（触桥、簧片）联接形成的触头元件，是公司提供电接触系统整体解决方案的方向。基于在触头材料及复层触头方面的研发和制造优势，通过自主研发与自我创新，形成了以自动化、智能化的触头元件制造技术为核心的核心竞争力。 　　（四）生产流程管理及质量控制优势 　　生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及IATF16949汽车质量管理体系。并且已经在生产过程中实行了6S现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。 　　（五）团队优势 　　公司高级管理人员及技术团队在行业内工作多年，从业经验丰富，对电接触材料行业的发展趋势和竞争格局有深入的了解，且均在公司服务多年，管理团队相对比较稳定，为公司后续的稳健经营、良性发展打下了基础。中层骨干干部年龄结构合理，梯队建设良好，在销售、生产、研发等各重要岗位都具有丰富经验的专业领军人才。

可能面对的风险
　　1、主要原材料价格大幅波动的风险
　　公司产品所需的主要原材料是白银，由于白银具有工业产品和金融产品的双重属性，其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此，在白银价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户，基本锁定加工利润，白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响；若白银价格持续或短期内大幅单向波动，由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性，白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响，尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下，公司存在利润大幅下滑的风险。
　　2、存货跌价风险
　　在白银价格平稳或持续上升的趋势中，由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润，产成品可变现净值预计将高于成本，不会产生存货跌价风险。
　　在银价持续剧烈下跌的情况下，对于存货中客户已经下达订单的产品，由于其定价已包括白银的价格因素，该类存货出现跌价的风险较小；对于存货持有量超过订单需要量的存货，则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生影响。
　　3、税收优惠政策变化的风险
　　2018年11月30日，浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合向公司颁发《高新技术企业证书》，公司通过高新复审，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》、《高科技企业认定管理办法》以及《高新技术企业认定管理工作指引》规定，经认定的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。如果国家上述税收优惠政策发生变化，或者公司高新技术企业到期后不能通过复审，公司将按照25%的税率缴纳企业所得税，影响公司未来的经营业绩。
　　4、客户相对集中的风险
　　公司经过多年的发展，在客户结构和数量上占有明显的优势，公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲等10多个国家和地区，但是前五名客户所占比重依然较大。报告期内，公司对前五名客户销售金额占主营业收入的比重合计为41.18%，其中，正泰电器作为公司的第一大客户，所占比重分别为22.03%。如果上述客户的生产经营发生较大波动，或者公司与上述客户的合作出现问题，可能影响到公司的经营业绩。
　　5、技术更新迟缓的风险
　　电接触材料行业是技术和资金密集型行业，产品技术含量高，生产工艺复杂，产品和技术更新换代快，需要多学科的专业知识。近年来市场对公司的产品性能提出了越来越高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力，拥有一批较高水平的专业技术开发人员，具备丰富的产品开发和生产经验，而且始终坚持以市场需求和行业技术发展为导向，注重新产品、新技术的研发，但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品，将面临技术进步和产品更新滞后的风险。