拉夏贝尔(603157)

2018年，纺织服装消费市场有望保持平稳发展的势头。在当前消费升级大环境下，中国服装市场和消费客群对品牌形象、流行趋势、产品性价比等提出了更加的多元化、细分化、差异化的需求。　　服装行业发展概述　　1、市场容量与增长趋势居民收入水平的提高及城镇化步伐的持续推进，为中国大众服装消费市场的巨大容量与持续　　增长奠定了坚实基础。国家统计局数据显示，2017年社会消费品零售总额超过36万亿，比上年增长10.2%,保持两位数的较快增长；年末全国大陆总人口达到13.9亿人，比上年末增加737万人；全国居民人均可支配收入25,974元，比上年实际增长7.3%,人均消费支出18,322元，比上年增长7.1%。最终消费支出对经济增长的贡献率为58.8%,仍是拉动经济增长的主要动力。伴随居民收入水平提升、消费观念转变，居民将更加注重个人的着装消费，预计我国服装市场具有广阔的发展空间。　　(1)我国服装市场整体规模　　目前，我国已经成为全球最大的纺织品服装生产国及消费国。分类来看：女装方面：作为国内服装消费市场的"半壁江山",女装市场的潜力被进一步发掘，且受消费升级等因素影响，呈现出新的特点。国家统计局公布的数据显示，2017年末中国大陆女性人口为67,871万人，同比增加415万人。巨大的人口基数和持续增量为女装市场提供了深入挖掘的潜力；与国外发达国家相比，我国女装市场在人均消费支出和女装占服装总消费比例上仍有增长空间。　　其中，随着经济发展和二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装市场潜力巨大，有待进一步发掘。　　此外，由于女性消费者对时尚潮流有着更高的敏感性和关注度，女性收入提升和对品质生活的追求，未来女装品牌将更加聚焦于形象新颖、高性价比的产品。　　男装方面：随着我国经济持续增长和中产阶级规模迅速扩大，男性消费群体对生活品质提出更高要求。在选择服装时，男性消费者除了考虑功能性之外，更多地注重传达自身个性或者品位。　　面对时尚化、个性化、品质化不断提升的男装消费市场，不同品牌有望通过产品设计、品质升级、零售模式等方式锁定消费人群，获得服装品牌的有效发展。　　童装方面：目前，我国童装市场处于发展初期，发展潜力巨大。据国家统计局数据显示，我国2017年出生人口为1,723万人，"全面两孩"政策效果持续显现。"4+2+1"或"4+2+2"的家庭结构和品牌意识增强的消费观，孩子主导消费的新型文化逐渐形成。据中国儿童产业研究中心调查，80%的家庭儿童支出占家庭总支出的30%-50%。预计到2023年，我国童装市场规模将达到2,820亿元，年均复合增长率近10%,行业规模与集中度也将进一步提高。　　(2)大众成人休闲服装是服装市场重要组成部分　　按照使用场景，成人服装主要分为正装、休闲装及运动装三大类，其中休闲服装在日常生活中的使用最为广泛。按照产品的零售价格及品牌定位，成人休闲服装可进一步划分为低档、大众及高档三类。其中，大众成人休闲服装由于品牌繁多、定价合理及消费群体庞大，切合了大众消费群体以合理价格展现个性时尚的穿着需求，而成为服装市场重要组成部分。　　(3)大众女性休闲服装占据大众成人休闲服装市场半数以上规模一般而言，女性对于时尚潮流有着比男性更高的敏感性和关注度，也更注重应季服装的搭配　　性，因而有着更多的服装消费需求。女性社会经济地位的提升、社交生活的增加以及传播更为广泛便捷的时尚信息，推动了我国女性服装市场规模的持续扩大。同时，受惠于中档平价的产品定价、多样化的品牌选择以及新颖流行的款式设计，大众女性休闲服装市场拥有着庞大的消费者基础。　　公司产品聚焦于大众休闲服装市场，产品突出时尚性，致力于为广大消费者提供兼具时尚、品质及高性价比的休闲服装产品，是大众休闲服装市场的重要参与者。　　2、市场供给分析　　(1)全球品牌参与竞争在经济全球化背景下，部分国外领先品牌采取了全球化运营的模式来提高销售业绩，谋求新　　的增长点。在国内服装市场巨大发展空间的吸引下，国际服装品牌也加快了对中国市场的拓展，特别是价格适中，消费群体庞大的大众休闲服装领域。自2002年UNIQLO(优衣库)在上海开设门店以来，以优衣库、H&M、ZARA、GAP和C&A等为代表的国际快时尚品牌在国内快速发展。目前，我国已成为UNIQLO、H&M、ZARA、GAP和C&A等国际快时尚品牌的主要竞争市场。　　国际服装品牌的进入，一方面给国内服装企业带来了巨大的竞争压力，另一方面也为国内服装企业提供了可供借鉴的创新经营模式，为国内服装行业培养了大量专业人才。同时，也进一步培养了国内消费者的时尚意识和着装品位，进而又促进了市场需求的进一步增长。　　目前，国内大众女性休闲服装市场已呈现出全球品牌参与竞争的格局。　　(2)行业集中度逐步提升　　经过多年发展，拉夏贝尔、太平鸟、欧时力、GXG等国内大众休闲服装品牌脱颖而出，建立起了覆盖全国的销售网络，发展成为了国外品牌的有力竞争者。同时，亦有一部分区域品牌，依托对区域消费市场的了解，在区域市场占据一定份额。国际品牌、全国性品牌、区域性品牌的竞争导致国内大众女性休闲服装市场竞争激烈，集中度较低。　　随着领先企业依靠在渠道扩张以及提升单店销售业绩上的持续发力，国内大众女性休闲服装市场集中度正逐步提升。　　行业发展趋势　　(1)大众时尚休闲服装市场继续保持稳定增长　　受益于居民收入水平提升、消费观念转变以及较低的人均服装消费支出水平，我国服装市场仍具有广阔的发展空间。　　同时，在经济增速放缓以及经济转型的背景下，消费者特别是80、90后的年轻人将更加注重着装的搭配性与时尚性，并将提高服装购买的频率，而对于产品价格较为敏感。价格定位合理的大众时尚休闲服装迎合了这一庞大消费群体的需求，预计将取得快于整体服装市场的增长率。　　(2)服装快消品化将成为大众服装消费趋势　　ZARA、H&M等国际快时尚品牌的进入及流行，逐渐使得大众休闲服装产品的快速消费品属性被国内消费者认可并成为消费潮流。快速消费品属性要求产品设计紧贴时尚潮流，产品款式丰富可选，并能持续不断地设计新产品推出市场以吸引消费者的重复关注，提高购买频率。这要求企业具备通过加快设计、生产及分销周期，依据新近时尚趋势设计产品的能力，并能够控制运营成本，以具备竞争力的价格向消费群体作出销售。　　开发自身产品的快速消费品属性并加以利用将成为大众时尚休闲服装企业市场竞争力的重要体现。　　(3)二、三线城市大众时尚休闲服装市场将快速发展　　随着一线城市市场竞争日趋激烈，以及二、三线城市居民收入和消费力的提升，国际快时尚品牌在城市布点上从过去的以一、二线主要城市为主，逐步转向以二、三线城市为主的"下沉式"发展，特别是在区域中心城市以及区域中心城市周边的卫星城市加大了布局力度。　　三、四线城市消费升级加速，随着城镇化步伐加快，国内三四线城市服装城市迅速成长，消费潜力进一步释放，消费者逐渐从满足基本需求转向追求品质、时尚和品牌。　　(4)零售业态变迁带来新机遇与新挑战随着可选商品的丰富以及消费观念转变，消费者购物需求日趋多样化，开始更多地追求体验　　式消费、娱乐休闲消费，并强调家庭型消费，对于商场购物环境、停车位等配套设施等也提出了更高的要求。　　基于这一消费偏好的变化，拥有更优购物环境以及配套设施、业态配置也更为丰富的购物中心逐渐在国内兴起，并成为重要的零售业态。受限于经营面积的传统百货公司也正在积极寻求转变，通过扩大面积、增加零售业态类型，调整商户类型，改善购物环境，实现百货商场的"类购物中心化"。　　零售业态变迁给国内大众时尚休闲服装企业带来了新的发展机遇，也提出了新的挑战。一方面，大众时尚休闲服装企业可以和成熟的购物中心运营商开展战略合作，跟随新建购物中心开设新店，降低零售网点扩张的难度和经营风险，而购物中心与百货商场在引进商户时存在的竞争也提高了品牌商在商务谈判中的博弈能力。另一方面，购物中心对于入驻商户的品牌知名度、吸引客流能力以及服务客户能力都提出了更高的要求，而且独立门店面积普遍较大，这就要求大众时尚休闲服装企业具备强大的组货能力，以支撑门店陈列，满足客户多元化一站式购物需求。同时，也要求大众时尚休闲服装企业具备优秀的终端销售能力，提升店效，降低库存风险。为应对购物中心开设大面积门店的要求，国际快时尚品牌一般采取开设多品牌集合店或者单一名牌下提供多品类产品的方式，比如UNIQLO、H&M与GAP门店均销售女装、男装、童装以及配饰产品。　　(5)O2O打造全渠道零售引领服装销售新趋势　　互联网的普及和阿里巴巴、京东等电商平台的迅猛发展已使互联网成为消费者购买服装的重要渠道。从信息技术、商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据、需求导向的突破实体空间、时间限制的新零售模式变革是大势所趋。线下服装品牌在关注网络购物对传统线下实体门店冲击碰撞的同时，更应该利用网络购物平台与线下实体门店的融合与协同，通过O2O战略世邦魏理仕中国研究部：《演变中的中国零售业格局系列报告之一：快时尚》。　　世邦魏理仕中国研究部：《演变中的中国零售业格局系列报告之二：百货公司》。　　打造全渠道零售模式，提升消费者购物体验。线上线下的深度融合将成为服装销售未来发展的主要方向之一。