发展趋势

    行业格局和趋势
      我国是人口大国,随着经济社会的快速发展,国民对健康的重视程度不断提高,医疗保险覆盖率逐渐提高,叠加人口老龄化进程加快,医疗需求将不断释放,未来医疗行业市场前景广阔。
      随着全球制造业产能转移以及国内装备制造能力的提升,中国已经成为医疗器械的重要出口国,医疗器械的出口规模也在逐年提升。此外,国家持续推进医疗器械创新发展和进口替代给予了医疗器械企业进入新兴市场的和绝佳机会和强劲动力。
      细分医用敷料行业来看,由于我国医用敷料行业进入门槛较低,行业内生产企业众多,且大部分为规模很小的地区性小企业,造成行业集中度较低。国产医用敷料又以传统伤口护理类产品为主,产品同质化严重,国内企业多在低端市场内进行低价竞争,品牌识别度和影响力相对较低。
      但是,随着医改不断推进,对产品质量、安全、成本和创新提出了更高的要求,行业将面临重大变革,行业集中度正在逐步提升,这将有利于行业中经营规模较大、管理体系完善、研发能力突出、制造能力领先的企业进一步扩大市场份额。同时,随着国家支持创新力度不断加码,行业企业研发投入不断加大,国内医用敷料产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移,在高端医用敷料市场实现进口替代。
      

    核心竞争力

    报告期内核心竞争力分析   (一)研发优势   公司一直以来坚持“源于市场,终于市场”的研发理念,实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略,成立企业研究院,组建自主研究团队,并与浙江大学、湖北大   学等国内知名高校开展研发合作,为公司的研发和创新提供了强大的技术支持。同时,在长期与   国外知名品牌商深入合作的过程中,公司逐渐培养起国际化视野,能够更加准确地把握行业和技   术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技   术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖   项,并通过国家高新技术企业评审。   截至本报告期末,公司拥有35项发明专利。新产品的研发拓展了企业的产品线,构建产品产异化,更好地满足患者需求,增加产品附加值,帮助企业提高市场竞争力,而自主研发的生产设备则提高了企业的生产自动化水平,使企业实现规模经济,形成成本壁垒。   (二)质量优势   公司一直以来都十分重视产品质量管理,致力于加强员工职业道德教育和质量意识的培养,按照国际标准的要求,形成了严格的质量管理体系。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通   过ISO13485医疗器械质量管理体系认证,通过美国FDA现场检查,多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司完善的质量管理体系保障了产品质量,增强了公司的市场竞争力,为公司开拓海内外市场奠定了坚实的基础。   (三)产品种类优势   医用敷料细分产品众多,公司一直专注于在医用敷料行业精耕细作,目前公司的产品线已涵盖了现代伤口敷料、手术感控产品、传统伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品,并已积极布局上市清洁消毒、造口护理、运动康复等领域的新产品,是医用敷料领域中产品线较   为完善的供应商之一。对于公司而言,齐全的品类可以发挥规模效应,降低单品销售成本,而且   公司可以凭借着齐全的产品种类,满足客户一站式采购的需求,提高客户采购效率,因此在服务   客户的时候具备更强的竞争优势。   (四)客户资源和品牌优势   经过多年的经营发展,公司已在国内外积累了丰富的客户资源。在国际市场,公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinalHealthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Onemed在内的多家国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期合作关系,公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲,在国内市场,销售业务已覆盖全国各省(市、自治区),产品销往国内众多医疗机构和药店。近年来,公司境内销售一直保持快速增长。同时,公司凭借高品质的产品和优质的服务,已在客户和市场上形成了良好的品牌形象和知名度。公司目前拥有的客户资源、渠道优势和品牌影响力有利于公司构建竞争壁垒、开拓新客户。   (五)供应链优势   经过20多年的专注经营,公司已形成了一套成熟的供应链管理体系。报告期内,公司持续精益制造管理,大量引进精益制造、工业工程等各类专业人才,导入自动化、信息化设备,通过各类精益项目推进,进一步降低生产成本,提升产品品质和生产效率,优化公司供应链管理体系。公司的生产规模处于行业领先水平,出口额多年稳居国内同行业前三名,领先的生产规模给公司带来了显著的成本优势:在采购环节,大规模的棉花等原材料采购有助于公司降低采购成本,减小原材料价格波动对业绩的影响。

    经营计划

    经营计划
      2020年对医疗器械行业仍将是充满机遇与挑战的一年。面对复杂多变的外部环境,公司将继续坚持以客户需求为导向,坚持公司战略规划目标和方向,推动实施关键任务和举措,加强组织建设,通过不断提升公司供应链和研发创新能力、持续提升企业运营效率、加快项目建设进度等举措,不断提升资产运营效率,提高公司核心竞争力,实现营业收入和净利润持续增长的良好发展。
      (一)市场开发方面
      在国内市场,公司将继续加大市场投入与开发力度,提高数字化营销水平。一是坚持以客户需求为中心的经营理念,不断进行产品创新与优化,通过个性化产品定制,更好满足临床需求,重点发展手术感控防护类产品与造口伤口护理产品,借助国产替代等政策红利,快速扩大市场份额。二是继续实施客户需求管理与客户覆盖策略:在医院线,以全国范围内三级医院为核心目标市场开发,利用全国大型医药公司的平台进行渠道资源下沉,提高医院覆盖率与市场占有率;在零售线,提高百强连锁覆盖率与产品多品类覆盖,通过产品组合推进市场开发;在电商业务方面,借助2019年良好的开端,提高运营能力以及用户体验,抓住个人防护与家庭护理需求,实现强劲增长,通过线上线下互动,推动带医疗特性的消费品快速增长。三是实施品牌战略,塑造公司品牌,提升公司品牌价值。四是继续加强营销管理体系建设,借助CRM客户管理体系等数字化管理工具,提升营销团队的专业能力与管理效率。
      在国际市场,公司将继续通过供应链垂直整合,自动化和精益生产能力的提升,为客户提供高品质、低成本产品,加强与国际大客户的全面战略性合作;利用全球感控类产品需求的快速增长,继续重点开发南美、非洲、中东及东南亚感控类产品覆盖率较低市场;通过客户管理体系等数字化管理工具导入,实现产品开发和客户需求管理系统化,提升市场快速反应能力和决策能力。
      (二)供应链持续提升方面
      通过和外部咨询顾问公司的深入探讨和合作,推动供应链流程优化,进一步打通端到端的业务流程,继续精益制造和生产设备自动化项目的推进和投入,全面导入数字化制造业务模式,提高产品交期和市场快速响应能力,降低管理成本,提升生产效率和人均产出,完善质量管理体系,保障公司战略目标实现。
      (三)创新研发方面
      提升研发平台能力建设,聚焦核心领域加大研发投入,增强研发和市场人员组织协同,加强造口类产品再开发研究和感控关联产品的材料核心技术研究,同时针对已上市产品持续收集各临床应用反馈,不断提升产品的品质,满足市场与客户需求。
      (四)项目建设方面
      加快公司首次公开发行股票和公开发行可转换公司债券募投项目以及河南生产基地生产线搬迁扩产升级项目实施进度,尽快投产释放上述项目产能,为公司业务快速发展和提升市场占有率提供有力保障。
      

    市场风险

    可能面对的风险
      1、产品质量责任风险
      公司的产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品,其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立了完善的质量管理体系,制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险(如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等),会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。
      2、行业政策变动风险
      公司属于医疗器械行业,产品与人体健康密切相关,因而受到我国相关部门的严格监管。近年来,随着国家进一步深化医药卫生体制改革,相关政府部门陆续在行业标准、招投标、价格形成机制、流通体系、创新研发等领域出台一系列的法规和政策,对行业发展产生广泛而深刻的影响。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化,则可能导致生产经营受到一定的不利影响。
      3、市场竞争风险
      从出口市场来看,近年来受全球政治环境不确定、经济发展增速放缓、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响,我国医用敷料行业整体出口增速放缓,出口企业之间的竞争有所加剧。
      长期来看,我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚地区劳动力成本较低国家的竞争。
      在国内市场,我国医疗器械行业的广阔前景吸引了国内外众多企业加入,导致我国医疗器械行业生产缺乏规模化、集约化,市场集中度低,同一品种产品质量参差不齐,低水平重复生产现象严重,市场竞争激烈。
      4、募投项目实施风险
      由于募投项目建成投产需要一定的周期,募投项目建设计划能否按计划完成、项目的实施过程和实施效果能否达到预期等都存在一定的不确定性。虽然公司前期对募集资金投资项目进行了专业审慎的可行性论证,但在项目实施过程中,仍存在因工程进度、工程质量、设备采购、投资成本发生变化而引发的风险;同时,国内外宏观经济形势的变化、医疗器械行业的发展趋势、市场竞争环境的变化、新的替代产品的出现以及公司相应的营销能力等因素也会对项目的投资回报和预期收益产生影响。

     

    时价预警

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    • 江恩支撑:20.15
    • 江恩阻力:21.06
    • 时间窗口:2024-04-15

    数据来自赢家江恩软件

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