发展趋势

    行业格局和趋势
      1.行业竞争格局和发展驱动因素
      我国床上用品行业内企业数量众多,达到上万家,行业的品牌培育和整合尚处于初级阶段,主要品牌企业的市场份额较低,行业集中度仍处于较低水平。
      驱动床上用品行业发展的最核心的因素是居民可支配收入的持续提高所带动的消费升级,其他影响因素还包括城镇化率提高、二孩政策放开、行业技术进步等,多因素形成多轮发展驱动。
      近年来,在行业持续发展过程中,龙头品牌竞争保持相对稳定,集中度持续提升。
      2.行业发展趋势
      与其他日用消费品行业的发展轨迹相似,在消费水平持续提高阶段,床上用品行业发展正继续表现为品牌消费偏好逐步增强、销售渠道逐渐多样化、产品功能需求逐渐提升的发展趋势,这个阶段对行业内优势龙头品牌的发展形成很强的促进作用。随着消费理念的进一步成熟,主流消费偏好将逐步回归产品的核心价值,正如欧美、日本等发达国家在日用品消费方面消费偏好所表现出的那样,消费者逐步向更注重产品品质、性价比、健康、舒适、功能性等方面演变。未来,能为消费者提供更高品质更高性价比产品的家纺品牌将获得更巨大的市场空间。
      

    核心竞争力

    报告期内核心竞争力分析   公司长期以来,始终专注于、专业于家纺产业的核心竞争力建设,通过对消费者深层洞察能力的全面提升,在品牌价值传播、双线渠道建设、产品创新研发、供应链优化、团队和文化建设等方面持续的创新、积累,取得显著的行业领先优势,核心竞争能力不断得到强化和提高。   (一)深层的消费洞察能力   公司始终认为并坚持做到,我们是真正能够理解消费者并积极拥抱变化的企业。消费者的需求是显性的,也是隐性的,而显性的需求一般的企业都能捕捉的到,但是,那些隐性的、细致的需求是需要企业用数据、用情感、用心去理解才能有所体察的。公司经过长期的努力,积极地积累,建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统,从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力,基于此,诞生了深受消费者喜爱的“黄金搭档”被、诞生了“丝路传奇”蚕丝被,等等,能够深度适应各个消费者群体的好产品。我们的责任就在于凭借对消费者的洞察能力,积极拥抱变化,源源不断地创造消费者需要的好产品,通过产品不断地为消费者创造价值。   (二)突出的品牌影响力   长期以来,公司始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施,通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”;通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理,确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致,拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达优质产品、优质服务为核心的品牌价值。   公司通过品牌矩阵的组建、完善,有效地促进了整个品牌系列的互为支撑、互相呼应、互为整体的协同效应,更好地突出了品牌形象及其认知美誉度。报告期内,公司聘请国内影视明星孙俪女士、杨洋先生代言,延续长期以来稳定与时尚相结合的双形象代言人组合形式,并配合形式多样、创新的品牌宣传方式,大力度的广告投放,进一步增强了品牌影响力。   (三)领先的技术研发优势   公司在技术研发方面具有先进的产品研发和技术创新理念。   公司建有技术研发中心,下辖研发中心和技术中心两个分中心,主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统,通过大力引进和内部培养,建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍,通过多年的资金投入,建立了较为完善的研发平台。   公司以自主研发为主,同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源,拓展外部战略联盟,以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。报告期末,公司拥有专利188件,其中发明专利36件,实用新型专利39件,并被工业和信息化部评为2019年“工业企业知识产权运用试点企业”。   (四)规模化的销售网络   公司拥有规模在业内居于领先地位的线上线下立体销售网络,实体销售终端覆盖了大陆31个省、自治区、直辖市,形成了以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主,国际贸易、电视购物、团购为辅,渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。   1.线下:   在线下渠道布局上,公司在广大三、四线城市构筑“网格布局”,在一、二线城市构筑“重点布局”,呈现较为突出的渠道卡位优势。随着我国一二三四线城市消费的梯度渐次升级,三、四线城市消费增长潜力更为突出,多年来,公司通过经销模式,利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源,并经过公司严格的规范化管理建立起的广阔销售网络,为公司业绩的稳健增长以及未来业绩的持续增长打下了扎实的基础。   2.线上:   在线上渠道布局上,公司采取超前布局战略,取得了一定的市场先发优势,除了在行业内最早进入天猫、京东、唯品会等传统电商平台,还进入了拼多多、云集等新崛起的社交电商平台,实现了各大网络销售渠道的全覆盖。公司通过培养、引进,建立了一支高度专业化的电商业务团队,在伴随国内电商业务发展的同时,积累了较为丰富的电商业务运作经验,通过基于大数据分析的整体业务规划、每个营销活动的精心策划组织、网络产品专供策略的实施,实现了公司网络销售规模持续增长,取得了在网络销售领域行业内领先的业绩。   (五)高效整合的供应链优势   公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度,立足于与供应商共同发展、共同成长,借助于DRP平台推广深度加大和ERP系统的融合,整合上游供应链体系,使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源,打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。   公司自身高效生产管理,通过订货会及若干次产品区域培训,实现了与经销商的有效沟通,保证了每年部分订单的确定性,并通过制定有效的采购计划,结合供应链看板管理系统,实施供应链的智能化管理,降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本,利用淡季提前生产订货产品,平衡产能压力,提升了公司生产的整体效率和快速反应能力。   公司始终致力从理念、价值观和机制上吸引、培养一支优秀的人才队伍,集聚一支优秀的人才队伍。鼓励、激励从股东、中高管、专业技术人员、经营管理人员到全体一线员工的全体成员坚持岗位成才、立足团队贡献,始终坚持坚忍不拔的精神状态,克服一切困难、抵御一切风险,永远在企业经营的道路上前行。

    经营计划

    经营计划
      公司将根据2020年度业务发展规划制定经营目标,继续聚焦家纺业务,加强主营业务的开拓,强化品牌提升、渠道升级、产品开发,提高经营效率,以人力、财务、信息资源为支撑,以文化和机制为保障,开展企业经营管理工作。
      1、继续强化品牌力。积极推进“水星”品牌形象提升策略,进一步从品牌定位、品牌传播与推广、形象塑造、产品与服务等全方位提升品牌形象,提升品牌知名度、美誉度、信赖度,促进销售增长;积极推进品类品牌化策略,精细化实施品类品牌化;全方位推进“好被芯,选水星”被芯品牌战略;继续推进“水星宝贝”线上线下品牌的发展和公司婴幼儿市场家纺品类业务的增长以及“简色生活”品牌的线上培育与运营;继续优化和推进“百丽丝”品牌运营模式的重塑,通过品牌差异化建设促进快速健康发展。
      2、继续强化渠道建设提升渠道质量。2020年初,受新冠疫情的影响,公司线下渠道,特别是经销渠道受到一定冲击,公司迅速决策,组织各部门力量组建援助小组,通过开设云店、线上直播等新零售方式帮助经销商弥补因疫情影响带来的销售损失,同时,对一些遇到临时资金困难的优质经销商,公司通过延长收款时间的方式给予资金支持,与经销商共度难关。随着国内疫情得到控制,线下门店基本已恢复经营,公司对于2020年初制定的提升渠道建设的任务将继续坚定执行:
      (1)推进总经销商、直属经销商市场深度发展与创新,继续推进开大店、开好店的市场开发战略,继续提升终端质量和规模;强化和完善经销商标杆队伍建设,完善“星光俱乐部”激励体系,同时建立第二梯队,成立“星火俱乐部”;
      (2)加强对经营规则、规范与秩序的管控,增强经销商主体作用的同时,要提升对经销商的服务与支持;积极推进线上线下融合发展的新零售业务模式,加快推进线下门店对微店、小程序、直播等网络平台以及工具的有效运用;
      (3)积极开发线上新品牌、新渠道、新品类、新模式,形成多品牌、多渠道、多品类、多类型、多形式的立体运营架构和策略,促进电商渠道健康稳定发展。
      3、持续、全面、系统的推进“核心产品策略”和“极致大单品策略”。进一步优化产品规划,提升产品开发能力,提高产品的周转率和上市成功率;结合市场需求和趋势变化调整优化产品结构和风格,精简产品SKU,聚焦核心产品和爆款产品打造,不断丰富极致大单品品类和数量,努力为消费者提供最优性价比的产品;提升单品贡献率;更加突出被芯产品的开发,为“好被芯,选水星”战略提供有力保障;
      4、以大数据项目建设为抓手全面提升经营管理水平。持续推进组织在线,业务在线,运营在线,逐步构建分层拉通的整体经营数据指标体系,实现数据运营与业务能力的深度融合,为管理和业务创新提供助动力;建立数据治理保障机制,通过持续建设水星大数据平台,构建分层数据指标管理驾驶舱,着重运营落地,通过强化赛马模式,形成组织PK榜;通过为业务提供机会洞察的千里眼,实现数据运营的价值变现,营造公司整体数据文化,做到“数出一孔”;构建业务中台能力,赋能终端,服务终端,助力打造零售运营体系,会员运营体系,商品运营体系;进一步推进大供应链体系的运营效率和效益的改善和优化,提升业务标准化,在线协同化能力;确保奉金路立体仓二期项目上线实施工作,做好传统仓标准化,系统化实施工作;建立流程管理平台(OA&统一工作台),推进公司重点项目跨部门协同的标准化和在线化,通过运营过程在线化实现事务趋动和效果评价,发挥组织资源的集约效应。
      5、持续围绕人才发展和组织建设两大核心职能,推进人力资源“六-四-四-六”工程建设,提升人才与组织活力和效率。进一步完善培训体系,做好人才培训和开发;进一步完善人才储备机制,确保人才梯队建设;结合职位职级体系和任职资格体系,建立并完善人才发展通道;结合业务发展和管理提升需求,持续优化组织架构,优化部门编制,优化人才结构,提升人员效率;持续推进“阿米巴”独立核算机制的优化与应用,进一步探索去中心化、扁平化等赋能型组织模式在水星的实践与应用。激发员工的主动性和创造性,为企业发展打下坚实的基础。
      

    市场风险

    可能面对的风险
      家纺行业的市场需求增长与宏观经济发展存在较高的关联,宏观经济的不景气、居民收入增长的放缓、房地产市场交易量的下降、行业竞争的进一步加剧等,都可能影响床上用品等家纺产品的市场需求,从而影响公司未来业务的发展;未来人力成本的上升、原辅材料的价格波动仍存在较大的不确定性,也可能给公司带来成本波动的风险。对此,公司将不断持续提高的品牌影响力;构建多元化扩大渠道规模,提升渠道质量;强化产品技术研发能力,增加产品附加值,保持产品开发领先地位和精准度;引进自动化生产设备,优化供应链管理,增强响应速度和效率,控制生产成本,提升核心竞争力,在品牌号召力下通过价格传导等方式等措施消解成本上涨的压力,保证公司的盈利水平保持稳定。

     

    时价预警

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    • 江恩支撑:15.84
    • 江恩阻力:16.75
    • 时间窗口:2024-04-10

    数据来自赢家江恩软件

    热论
    无限想象:

    4月深圳礼品家居展,硬实力国货品牌掀起 “国潮热”

    第32届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会(以下简称“第32届深圳礼品家居展”)将于2024年4月25-28日在深圳国际会展中心(宝安新馆)举行。继上一届深圳礼品家居展全新诠释了“国货

    空水漫漫:

    水星家纺近期高点17.89持续下跌,涨幅回落10.77% 纺织服装概念近10天上涨0.56%

    今日水星家纺收盘价为16.15,小幅下跌2.48%,近期高点是17.89元,时间是2024年3月8日,到现在已经下跌10天,共跌去了1.74元,跌幅为10.77%。

    梁一鸣:

    2017年11月份上市历史最高点29.89最低点8.99现在17元附近。在历史走势中现在算是低位,2018.10月见底点,已经5年没新低,低位筹码密集,向上发散。

    小柴胡:

    603365水星家纺 周盘点(3月4日-3月8日)

    在3月第2周(3月4日-3月8日)中603365水星家纺周涨幅为上涨12.13%。本周最高价为17.89元,出现在3月8日,最低价为15.07元,出现在星期一。

    白如纸:

    跟踪【603365】水星家纺2个多月了,从各方面看,对其心越来越足!近期的走势都在预料之中…….上涨趋势行情!!后期持续看好!!今天【水星】放量突破月线级横盘区间!!点赞!!目前,【水星】股价处于低

    陌初:

    水星家纺(603365)低开收阴线,周三收盘价为15.87

    水星家纺(603365)周三低开,相对昨日微跌1.61%,今日收盘价为15.87,相较于昨日阳线收盘价16.13,下跌0.26元,近期高点为:1月31日,已下跌1.28元,跌幅8.07%,距前期202

    布袋5011:

    个股买入区间系列之五十三水星家纺

    1)水星家纺和罗莱生活、富安娜一样,都属于家纺板块,也同样具有经营稳定、业绩稳定、财务状况比较好、分红比较多等优点,缺点也差不多,主要就是缺乏一定的成长性。2)自己对于水星家纺的印象比较好。这几年在京

    沃夫博士:

    水星家纺跟大盘比表现强很多,底部也在不断抬升。是不是应该将近期的放量排除极端情绪影响?

    问雪何时:

    水星家纺上涨5.75%,报15.82元/股

    2月6日,水星家纺盘中上涨5.75%,截至13:46,报15.82元/股,成交5637.84万元,换手率1.43%,总市值41.56亿元。资料显示,上海水星家用纺织品股份有限公司位于上海市奉贤区沪杭公

    夏の樱:

    水星家纺603365低开收上影小阳线,电子商务概念大跌4.15%

    水星家纺603365今日低开收阳,收盘价为15.93,相较于昨日阳线收盘价15.85,上涨0.08元,微涨0.5%,近两日连收两根阳线,近两日呈现上涨趋势,近5个交易日股价呈上涨趋势,具体还要结合该股