行业格局和趋势
　　根据新兴市场商业研究机构EMISInsights预测，2019-2022年我国医药制造业市场规模将继续保持较快的增长速度，于2022年突破35,000亿元，将较2018年增长约1万亿元。受益于我国人口基数庞大、消费结构升级、人口老龄化程度加深、医疗体制改革等因素，我国医药产业正处于黄金发展期，医药行业仍然是有确定性增长的行业，人们对优质医疗资源的追求并没有改变，医药行业的需求仍然旺盛，老龄化加速、医药消费具有刚需性质，对高端产品和服务的需求持续增加。
　　行业趋势增长的情况下，与医药有关政策环境促使医药细分领域分化空前加大。仿制药行业正在进行着供给侧改革和去产能，受集采影响，行业逻辑和发展趋势发生彻底变化，行业整合力度加大，集中度快速提升；辅助用药的生存环境将愈发艰难，主因是辅助用药目录政策和DRGs政策的实施和推进。创新药行业在研发、审评、生产及上市后的支付等整个产业链全部环节各项政策支持下正在迎来发展期，服务创新药产业链的CRO行业也迎来巨大发展机遇。
　　

经营计划
　　1、销售方面。
　　（1）针对医改进入深水区攻坚阶段、医药流通领域国家推行“两票制”、上市公司规范管理要求、销售业务转型等新的市场变化，关注并分析研究中央及地方出台的新医改政策对医药行业的影响，及时传递信息、调整策略、积极响应和应对，重点做好各地招投标、市场开发和药品配送工作。结合2019年市场形势及对2020年的市场预测，进一步拓宽市场，把握工作的主动权，拓展产品销售渠道和扩大市场占有份额，坚持“两条腿走路”的营销模式，逐步建立起覆盖全国的新药和普药（含OTC）销售网络；开拓国际市场，使公司业务向健康全产业链辐射和拓展。结合公司一致性评价和新版基药产品入选情况，抓住基药“986”政策，集中公司现有优势，在单品销售上突破。
　　（2）各销售部门、子公司及分公司做好市场调研和市场预测，做好市场信息的收集与品种销售市场分析，以公司开展全面预算管理为契机，提高市场预测能力和销售计划性，保证满负荷生产。各部门搜集行业信息，追踪产品治疗领域进展及临床、市场动态，掌握市场渠道及终端变化趋势，研究消费者购买心理和行为，了解产品的生存环境以及竞争产品的信息，对销售数据的分析与总结为市场决策提供依据。对企业整体业绩、产品销售数据及区域销售数据的整理与分析，研究企业的整体销售走势、产品的发展态势以及区域的发展趋势，找出发展中的问题所在并给与一定的建议。
　　（3）健全、细化销售网络，提高市场维护、开发能力，在深化与老客户合作的同时，全力重点开发具有一定实力和规模的新客户。销售部门广泛布点，市场中心下沉，销售人员分布密集化。各销售部门基药在基层医院开发是重中之重。关注慢病产品的市场开发和各渠道销售上量。
　　（4）各销售部门、子分公司年度产品销售、招采计划按区域、业务员、时间、品种等纬度分解。明确主要产品销售、招采计划。逐步推进销售精细化管理。制定好医院开发计划,列出全年实施进度；加强医院学术推广和专业化推广。重点培训全体业务员的医院开发能力和临床业务操作能力和水平。随着医药行业的政策变化，公司要求业务人员职能逐步转向学术推广，达到公司每一个重点产品能独立进行专业化、学术推广。
　　（5）做好食品、特异食品上市前的各项准备工作，培育成公司新的增长点。
　　（6）持续拓展新市场，重点开发全国百强连锁公司，摸索适合OTC药品的销售模式，保证佛都药业满负荷生产，同时和吉林双药的销售网络进行对接，利用产品销售渠道相近的特点，将两公司的销售网络进行充分融合，优势互补。
　　（7）外贸部积极拓展海外市场。
　　（8）通过运行B2B、B2C电商平台，锻炼网销队伍，寻找新的市场机会。成立公司电商事业部，积极推进电子商务平台建设，拓展电商业务。
　　2、研发方面，公司将继续加大投入、提升企业创新能力，加强管理，持续加强cGMP项目管理，继续做好cGMP质量管理体系水平的提升和完善，做好国内产品的管理工作。一方面积极推动新的产品研发相关工作，力争丰富公司产品品种和提高公司技术竞争力，另一方面保证公司主要核心产品的工艺优化等深入研究，提高公司现有产品品质，稳定市场需求。
　　3、在安全生产、质量、环保方面，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，将安全工作放在首位，充分利用ERP生产管理系统制定生产计划与物料需求计划、落实生产，保障产品供应，产品供应满足率不低于95%，同时做好库存监控，控制合理库存，降低流动资金占用。推动车间自动化改造，通过自动化设备的连线与流程再造向设备要产量、向设备要成本、向设备要效率，逐步缩短劳动时间、改善工作环境、提高单位产量，提高劳动生产率。做好各车间一致性评价工作,自动化改造、BFS新建等相关车间人员的合理筹备、品种的调整等工作，使各个项目按计划进度准时投产产生效益。公司围绕年度经营目标，优化作业流程，统筹平衡资源，提高生产综合效率及时满足销售需求。
　　公司树立质量是企业生命的意识，严格按GMP要求组织生产，加强细节管理与检查控制，公司的生产与质量管理工作提高到新的水平。推动质量管理体系向合规化，精细化，国际化方向转型；以服务研发，服务销售客户为质量目标；制定法规研判的文件，识别风险，保证法规落地实施；学习修订的药品管理法、注册管理办法、药品生产监督管理办法等，并组织排查，制定应对措施；按照一致性评价品种项目进度，完善体系架构，进行迎检前内审，确保现场核查顺利通过；按照特医项目进度建立体系架构开展相关工作；建立变更注册及补充申请的队伍，推挤实现合规化；完善质量投诉问题处理管理体系，强化市场问题处理；形成月度药物警戒报告，分析问题制定措施，建立产品追溯体系，落实上市许可持有人主体责任，完成直报系统的相关工作；质量事故和市场投诉100%按照质量三不放过原则和PDCA原则落实；
　　在环保方面，定期巡查排污管网和雨水管网，对出现的异常及时维护；定期检验污水，保证污水达标排放；危险固废合规收集、存放和处理；VOCs气体处理设施正常运行，要做到三废达标排放，环保检查100%通过。
　　4、工程建设方面。BFS项目、2.4亿瓶袋直立式软袋项目、佛都滴眼剂灌装三合一设备改造项目（根据研发进度）、园区综合改造：一致性评价，自动化、信息化、智能化改造：自动装车、安瓿水针自卸料装盘、自动化卸车、水针肝素钠改造，水针丙泊酚改造，102激素改造等
　　5、人力资源方面。公司完善人力资源管理体系建设，通过更为精准的招聘、培训和培养机制，为建立公司内部人才梯队奠定了良好的基础；通过公司品牌形象推广，拓展人才资源储备渠道，建立人才资源储备库；与国内多所大学开展产学研合作，推进高层次人才引进。公司对员工的待遇及福利进行适当调整，按公司发展要求调整薪酬，完善薪酬制度，完善子公司及各部门绩效管理与考核，对运行中出现的问题进行完善。以吸引和留住优秀人才，充分调动公司全体员工的积极性，提高公司的核心竞争力；完善培训管理体系，重点开展后备人员管理体系的落实；利用信息化平台，完善员工职业发展规划，减少关键人员流失。