报告期内核心竞争力分析 　　（一）发展战略优势 　　公司建立了完善的战略管理体系，确立了战略规划对公司发展的引领作用。公司充分发挥国际化的前瞻视野，顺应产业发展趋势，以客户需求为关注焦点，围绕全球 　　公用事业产业，为客户提供定制化的解决方案，构建了可持续发展的战略领先优势。 　　（二）全球化布局优势 　　公司坚持国际化发展道路，形成了以全球化营销平台、全球化研发体系、全球化生产布局、全球化采购供应、全球化管理平台为核心的综合竞争优势。公司通过在国 　　内设立区域总部和省办以及在海外设立地区部和国家代表处的形式，构建了覆盖全球 　　的业务营销平台，通过以国内三个生产基地、海外五个生产基地组成了全球化生产网 　　络，产品覆盖90多个国家和地区，是我国最大的自主品牌智能电表产品出口企业。 　　（三）研发技术优势 　　海兴以“电力云省级重点企业研究院”、泽科信息技术公司以及巴西R&D为依托，致力于电力物联网相关的“云、管、端、边、区”五大技术应用研究。公司以市场需求为导向，紧跟国际和国内电力市场变化趋势，按照IPD-CMMI模式（集成产品开发）和PLM（产品生命周期管理）组织研发资源，提早布局基于电力物联网架构的整体解决方案，已掌握智能配用电一二次融合技术、智能微网技术、先进量测终端技术、智能能源路由器（能源网关）与边缘计算技术、先进电测量传感器技术、6LoWPAN通讯自组网技术、信息安全与加密技术、RFID电子标签应用技术、新一代IR46电能计量和防窃电技术、基于Java技术的新一代智能电表、能源路由器软件平台和OS技术、电力大数据挖掘、电力云计算等多项核心技术和应用。 　　公司曾多次参与国际和行业标准的制定，在行业中具有领先的技术优势。在国内，公司先后参与AMI标准体系、低压电力线载波通信技术、电力能效监测系统、户内智能显示终端等多项国家及行业标准的起草。公司是最早通过ISO/IEC17025国家实验室认可的电能表企业之一，是国内最早成功研发智能电能表费控自动化检定装置的企业，是最早从事电力能效评测系统产品研发企业之一。公司广泛参与国际合作，是国际技术联盟成员、IEC国际标准化委员会成员。公司持续加大研发投入，截至报告期末，公司拥有140项专利（其中发明专利32项、实用新型专利80项、外观专利28项）、139项专利申请以及129项软件著作权。 　　（四）解决方案优势 　　海外各国受当地经济发展水平、政治环境、基础建设等诸多因素影响，公用事业发展处于不同阶段，需要供应商来提供系统的解决方案。 　　公司深耕海外市场多年，对客户需求有着深刻理解，针对能源使用（含电、水、气）环节的客户需求，公司推出了M2C（MetertoCash，涵盖从计量到计费的管理系统以及云、管、边、端全业务场景）整体解决方案产品，涵盖智能终端、自动化计量系统、预付费计费系统、后付费计费系统、收费系统并支持第三方系统信息共享与数据交互；针对配电环节设备智能化、管理自动化等客户需求，公司推出了故障快速定位、FLISR(FaultLocation/Isolation/ServiceRestoration)、变电站自动化、停电管理等产品和服务；针对分布式公共事业基础设施领域的客户需求，公司推出了微电网、户用储能、分布式水务、工程和运维服务解决方案等相关产品。 　　（五）信息化管理优势 　　在全球化发展的背景下，公司充分运用现代信息技术，通过使用ERP-SAP（企业管理解决方案）、CRM-SalesForce（客户关系管理系统）、SCM（供应链管理系统）、PLM-DS（产品生命周期管理系统）、IMS（SMT智能制造管理系统）、HRM-SF（人力资源管理系统）、ESS（员工自助管理系统）、EIP（企业信息门户系统）等国际、国内先进系统软件，运用信息技术的便捷功能，创新企业经营思路，提升公司全球化管理效率，获取竞争优势。 　　（六）市场品牌优势 　　公司深耕海外市场多年，逐渐形成行业领先的全球化布局。公司在海外设有5大生产基地，13个海外地区部，业务覆盖超过90多个国家和地区，连续多年蝉联电表类产品出口额第一名。在国内，公司业务覆盖除西藏外的所有省市，成为国网主要的智能电表及智能配用电产品供应商。公司作为全球能源计量和管理产品领航者以及“走出去”战略先行者，曾受邀出席参与杭州B20峰会，厦门金砖会议以及巴西金砖会议，与全球精英共话世界经济发展。 　　公司紧跟市场发展步伐，与国际技术标准同步，是国内最早获得IEC国际预付费标准电表及售电系统软件认证的企业之一，是最早成功研发符合欧洲智能电能表标准的国内企业之一，也是国内最早同时获得欧洲DLMS本地和远程通信规约的电能表企业之一。截至报告期末，自主品牌商标96项（国内市场33项、海外市场63项），海外常规认证309份（不含部分海外国家本国认证）。

可能面对的风险
　　1、市场风险
　　公司海外业务受各国政治、经济、文化、法律、汇率、贸易保护及政府投资计划等因素的影响，若公司主要海外市场环境发生较大变化，可能对公司的海外业务产生重大影响。公司国内业务受国家电网、南方电网的统一招标数量、金额变化等因素影响较大。
　　对策：公司深耕海外市场20余年，产品覆盖90余个国家和地区，通过在部分国家设立分、子公司，雇佣当地员工，深度融入当地社会，积极履行社会责任，市场风险相对分散。公司持续关注国内市场需求变化，一方面继续提升在市场招标份额，另一方面积极推广解决方案和智能终端产品，确保国内市场份额稳步增长。
　　2、汇率风险
　　公司作为全球化企业，汇率波动始终是影响公司经营业绩的风险之一。公司出口业务已遍布90多个国家和地区，结算币种涉及美元、欧元、巴西雷亚尔等多国货币，汇率波动对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　对策：一方面，公司要求海外子公司加强现金管理，在第一时间进行结汇，降低外币汇率时间波动风险；另一方面，公司通过海外子公司所在国家进行本国货币贷款对冲汇率波动风险。同时，公司根据不同订单特点，使用合同条款设定、远期结售汇等切实降低汇率波动风险。
　　3、海外子公司管理风险
　　公司在巴西、印尼、南非、巴基斯坦、秘鲁、孟加拉国等10多个国家与地区设立子公司或参股公司。随着海外业务的进一步扩张，未来公司仍将以控股、参股等多种方式增加对外投资。海外公司所在国的政策环境、文化环境、法律环境等因素，会增加公司的海外子公司管理风险。
　　对策：在投前决策环节，公司加强投资方案和风控措施评审和项目筛选。在运营管理中，公司大力推动信息化建设，提升公司信息化管理能力，提高管理流、人员流、业务流、信息流、数据流的行为可视化，通过多维度分析管控，切实降低海外子公司管理风险，提高管理效率。
　　4、新领域、新技术开发风险
　　公司致力于为全球公用事业可持续发展提供整体解决方案。近年来，公用事业领域智能化发展较快，应用场景不断丰富，新产品、新技术在各个领域渗透率也不断加速。因此，要求企业具备较强的技术路线选择、技术开发和产品集成能力。公司产品研发周期长、涉及的技术范围广，存在技术路线偏差和无法及时完成技术升级的风险。
　　对策：公司借助国际化前瞻视野，不断洞察产业前沿技术，确保公司技术路线不偏移。公司研发团队充分利用全球资源优势，按照IPD（集成产品开发）研发模式、依托PLM（产品生命周期管理）开展研发项目管理活动，建立了快速响应的全球异地研发团队协同开发体系。公司通过“研发生产一体化”设计方式，打破了研发与生产的边界，大幅度缩短了产品可生产性的磨合周期。