报告期内核心竞争力分析 　　1、技术研发优势 　　公司始终坚持以技术创新为核心竞争力的发展战略，并根据行业发展需求，投入大量资源专注于智能化数据处理技术、智能机器人技术及其核心算法以及功能部件的技术开发。公司先后自主建立了室外机器人、室内机器人等产品的技术研发平台，形成了一系列专有技术以及提供专用智能化巡检和运维分析的整体解决方案的能力。公司也实现了从巡检到操作场景的突破，成功推出室外带电作业机器人产品、室内巡检操作机器人产品，在电力操作类机器人领域取得领先位置。 　　截至2019年12月31日，公司拥有授权专利114项（其中发明专利36项）、软件著作权64项，另有数十项非专利核心技术。公司已形成较为成熟的自主知识产权和核心技术体系，具备为客户提供产品及整体解决方案的能力，具备独特的技术竞争优势。 　　报告期内，公司深圳研发中心、美国研发中心均顺利投入运营，依托粤港澳大湾区以及海外优秀的人才技术资源，未来公司研发创新能力将进一步提升。 　　2、产品优势 　　为保持行业领先性，公司一直持续进行产品升级和新产品开发，不断丰富产品种类、提升产品性能。 　　在产品种类方面：公司巡检类机器人产品涵盖了室外、室内、隧道多种应用场景，其中室内巡检机器人除了挂轨式产品，公司还根据市场需求，另外研发推出了室内轮式巡检机器人，突破了轨道的限制，自主行走、自主运行，进一步拓宽了室内巡检机器人的应用环境，满足客户不同的使用需求；公司推出的室外带电作业机器人、室内巡检操作机器人产品，标志着公司电力机器人产品的应用场景已经实现了从巡检到操作的突破；另外，公司还推出消防类机器人产品，产品线不断丰富。 　　在产品功能方面：公司持续进行产品的深度开发和优化，不断升级、完善设计和技术方案，提升产品的性能，公司室外巡检机器人、室内巡检机器人、带电作业机器人等产品，均已多次迭代升级，产品的整体稳定性、功能优越性、环境适应性等方面不断突破，综合能力已达国内较为领先水平。 　　3、行业经验与客户优势 　　公司现有管理团队、技术团队具备电力行业多年从业经验和项目经验，熟悉电力行业设备标准化体系、用户实施流程及规范，以及电力行业技术、运维管理需求。据此，公司制定了与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确定公司在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位和实施计划。同时，公司制定了产品标准化体系、工程实施规范以及运维服务工程的流程和安全规范等，并先后申请了符合电力行业应用的产品企业标准，从事电力行业工程和服务的承装承修、系统集成等资质，规范产品生产与交付，确保工程安全施工、运维服务安全有效。 　　通过近几年的市场开拓和挖掘，公司建立了良好的客户基础，形成了良好的市场信誉和品牌效应。公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系，形成了较强的客户粘度。 　　4、营销服务优势 　　经过公司多年不懈开拓与实践，公司销售及服务范围已从江苏省逐步拓展至全国范围内主要的经济发达省份。依托稳定的客户资源优势，公司不断加强营销服务网络建设，配备了营销和工程等专业人员，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、专业化。 　　此外，公司培养了一批高素质营销人才，形成了“专业、周到、客户至上”的服务理念，建立了客户经理负责制，并与公司总部技术工程师联动配合，全面持续跟踪客户需求、响应客户反馈。 　　完善的营销网络、优秀的营销人才、先进的服务理念，保证了客户的满意度，具有一定的服务优势。 　　5、产品标准与质量控制优势 　　公司在多年的发展过程中已建立了完善、优质的质量管理体系，涵盖研发、生产、检验、售后等各个阶段，确保在设计生产、管理流程、承接订单、产品设计、原材料采购、工艺设计与创新、质量控制检测工序、装箱交货、客户服务等各个环节均得到严格的质量管控。 　　鉴于电力行业特种机器人属于新兴产业，国内机器人技术标准体系尚不完善，公司制定了一系列电力行业智能化产品和智能化服务企业标准。公司研发中心负责制定产品技术标准，制造中心负责产品装测标准，工程运维中心负责施工技术与验收标准，此外研发中心还代表公司参与标准协会组织的各种活动，积极推进行业标准体系的建立。 　　报告期内，公司各类机器人产品运行状况良好，未出现质量纠纷或因产品质量发生严重事故的情况。 　　6、人才优势 　　公司自成立以来一直注重人才队伍的引进、培养和激励。公司建立了具有竞争力的薪酬体系、福利政策，全面规划员工的职业生涯和发展通道，不断吸引广大优秀人才，2019年度，公司顺利实施了限制性股票激励计划，不仅激励了核心骨干人员，还进一步增加了公司对高端人才的吸引力，激发了全体人员的责任心、主动性，增强了人员的凝聚力，提升了团队活力和动力。 　　截至2019年末，公司本科以上人员占比达68.35%。高素质的人员团队，奠定了公司的竞争力基础，保证了公司高速平稳发展。 　　公司建立了亿嘉和学院，搭建讲师团队和线上学习平台，结合内外部师资资源，持续培养自基层的自我管理能力到高层的变革与领导力，并针对关键业务群体，如研发、营销、工程、制造等人群，根据岗位性质和特点开展不同的定制化专业能力提升培训课程。通过不断完善优化培训和绩效考核体系，不断提高员工能力和素质，努力打造学习型、成长性的人才梯队，有效提升工作效率和执行力。

可能面对的风险
　　1、政策风险
　　公司产品和服务主要应用于电力领域，主要客户是国家电网、南方电网等大型国有企业，公司业务的发展依赖于上述企业的经营战略和需求。目前国家正在大力推进的“智能电网”等产业战略对公司的业务发展构成了良好的产业环境，但受宏观经济的周期性波动、经济发展速度等因素的综合影响，如果未来国家宏观政策、行业政策发生不利变化，则将对公司的业务发展造成负面的影响。
　　2、业务区域集中度较高的风险
　　尽管公司业务范围也已经拓展至北京、浙江、上海、河北、天津、湖北等全国几十个省份，2019年度江苏省省外地区的主营业务营收也大幅提升，但总体看，目前公司主营业务收入中江苏地区的占比仍比较高，仍存在地区分布较为集中的风险。若未来江苏地区电力行业投资政策发生变更，或是公司无法进一步提升省外市场的营收份额，公司经营业绩可能会受到不利影响。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　随着机器人产业的发展，机器人市场竞争的程度日益加剧。机器人产品需求量与生产量保持高速增长的同时，新兴机器人厂商数量将快速增长，行业竞争日趋激烈，公司积累了多年的技术、市场、品牌、人才等优势，取得了一定的市场竞争地位，但未来公司如果不能在技术创新、市场拓展等方面继续突破，强化和提升自身的竞争优势，可能导致公司竞争力下降。
　　4、经营风险
　　公司现处于产业扩张期，随着经营规模的持续扩大，公司生产经营过程中供、产、销各个环节不确定性因素的影响可能导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。公司由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起的未来收益不确定性，将影响公司的经营活动和财务活动。
　　5、招投标模式相关的风险
　　目前，公司主要以招投标方式获取项目合同，招投标过程通常受到公司不可控因素影响，包括市场情况、招投标条件、标书规定的竞标者资质及其他竞标者所提供的条款等，因此公司通过招投标所获得合同的数量、金额和毛利率水平等方面都会有所波动，从而影响公司经营业绩。
　　6、技术失密、核心技术人员流失的风险
　　公司目前研发生产的智能机器人产品以及相关软件系统等涉及的知识产权和核心技术，已通过申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准，其他未申请专利的非专利技术亦不受专利法的保护，易被泄密和窃取。未来公司不能排除技术人员违反职业操守泄密的可能或者核心技术被他人盗用的风险，从而影响公司的发展。
　　此外，近年来随着业务的发展，公司已建立了一支较为稳定的高素质技术人才队伍。然而，考虑到未来公司规模的逐步扩大，服务领域的进一步拓宽以及新产品的不断开发，公司对技术人才的需求量将会大幅增加，而行业的快速发展也将导致市场对上述人才的争夺日趋激烈。如果公司不能及时引进符合发展需要的优秀人才或是发生核心技术人员流失的情况，将直接影响公司的长期经营和发展。
　　7、毛利率无法长期维持较高水平的风险
　　公司主营业务毛利率整体处在相对较高的水平。未来，受到宏观经济环境变化、行业政策变化、原辅材料价格上升、用工成本上升等不利因素影响，可能导致公司主营业务毛利率水平下降。
　　此外，随着电力系统智能机器人产品市场容量的不断扩大、技术标准的逐步统一以及其他竞争对手的进入，市场竞争也将会逐步加强，公司产品的价格或将呈下降趋势，从而在一定程度上影响毛利率水平。
　　8、产品研发风险
　　公司始终坚持技术创新，投入大量资源开展智能机器人技术的深入研发，不断丰富产品线，并实现产品的快速迭代升级。但受研发能力、研发条件和其他不确定性因素的影响，公司存在新产品研发失败，或是公司无法及时把握技术、产品和市场需求的风险，这种风险可能导致公司不能按计划开发新产品，或者开发出来的新产品在性能、质量或成本费用方面不具有竞争优势，不能满足客户要求，进而影响公司的盈利能力以及在行业内的竞争地位。
　　此外，电力系统对智能机器人产品需求的不断变化，要求公司投入大量资金进行技术跟踪和前沿研究，如果公司在新技术和新产品研发上不能持续投入，或将导致公司无法实现产品的升级换代，从而丧失技术优势。