良品铺子(603719)

2006年8月诞生于武汉的良品铺子,13年来深耕华中,辐射全国,迄今已有逾2000多家门店遍布华中、华东、华......更多>>

603719股价预警
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iFirefly:

2.27午评早盘股指探底回升 医废处理概念领涨

早盘回顾沪深两市今日双双高开,随后早盘集体呈现探底回升走势,截至午盘,两市股指均以上涨报收,其中深指和创指涨幅达1%以上。食品饮料板块和医废处理概念涨幅居前,良品铺子、双塔食品和洽洽食品等个股涨停。

2020-02-27 13:17:44
悟时自渡:

标题良品铺子(603719)定位高端,均衡发展,打造“良品”价值来源申万宏源我国休闲食品行业市场规模持续增长,集中度提升空间大。我国休闲零食行业规模近年来一直保持双位数增长,截至2018年市场规

2020-02-26 19:01:55
Joey_liu912:

标题良品铺子IPO,国货零食到了拼供应链的时候来源钛媒体2月24日,“零食界BAT”之一的良品铺子登陆上交所,很意外的成为2020年疫情期间,湖北省的第一家上市企业。良品铺子的的IPO,是中国零

2020-02-26 19:01:55
清凉一夏hxp:

标题良品铺子:下一个十年,瞄准千亿营收的目标来源ups科技网2月24日,良品铺子股份有限公司(以下简称“良品铺子”,证券代码603719)正式登陆上交所主板,成为国内首个登陆资本市场的高端零食品

2020-02-26 18:42:20
风语声:

年薪30万和卖房子创业,他选择了后者,今年赚60亿

俗话说得好是金子,总会发光的。往小的方面说,有的人在自己的岗位上或者生意中越干越好,事业顺风顺水;往大的方面说,有的人在所处行业中大放异彩,如马云、许家印等人,最终成为远近闻名的企业家……实际上,不

2020-02-26 18:42:20
少年维特是大叔:

好想你50亿出售百草味主业不尽人意,剥离核心资产所剩几何?

好想你日前公告,拟以折合人民币49.57亿元的价格将杭州郝姆斯食品有限公司(百草味所属公司)出售给百事饮料(香港)有限公司。此次交易对好想你来说或许是一次成功的产业投资。四年前好想你以9.62亿元的价

2020-02-26 10:57:32
守望者飞:

标题良品铺子(603719)定位高端零食,供应链与渠道齐发力来源新时代证券休闲食品需求逐渐多元化,市场不断扩容我国休闲食品行业门槛低、区域特征明显、竞争格局分散,CR10不足30%。国民经济快速

2020-02-26 10:54:24
ison2000:

从前线到后勤,碧桂园硬核防疫进行中……

新冠肺炎的背后,到了民营企业、社会力量在资源分配。都说商业是最大的慈善,今天胡润百富要探讨的,是以碧桂园为首的民营企业,在疫情下如何整合资金和优势资源,守护健康,保障大众的安全。抗疫情,累计捐赠两

2020-02-26 10:02:01
zw001982:

75亿!迪丽热巴代言的武汉企业IPO线上敲钟,有机构赚45倍!

来源投资家网作者月亮八2月24日,良品铺子通过一种很特别的方式宣布A股上市。在淘宝直播间,良品铺子创始人、董事长杨红春向粉丝宣布“谢谢大家,我们上市了!良品加油,武汉加油,中国加油!”值得注意

2020-02-25 23:48:26
加油站:

“救命”淘宝直播放心做 菜鸟拉动400车商品全国大周转

大年初一,黄冈封城。五谷磨房工厂仓受困其中,作为天猫冲调行业第一大店也不得不挂出无法正常发货的告示。巧克力品牌费列罗,则因全国多仓无法作业,情人节也发不出货,销量跌了50%。2月以来,天猫菜鸟接到很多

2020-02-25 23:27:08
申购日期 股票简称 申购代码发行价
2020-02-27 雪龙集团 732949 12.66
2020-02-26 瑞玛工业 002976 19.01
代码 名称 每股收益(元)每股净资产(元)
  • 主力控盘
  • 机构评级
  • 趋势研判
  • 时价关系

 
  该股主力数据收集中。

当日资金流向判断 今日资金净流入为51.02万。 使用《赢家江恩软件》官方看图分析该股>>

 
  依据赢家江恩系统趋势工具极反通道分析判断良品铺子603719运行在生命线以上强势区域,根据规则该股可短线、波段结合操作;结合物极必反的原理通过分钟图做盘中差价,应用口诀是:生命线上强势走,生命线下难抬头;红黄两条外轨线,压力支撑显势头。

 
  依据赢家江恩系统时价工具判断,该股短期时间窗为 2020-03-10号和2020-03-31号,中期时间窗2020-04-21号和2020-05-25号,短期支撑是19.28元,阻力是21.43元。

  空间阻力与支撑判断依据:站稳一线看高一线,失守一线看低一线;时间窗口判断依据:时间窗对趋势有助推作用。

综述

603719股票分析综合评论:良品铺子603719当前趋势运行在生命线以上强势可操作区域,通过江恩价格工具分析,该股短期支撑是19.28元,阻力是21.43元;通过江恩时间工具分析,该股短期时间窗为 2020-03-10号和2020-03-31号,中期时间窗2020-04-21号和2020-05-25号 ,结合持仓成本做好计划。

所属板块

上游行业:食品饮料

当前行业:食品加工制造

下级行业:食品综合

所属区域

  • 资金流向
  • 机构持仓
机构名称 持股量 占流通股%增减情况
主营业务:

休闲食品的研发、采购、销售和运营业务

产品类型:

休闲食品

产品名称:

肉类零食 、 坚果炒货 、果干果脯 、糖果糕点 、素食山珍 、养生冲调 、饮料饮品

经营范围:

以连锁店、商业特许、网络等方式从事:散装食品(含冷藏冷冻食品,含散装熟食)、预包装食品(含冷藏冷冻食品)、特殊食品(保健品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品)、蔬菜、干鲜果品、花卉、日用百货、农产品、农副产品(不含稻谷、小麦、玉米的收购、批发)的批发零售;热食类食品(含半成品类食品);糕点类食品(含裱花类食品);自制饮品(含自制生鲜乳饮品)、冷食类食品、生食类食品(含肉制品、生海鲜食品)的制售;食品分装加工;仓储服务、场地出租。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)

  • 分配预案
  • 分红配送
披露日期 会计年度 分配预案 实施状况
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股票简称 公告日 分红(每10股) 送股(每10股) 转增股(每10股) 登记日除权日 备注
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603719坚果 603719肉类零食 603719炒货系列 603719话梅果脯 603719海味零食

近年来,我国宏观经济持续保持稳定发展态势,居民收入水平和整体消费能力得以快速增长。根据国家统计局数据,2013-2018 年,我国居民人均可支配收入从 18,311 元增长至 28,228 元,年均复合增长率达 9.04%。而居民收入水平的增长为我国整体消费能力的增强提供了有利的环境,人均居民消费支出亦由 2013 年的13,220 元增长至 2018 年的 19,853 元,年均复合增长率为 8.47%。收入水平和消费能力的持续增加,对我国居民的食品消费结构产生了深刻的影响。一方面,居民对传统主食的消费量在逐年下降,根据国家统计局的统计数据,我国居民年均粮食消费量从 2013 年的 148.7 公斤减少至 2017 年的 130.1 公斤。另一方面,休闲食品的市场规模稳步提升,根据中国食品工业协会相关数据,我国休闲食品行业 2014 年年产值为 7,118.80 亿元,预计到 2019 年将达到 19,925.28亿元。因此,未来休闲食品行业还将保持较高发展速度,增长空间巨大。伴随休闲食品行业的不断发展和居民消费能力的持续提高,人们的消费观念逐渐变化,开始更加注重产品及服务的品牌、品质、个性和即时购买等因素,这对产品与消费需求的适配度提出了更高的要求。首先,健康营养的产品、贴心周到的服务体验逐渐成为消费者选购休闲食品时的重要考量因素,而由于品牌是产品质量和服务的集中体现,消费者对高品质休闲食品品牌的忠诚度和认可度也不断提高。同时,收入水平的持续上升也使得消费者的健康意识不断提高,越发重视休闲食品的健康属性。根据麦肯锡的调研数据,超过 50%的受访消费者偏爱健康和营养食品,而非健康食品的受偏好程度在下降。“吃得安全、吃得健康、吃得营养”日益成为城乡居民食品消费的共识。其次,消费者更加看重休闲食品的个性化特征,他们不仅满足于产品的功能性价值,也对产品附加价值提出了更高的要求。个性化消费需求的特征表现为:一方面,不同个体表现出越来越多样的消费需求,偏向于更加彰显个性、符合自身生活品味的产品;另一方面,同一个体在不同生活场景或领域的消费需求也存在较大差异,如出行旅游、居家看剧、节日送礼等场景下的消费需求也大相径庭。此外,不同于主食购买的计划性,消费者在购买休闲食品的过程中有着较强的偶发性,因此即买即得成为休闲食品消费者的天然需求。而随着电子商务的蓬勃发展、仓储设施的持续完善、物流水平快速提高,消费者对即买即得的消费体验要求越来越高,而可以通过便利的渠道提供休闲食品的商家,将更加受到消费者的青睐。

(1)品牌优势随着我国居民生活水平的提高,消费者对休闲食品的需求也从单纯追求口感的大众产品逐渐向追求品质、体验和个性化的品牌产品转变。近年来,公司围绕客户需求展开业务活动,围绕业务活动开展精准的品牌推介。通过品牌营销和日常运营的相互促进融合,公司在休闲食品行业积累了较强的品牌优势,具体情况如下:① 以高品质的产品为基础,在消费者心中形成了鲜明的品牌印象自设立以来,公司始终认为品牌优势的提升是企业对产品品质执着追求的必然结果。在上述经营理念的指导下,公司形成了“选优质的良品,做贴心的铺子”的品牌价值输出战略。经过多年的努力,公司获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”、商务部评定的“电子商务示范企业”、湖北省工商行政管理局评定的“湖北省著名商标企业”等荣誉称号。② 以差异化的营销策略实现品牌全方位的展示公司利用线上渠道展示不受区域和时间限制的特点,进行全国性的品牌营销,持续扩大品牌在全国范围内的影响力;利用线下渠道进行区域内的产品展示和消费互动,以贴心的产品和购物体验提升消费者对品牌的认同感。此外,公司还利用全渠道积累的交易信息,针对不同人群的消费渠道、消费场景和消费习惯将合适的品牌营销内容推介给潜在的消费者。通过全渠道营销,公司实现全方位品牌展示和“线上广泛推广、线下稳步开拓”的市场开拓目的。③品牌提升与业务开展之间相互促进,公司步入了良性发展循环公司品牌知名度的提升促进了不同业务环节的发展,公司业务的发展进一步促进了品牌影响力的提升,公司业务形成了良性的发展循环。一方面,随着品牌价值的输出,报告期内公司营业规模和会员营销实现了快速发展。报告期内,公司营业收入分别为 428,936.85 万元、542,406.97 万元、637,755.86 万元和 350,450.24 万元。同时,公司的渠道拓展能力也在不断加强,近年来公司线下销售区域从初期的湖北省扩展至周边多数省份,线上销售也已经逐步覆盖了主要的线上销售渠道。此外,随着公司品牌影响力的加强和收入规模的增长,公司在产品采购方面的优势得到不断巩固,公司的主要供应商将良品铺子作为自身优先的保障供给对象。另一方面,公司业务规模的持续增长、销售渠道的日益丰富和产品供应的有力保障,也使公司品牌知名度和影响力得到不断的巩固。随着品牌运营与业务发展的相互促进融合,品牌优势已成为公司的核心竞争力之一。(2)全渠道融合优势随着消费结构的不断升级,消费者的消费需求呈现碎片化、社交化、即时化的特征。作为休闲食品行业领先的品牌运营企业,公司通过构建门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全方位的销售渠道网络,建立了品牌和用户互相感知与交互的多个触点,及时准确地响应消费者需求,智能推送与消费者需求匹配的信息,形成了“不断接近终端、随时提供服务”的销售渠道布局。在线下渠道方面,公司坚持“深耕华中,辐射全国”的战略布局,在省会城市和地级市的主城区,按消费者的生活路径进行布点,为消费者提供便利的购买途径,从而利用零食“冲动性、及时性、高频性”的消费特性,有效地培养了消费者的购物习惯。同时,终端门店通过提供舒适的购物环境、丰富的产品品类、美味的试吃品尝和贴心的高效服务,从色觉、触觉、味觉、情感等多个角度为消费者构建了全方面、沉浸式消费体验。截至 2019 年 6 月 30 日,公司在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店 2,237 家,在实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖的同时,持续对终端门店体系进行更新升级,通过淘汰、翻新和新建,不断保持和优化消费者的消费体验。在线上渠道方面,公司坚持按照“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局的发展原则,形成了线上渠道全面覆盖的运营网络。目前,公司已拥有包括天猫、京东、唯品会在内的数十家电商平台销售渠道,通过借助平台的用户规模效应,不断扩大品牌的用户群体,实现销售规模的快速增长。同时,公司在微博、微信等各大社交平台上广泛布局,拓宽销售途径,打造全新的品牌运营体系。通过社交平台,公司也与消费者建立有效连接并进行高频次的互动,不断拉近与消费者之间的距离,强化自身的品牌形象。此外,公司推出自营APP平台,在抢占手机端流量的同时,为会员提供沙龙聚会、免费试吃、美食旅行等多种个性化服务,进一步增强会员粘性、提升消费者忠诚度。在线上线下融合方面,公司通过将门店与美团、饿了么等多个本地生活平台打通,推出“线上下单快速送达”、“线上下单门店取货”等多种新型交易方式,实现终端门店的在线化,用零食套餐、新品发布、限时特惠等方式,连接消费者找美食、点外卖等类消费场景,提高门店的销售收入,进一步扩大销售渠道和品牌影响力。通过布局全渠道销售网络,公司建立了与用户交互的多重触点,为消费者提供多元化的消费体验,实现了线上线下业务的均衡发展。报告期内,在主营业务收入快速增长的同时,公司线上线下的收入结构也逐渐得到优化。(3)供应链管理优势公司以供应计划为调控枢纽,以物流管理为供应保障,以质量管理为安全保障,对产品的采购、仓储、物流、交付进行全流程控制和管理。具体来说,在供应商合作方面,公司不断加强与优秀供应商的合作,与其形成稳定长期的合作关系,在保证产品质量的同时不断优化采购成本。在产品供应方面,公司供应计划中心会根据各渠道的销售历史与趋势预测,分期间对商品的销售和供应进行分解预测,制定采购计划,提升采购效率。在仓储物流环节,公司通过将EWM物流系统与各渠道的销售系统进行全面联通,实现了在接受订单后,在最近仓库以最优方式进行订单物流交付的功能。此外,公司EWM系统与各物流承运商系统进行了数据共享,从而使公司能实时监控每个订单当前的状态并对订单进行时效和异常管控。在产品质量保障方面,公司制定了完善的产品质量控制体系。首先,公司对供应商进行严格的筛选,每一个合作的供应商必须通过多层的验厂评审后方可与公司合作;其次,在合作过程中,公司质量控制中心对供应商进行定期和不定期的飞行检查和评估分级,确保生产过程中质量的稳定,同时,公司根据生产能力、供应质量等数据定期对合作的供应商进行评估和淘汰;最后,在产品入库时,公司质检人员会对相关产品进行严格的质量检测,抽检合格后方可入库。通过对供应计划、物流管理和质量保障等多个环节的不断优化管理,公司在保证产品高品质的同时,提升了产品采购效率和订单管理能力。报告期内,公司供应链管理优势不断增强。(4)产品研发优势突出的产品研发能力是公司成为具有竞争力的休闲食品企业的重要基石。公司基于对消费数据和行业数据的研究,在综合考虑消费者生理、口味、口感和营养健康等方面需求的基础上,不断探索产品品类、工艺及口味特点,推陈出新,以满足消费者不断变化的消费需求。同时,公司通过研究消费者在不同时间、地点、任务下的消费场景,设计相应的产品解决方案,不断优化和完善产品品类布局,形成全面、细致、贴近消费者的产品规划,以充分抓住行业增长机遇,减少因为对单个产品门类过分依赖所带来的经营风险。目前,公司已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1,000 余种的产品组合,有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求。在研发机构的设置方面,公司成立了专业的产品研发团队,从产品企划方案制定、包装设计、样品打样、试吃调整、产品定型及上市协同等新品企划研发上市的整个流程进行全面的设计与推进。同时,公司还与第三方外部研发单位在产品包装、产品口味、产品营养等方面进行专业性的突破与合作。(5)信息管理优势经过持续的信息化建设和投入,公司已经实现了核心业务的全系统化管理,并完成了不同系统之间的集成整合,实现了前台系统的灵活覆盖、中台系统的高效集成、后台系统的稳健支撑,并在此基础上不断进行数字化的应用探索,有效的改善了公司的运营效率和运营质量。目前,公司前台系统集中连接管理了各线下门店和线上店铺,实现了各种支付渠道的接入。通过统一的前台系统,公司可以快速连接并管理前台渠道的商品、价格、促销、库存等信息,提升了渠道管理的效率,同时保证了前端渠道相互之间的协同和用户体验的一致。中台系统实现了公司全渠道订单、库存、会员信息、促销活动、商品配置等方面的统一管理,有利于公司资源的高效协同利用,实现了公司全渠道的运营能力支撑。目前,公司订单系统可支持线上单日交易超过 200 万笔、线下单日交易超过 100 万笔,物流系统可支持单日发货包裹超过 60 万个,会员系统支持数千万会员的积分、储值等信息,为公司全渠道运营提供了有力的支持。后台系统对商品、门店、用户、供应商、员工等企业资源进行整合,实现了财务和业务一体化以及信息流、物流、资金流的统一管理和资源的高效配置。同时,通过建立数据分析系统,公司实现了对运营过程的事前分析、事中监控和事后检核,构建了基于数据的科学决策管控体系。此外,公司基于经营活动中积累的会员、产品、门店、行业、供应商等方面的大量数据,在商品补货、门店选址、精准营销、品类管理等方面进行持续的数字化应用探索,有效的改善了公司的运营效率和运营质量。高效的信息管理系统为公司优化消费体验、应对市场变化和提升管理效率提供了有力的技术保障。(6)人才管理优势公司人力资源部门结合不同的发展阶段和终端业务需求的变化,通过循序渐进的调整,逐步形成了自身人力资源的管理优势,相关优势主要体现在以下几个方面:首先,通过对流程的梳理,实现了内部组织管理的标准化。为消化业务发展过快给组织管理带来的困难,公司管理层对业务的标准化进行了提前布局。人力资源部通过制定公司的岗位标准,明确了不同岗位的职责分工、业务授权和工作流程,建立了适应行业特点和自身发展需求的标准管理体系和流程体系,并将有关管理制度在信息系统中进行固化和运行,从而提升了组织工作效率。其次,为了在承接快速变化的消费需求的同时保证内部管理的稳定性,公司在组织优化方面逐步形成“前台灵活、中后台稳健”的管理策略。为了敏锐的发现市场需求并实现快速的反馈,公司内部组织逐渐形成了“小前端、大后台”的管理架构。其中,随着前端业务层级的减少和业务单元的缩小,公司业务部门的灵活性和独立性得到加强,前端业务部门可以更好的发现和承接消费需求;中台和后台部门通过对前端业务信息的整理和风险把控,保证业务信息的有序流转和经营活动的稳健开展,从而实现整个运营体系的高效协同。同时,公司还通过精细化的人才培养计划,不断挖掘企业发展的内生动力。在整个组织优化过程中,公司特别重视内部人才的培养。自设立以来,公司始终坚持根据员工特点进行差异化培养和精细化管理的人才培养策略,通过课程培训和在岗实践,不断提升员工的专业技能和管理能力。此外,公司还制定了目标导向的绩效管理制度,为员工提供与其贡献程度相匹配的薪酬激励方案,通过科学的薪酬分配激发员工积极向上的工作动力。在业务发展的过程中,公司逐步形成了适应市场发展需求的人力资源管理策略。良好的组织管理和人才培养制度为公司快速应对市场变化、适应规模扩张、优化运营效率和夯实市场地位提供了强大的内生动力

1、品牌发展计划公司将继续以“良品铺子”为核心品牌,强化品牌建设,进一步巩固公司在休闲食品行业的市场地位。具体来说包括以下几个方面:第一,通过各渠道之间在用户识别、用户权益、仓储物流、商品价格和促销活动等方面的协同运营,实现多样化营销模式情形下品牌统一化和规范化的发展,完善公司品牌经营体系。第二,以产品营销为核心,深度挖掘产品与用户价值连接点,提升产品内外设计和故事创意表现能力;以销售渠道为支点,将产品营销落实到各销售渠道,优化传播资源的有机配置,构建和完善产品营销体系。第三,加强对销售人员和客服人员的培训,不断提高其服务能力和服务满意度,从而能够为消费者提供专业、值得信赖的服务指导。2、全渠道运营计划公司将继续坚持线上线下全渠道协同发展的运营模式,通过全渠道运营网络及信息化系统建设,连接合作供应商、仓储物流系统、线上平台、线下门店及终端消费者,形成运营系统有效闭环。线上方面,公司将继续推进“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局的发展策略,不断巩固市场规模、提高市场占有率;线下方面,公司将坚持“深耕华中,辐射全国”的门店布局战略,在立足华中市场的基础上,在西南、华东、华南、西北等地区开设线下门店,以期填补公司优势区域(华中地区)控制力度较弱的部分,增强公司在其他地区(华东、华南等地区)的营销网络辐射作用,解决其区域发展不平衡问题,进一步提升公司产品的市场占有率和品牌知名度及影响力;同时,公司计划在 3 年内在华中、华东、西南等地区超过 600 家老店集中进行升级改造,通过对其装修、设计的改进和部分老旧设备的更换,提高现有门店的有效使用率,提升品牌形象,从而进一步挖掘和提升现有门店的盈利能力;此外,公司将围绕消费者需求,推进各渠道的业务融合和协同运营,实现在多样化营销模式下的品牌化、统一化、规范化发展,不断优化运营效率、提升消费体验。3、现代物流配送中心建设计划由于目前物流配送中心已不能满足自身高速发展的业务需求,公司计划在现有物流仓储布局基础上,利用本次募集资金在华中、华南、华北等地新增多个大型现代物流仓储中心,打造高效、快捷、准确的仓储物流体系。项目建成后,公司将建设成为国内休闲食品行业领先的现代化物流配送网络。一方面,物流仓储面积增加,物流配送区域扩大,进而增强物流配送能力,快速响应客户采购需求,加速业务规模扩张;另一方面,通过投入先进的自动化、智能化仓储设备,使得物流作业效率和精准度提高,发货速度加快,从而进一步提高强仓储管理能力,降低运营成本,为公司业务快速发展提供有力支撑。4、信息系统建设计划从休闲食品行业的发展趋势来看,稳定高效可扩展的信息系统将成为休闲食品企业保持核心竞争力的关键所在,因此公司计划在现有信息化基础上,对线上业务、终端门店、商品、用户、人力资源等 IT 模块进行全面升级,保障信息系统为日益扩展的业务内容提供全流程支持,提升公司现有信息系统各模块的同步性和协作性,打造一套以用户为导向的零售生态系统,为企业在复杂多变的市场环境下提供准确的决策依据。5、推广策略未来,公司将继续坚持“以顾客为中心,以顾客满意为终点”的营销推广理念,采用全方位、立体式的品牌营销战略加强品牌宣传。公司将利用线上渠道展示不受区域和时间限制的特点,进行全国性的品牌营销,持续扩大品牌在全国范围内的影响力;利用线下渠道进行区域内的产品展示和消费互动,以贴心的产品和购物体验提升消费者对品牌的认同感;此外,公司还将利用全渠道积累的交易信息,针对不同人群的消费渠道、消费场景和消费习惯将合适的品牌营销内容推介给潜在的消费者。6、员工培训计划公司秉承“品质?快乐?家”的企业文化本源,注重员工的培养与成长,倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念,制定员工与企业共同发展的人才培养机制,并通过引进人才与之配合,营造吸引高素质的技术人才和管理人才的工作环境,打造了一支开拓进取、充满活力的人才队伍。未来,公司将继续坚持分层分类的员工培养模式,根据员工的工作职责和岗位职级制定有针对性的培养方案,进行精细化管理,并通过“课程训练+在岗实践”的形式促进员工学习与成长,提升员工的管理能力及专业技能;此外,公司将坚持落实和不断完善目标导向的绩效管理制度,为员工提供与其贡献程度相匹配的薪酬激励方案,通过多种激励方式吸引优秀人才,以保证公司中高层管理团队的稳定,从而使公司人才队伍更适应市场经济的环境,在内部形成良性竞争,提高人才队伍整体的竞争力。7、投资和收购计划在未来三年内,除本次发行募集资金拟投资项目外,公司暂无其他确定的重大投资计划。在本次股票融资成功后,公司不排除根据自身经营状况和发展规划,在有利于股东利益的前提下,运用现金、发行股权、可转债或多种支付方式相结合的方式,对行业上下游企业进行收购以满足业务发展的需要。

一、行业风险(一)休闲食品市场需求变化的风险休闲食品行业下游直接面向广大终端消费者,消费者的购买力和消费喜好对休闲食品行业的经营具有直接影响。因此,休闲食品企业需要及时了解这些消费需求的变化情况,并快速提供与之相适应的商品和服务。目前,公司已形成覆盖多个品类、1,000 余种的产品组合,有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求;此外,公司通过不断加强产品研发能力,对产品的配方和组合进行持续更新调整,以适应消费者不断变化的消费需求。但是,如果休闲食品的市场需求出现重大变化,且公司不能及时针对市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略,则公司的产品销售将会受到不利影响,从而导致公司经营业绩出现波动。(二)销售的季节性风险休闲食品行业具有较为明显的季节性特征。一方面,由于气候原因,消费者一般在第一季度或第四季度对休闲食品有较高的消费需求;另一方面,元旦、元宵节、春节、中秋节等传统节假日也主要集中在第一季度或第四季度,因此第一季度和第四季度通常为休闲食品行业销售旺季。此外,近年来受电商销售模式的影响,每年“618”、“双十一”、“双十二”、“年货节”等打折促销期间,休闲食品的销售规模也会大幅增加,从而导致公司业绩在年内存在一定波动。因此,如果公司不能准确把握市场节奏,提前组织安排采购配送、库存备货等环节,公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。(三)原材料价格波动的风险公司休闲食品的主要原材料包括坚果、水果、肉类、水产品、五谷等农副产品。近年来,在消费升级的大背景下,我国休闲食品行业总体上保持着良好的发展势头。但由于农副产品易受自然条件、市场供求等因素影响,其价格存在一定的波动性,因此,公司采购成本存在随农副产品市场价格波动而变动的风险。虽然公司通过不断完善供应商引进制度、建立采购价格与产品售价的联动机制、进行规模化采购等措施稳定并提升了公司的盈利能力,但如果未来原材料价格大幅波动且公司不能及时消除原材料价格波动造成的不利影响,将会对公司的盈利能力和财务状况产生不利影响。(四)行业竞争风险近年来,随着居民生活水平的不断提高,我国休闲食品行业持续发展,市场参与者数量不断增加。同时,随着行业集中度的提升,一些区域性的休闲食品企业逐步形成,该等企业借助其在品牌、资金、地域性等方面的优势逐步发展壮大,休闲食品行业的竞争日趋激烈。虽然公司经过多年的发展,在产品研发、全渠道运营、供应链整合、数字化转型等方面已形成了较强的竞争力,且在品牌文化、产品质量、全渠道运营、大数据运用等维度继续巩固自身的差异化竞争优势,但随着新进入休闲食品行业的企业和品牌增加,如果公司不能继续保持行业领先地位和差异化竞争优势,可能导致公司的产品销量下滑或售价降低,从而影响公司的财务状况和经营业绩。二、经营风险(一)食品安全质量风险公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务。近年来随着政府和消费者对于食品安全的日趋重视,食品质量安全已经成为休闲食品企业生存和发展的重中之重。虽然公司建立了一套囊括采购、仓储、配送、销售等环节的全链路质量控制体系,但公司的产品质量仍不可避免的受限于农副产品原材料供应、供应商生产能力、运输过程存储条件及气候环境等因素影响,无法完全避免一些不可预见因素导致产品质量出现问题的风险。如果公司销售的商品存在食品安全风险甚至发生食品安全事故,将会对公司的品牌形象和经营业绩产生不利影响。(二)新开门店选址风险报告期内,公司通过直营模式和加盟模式实现收入分别为 278,713.69 万元、307,758.25 万元、340,115.08 万元和 186,882.81 万元,占公司主营业务收入的比例分别为 65.89%、57.28%、53.80%和 53.87%,因此新开门店选址定店对公司的持续发展有着重要的影响。门店选址定店需要综合考虑目标消费群体的构成、消费习惯、消费水平、预期客流量、交通便利条件、商业辐射能力、门店面积、租赁价格以及附近竞争对手的情况等多种因素。而门店选址一旦失当,不仅会使既定的目标市场地位难以实现,直营店开店前期产生的相关筹办费用不能收回等因素而给公司带来经营损失,而且加盟商也将因加盟门店的经营不善而影响公司对其的销售收入。(三)新市场开拓的风险目前,公司虽然已建立了全渠道的销售体系,销售渠道包括直营门店、加盟门店、电商平台、自营 APP、大客户团购等。但公司线下门店主要集中于湖北、湖南、江西、四川、广东等地区,陕西、江苏等市场仍处于初步开发阶段,且未来公司拟拓展更多新的区域市场。我国地域广阔,各地区经济发展程度、消费者的消费能力和消费习惯、休闲食品行业的区域竞争情况和仓储物流等配套设施的健全程度等均存在一定差异,因此,公司的跨区域发展对经营管理的要求较高。在新进入的区域市场,当地消费者对公司品牌的认知以及公司对该目标市场的深入了解需要一定时间。此外,多区域发展对公司的资金实力、门店管理能力、人才培养能力、物流配送能力等都提出了更高要求,一旦公司在新市场开拓过程中各项资源的扩张速度跟不上开拓速度,则可能对公司的经营带来不利影响。(四)线上渠道中第三方平台收入集中度较高的风险报告期内,公司线上渠道的收入占比逐步提高,其中第三方电商平台是公司主要的线上渠道之一。报告期内,公司通过电商平台实现的销售收入分别占主营业务收入的 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%,其中,通过天猫和京东平台合计实现的收入占当年线上收入的比例较高。目前,天猫商城、京东等第三方渠道已逐渐发展为成熟的开放电商平台,但如果该等电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化,则可能对公司的经营业绩产生不利影响。(五)加盟模式风险通过加盟门店销售是公司主要的销售渠道之一,报告期内,公司通过加盟模式实现的相关收入分别为 132,863.14 万元、190,044.70 万元、206,763.67 万元和114,440.70 万元,占公司主营业务收入的比例分别为 31.41%、35.37%、32.71%和32.99%。加盟销售模式有利于公司借助加盟商的区域资源优势拓展营销网络,并对各区域市场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。截至 2019 年 6 月 30 日,公司已发展加盟商 336 名,由加盟商开设加盟门店为 1,490 家。尽管公司与加盟商建立了长期良好的合作关系,且在与加盟商签订的合作协议中约定了加盟商的权利和义务,在形象设计、人员培训等方面对加盟商进行了统一管理。但若个别加盟商未按照合作协议的约定进行产品的销售和服务,或经营活动有悖于公司品牌的经营宗旨,将会对公司的市场形象产生负面影响。(六)直营门店租赁风险截至 2019 年 7 月 31 日,公司及其控股子公司承租的 736 处共计 60,137.19 平方米用于直营门店经营的物业中,有 98 处共计 6,513.30 平方米的承租物业,其出租方未能提供有效的房产权属证书或存在其他可能影响其继续承租情形。上述 98处物业所涉门店于报告期各年度的合计主营业务收入占公司当年主营业务收入的比例较小,且控股股东、实际控制人已出具承诺函,承诺如发行人及其控股子公司本次发行上市因其存在瑕疵的租赁房产被拆除或拆迁,或租赁合同被认定无效或者出现任何纠纷,而给公司造成任何经济损失由控股股东、实际控制人无条件全额承担连带清偿责任。故无法继续承租该等租赁物业对公司及其控股子公司的持续经营影响较小。但若租赁瑕疵问题集中爆发,则可能对公司的正常经营带来一定的负面影响。(七)品牌被仿冒的风险品牌是消费者购买休闲食品的重要影响因素。经过多年的努力,公司获得了包括国家工商总局颁发的“中国驰名商标”、湖北省工商行政管理局颁发的“湖北省著名商标企业”、商务部颁发的“电子商务示范企业”等荣誉称号,“良品铺子”品牌在国内休闲食品市场上已具有较高的知名度和美誉度。但随着休闲食品市场的扩大和发展,抄袭伪造知名品牌的产品成为部分不法厂商参与市场竞争的一种手段。尽管公司已积极采取多种措施保护自主知识产权,但仍无法及时获取所有侵权信息,如果未来公司产品被大量仿冒,将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿,从而可能对公司的正常生产经营产生不利影响。(八)业务规模扩大的管理风险管理能力是品牌运营企业保持竞争力和实现可持续发展的重要保障。公司近年发展速度较快,随着公司业务的持续发展,特别是本次募投项目的实施将导致公司资产、业务和员工规模同步扩张,需要公司在资源整合、市场开拓、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整。如果公司的管理水平不能适应业务规模扩大的需要,组织模式与管理制度未能及时调整完善,将对公司盈利能力的提升带来不利影响。(九)人才储备风险公司的持续快速发展依赖于研发、采购和营销等各部门员工的努力。经过多年的积累,公司培养了一支高素质的人才队伍,这是构成公司竞争优势的重要基础。但随着休闲食品行业市场竞争的逐步加剧,国内休闲食品企业对高素质人才的争夺会更加激烈,公司可能面临因竞争而流失人才的风险。同时,随着公司募投项目的实施和业务规模的扩大,公司对专业人才的需求会进一步增加,如果公司不能保持人才队伍的稳定,并根据自身发展需求培养、引进足够的人才,则将对公司生产经营和持续发展产生不利影响。三、财务风险(一)存货规模较大的风险报告期各期末,公司存货账面价值分别为61,724.30万元、59,146.94万元、71,158.14 万元和46,524.77万元,公司存货的绝对金额相对较高。为确保日常经营的正常进行,公司须保持较高规模的存货水平,且存货规模随着门店数量的增长、经营规模的扩大也会相应提高。但若出现部分存货因市场需求变化或行业政策导致销售价格下降,或者出现滞销等情况,则公司可能需对该等存货计提跌价准备或予以报损,从而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。(二)租金、人工薪酬、物流成本、促销费用等费用波动的风险公司的销售和管理费用主要由租金、人员薪酬、运杂及仓储费用及促销费用构成,报告期内,上述费用占公司销售费用、管理费用及研发费用总额的比例分别为78.72%、73.12%、79.82%和83.39%,公司的盈利水平将直接受上述费用波动的影响。随着经济水平的发展,伴随物价水平的不断提高,门店租金费用及员工工资不断提升;同时,物流行业经过高速发展后,物流服务提供商逐渐开始由“价格优势竞争阶段”步入“品牌服务优势竞争阶段”,物流运输及仓储成本预期未来将有所提升;公司促销费用主要包括影视作品、电视节目冠名广告以及线上佣金、平台推广费等,目前,广告宣传手段丰富,优秀影视作品、电视节目广告宣传效果较好,竞争激烈,已逐步成为稀缺资源,预期未来价格将进一步提升。报告期内,虽然公司不断通过各种管理手段提高经营效率、降低经营成本,但由于上述主要销售费用及管理费用仍有上涨压力,公司的盈利能力将因上述费用的波动而受到不利影响。四、募集资金运用风险(一)募集资金投资项目不能达到预期收益的风险本次募集资金投资项目的可行性分析综合考虑了当前的经济形势、市场环境和消费者需求,并根据公司实际经营状况进行确定,公司已经对募集资金投资项目的经济效益进行了审慎测算,认为项目预期收益较好,具有可行性。但由于宏观经济形势和行业市场环境存在不确定性,如果未来我国宏观经济运行出现较大波动,或休闲食品行业市场环境发生重大变化,将会对募投项目的投资回报和预期收益产生不利影响。(二)募集资金投资项目实施的风险本次公开发行募集资金将用于全渠道营销网络建设和食品研发中心与检测中心改造升级等项目,上述项目的顺利实施,将有助于优化公司现有的运营模式,进一步提高公司运作效率和管理能力,全方位提高公司的市场竞争力。虽然上述项目经过了充分的市场调研、论证,项目的市场前景良好,但由于市场环境瞬息万变,项目实施的不确定性因素较多,如行业发展趋势的变化、消费习惯的改变、城市核心商圈的变动或者项目管理的能力不足等,均可能导致未来募集资金投资项目的实施过程、建设进度、市场拓展效果、项目收益等与预测情况存在差异。因此,本次募集资金投资项目客观上存在项目不能如期完成或不能实现预期收益的风险。(三)募集资金项目新增折旧、摊销对公司经营业绩影响的风险本次募集资金投资项目建成后,公司将新增固定资产和长期待摊费用合计42,277.47 万元,每年新增的折旧和摊销费用合计约为 7,868.07 万元,较目前有较大增加。由于募集资金投资项目具有良好的市场前景,项目建设完成后公司的营业收入和利润水平都将进一步增长,在消化新增的折旧和摊销费用后仍然具有较高的利润水平。但募投项目的建设完成和收益实现需要一定的时间,因此,在募投项目完成后的一段时间内,新增折旧和摊销费用可能会影响公司的盈利水平,对公司的短期经营业绩产生一定影响。五、股价波动风险股票市场的投资收益与风险并存。未来公司股票价格不仅受宏观经济、公司盈利水平的影响,还受投资者心理、市场供求等多方面的影响。公司股票价格可能因上述因素而波动,直接或间接对投资者造成损失,投资者对此应有充分的认识,谨慎投资。

股票代码 涨停日历 涨停区间 涨停次数
603719
良品铺子
2020-02-26 20.74-20.74 3
2020-02-25 18.85-18.85 2
2020-02-24 17.14-17.14 1
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