丽人丽妆(605136)

丽人丽妆是中国知名的线上化妆品营销零售服务商,与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团授权合作,获得...更多>>

605136股价预警
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申购日期 股票简称 申购代码发行价
2020-09-18 共创草坪 707099 15.44
2020-09-18 世华科技 787093 17.55
2020-09-17 上纬新材 787585 2.49
2020-09-17 爱美客 300896 118.27
2020-09-17 天臣医疗 787013 18.62
2020-09-17 长华股份 707018 9.72
2020-09-17 丽人丽妆 707136 12.23
2020-09-16 若羽臣 003010 15.2
2020-09-16 伟时电子 707218 10.97
2020-09-16 芯海科技 787595 22.82
2020-09-16 新洁能 707111 19.91
2020-09-16 中谷物流 732565 22.19
2020-09-16 优彩资源 002998 5.85
2020-09-16 山科智能 300897 33.46
2020-09-15 铜牛信息 300895 12.65
2020-09-15 松原股份 300893 13.47
2020-09-15 中天火箭 003009 12.94
2020-09-14 开普检测 003008 30.42
2020-09-14 直真科技 003007 23.4
2020-09-11 科前生物 787526 11.69
2020-09-10 竞业达 003005 31.83
2020-09-10 蓝特光学 787127 15.41
2020-09-10 路德环境 787156 15.91
代码 名称 每股收益(元)每股净资产(元)
  • 主力控盘
  • 机构评级
  • 趋势研判
  • 时价关系

 
  该股主力数据收集中。

当日资金流向判断 今日资金净流入为万。

 
  该股拟披露重大事项,待公司通过指定媒体披露相关公告后复牌。

 
  该股拟披露重大事项,待公司通过指定媒体披露相关公告后复牌。

综述

605136股票分析综合评论: 
  该股拟披露重大事项,待公司通过指定媒体披露相关公告后复牌,敬请投资者密切关注,以开盘情况及持仓成本做好计划。

所属板块

上游行业:商业贸易

当前行业:零售

下级行业:专业连锁

所属区域

  • 资金流向
  • 机构持仓
机构名称 持股量 占流通股%增减情况
主营业务:

电商零售业务、品牌营销运营服务。

产品类型:

化妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销、化妆品寄售

产品名称:

化妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销、化妆品寄售

经营范围:

香水、化妆品、日用品、机械设备、五金交电、计算机软硬件(除计算机信息系统安全专用产品)、电子产品、美容工具、服装鞋帽、玩具、针纺织品、母婴产品、文具用品、体育用品、工艺礼品、建筑装潢材料(除危险品)、化工原料及产品(除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品)、鲜花、皮革制品、包装材料、钟表、眼镜及配件(除隐形眼镜及护理液)、照相器材、家具、家用电器、电脑及配件、汽摩配件、宠物用品、珠宝(毛钻、裸钻除外)的批发、食品销售、进出口业务、佣金代理(拍卖除外)及相关配套服务和售后服务;网上销售;提供计算机系统技术服务、技术咨询、技术开发和技术转让;电脑图文设计制作(除网页),设计、制作、代理、发布各类广告,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),市场营销策划,商务信息咨询,投资咨询;仓储服务(除食品、危险化学品);国内货运代理;网上代理销售各类单用途预付卡。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

  • 分配预案
  • 分红配送
披露日期 会计年度 分配预案 实施状况
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股票简称 公告日 分红(每10股) 送股(每10股) 转增股(每10股) 登记日除权日 备注
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1、互联网零售日益成为消费增长新兴引擎,B2C 模式占据主导,品牌电商服务价值凸显(1)网民规模壮大和网络普及率提升为网络购物奠定了庞大的用户基础随着《“宽带中国”战略专项行动》、《互联网行业“十二五”规划》等一系列国家产业政策的落地,我国在基础网络建设和通信设施上持续加大投入,城乡居民宽带普及率得到大幅提升,在网络环境大幅改善的基础上,网络覆盖范围扩大、连接速度提升、使用费用降低为互联网普惠化发展铺平道路。同时,随着数字化战略得到系统阐释和持续推进,互联网服务持续渗透,与传统行业和实体经济的融合程度不断加深,应用场景进一步扩大,对社会经济发展提供了重要助力。近年来,我国互联网产业呈现高速发展态势,网民数量及互联网普及率不断增长,为网络购物奠定了庞大的用户基础。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计数据,截至 2019 年 6 月,我国网民规模达到 8.54 亿,2008-2018 年网民规模年平均复合增长率为 10.8%;截至 2019 年 6 月,我国互联网普及率达到 61.2%,自 2008 年以来累计提升 38.4%。(2)网络购物已成为我国消费者重要的消费方式2015 年出台的《“互联网+流通”行动计划》和《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》明确提出:推进电子商务进农村、进中小城市、进社区,线上线下融合互动,跨境电子商务等领域产业升级等 11 项重点行动,为我国互联网零售市场的快速发展提供了产业政策支持。近年来,电商平台的迅速发展快速吸引了用户流量,并通过专业化、精细化服务,推进了消费者网络购物的习惯养成和意愿提升。目前,网络购物已逐步深入我国居民的日常生活,成为重要的消费方式。2、化妆品行业规模稳定增长,消费升级带动需求释放(1)化妆品行业规模稳定提升,中高端品牌受益于消费升级快速增长化妆品产品主要分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水及其他五大类,产品种类繁多,化妆品行业是需求多样化、产品品类和消费人群细分度较高的行业。国内化妆品行业经过二十多年的发展,市场规模保持稳定增长,自 2013年以来位居全球第二大化妆品消费市场。随着居民收入的增长、城镇化率的提升、化妆品消费观念的转变,化妆品日益成为广大消费者的刚性需求。2010 年至 2017年,我国美妆与个人护理类目零售额规模自 2,017.72 亿元增长至 3,615.66 亿元,年平均复合增长率达到 8.69%,显著高于其他化妆品消费大国,预计 2020 年将达到 4,619.78 亿元。(2)化妆品零售线上渗透率不断提升,化妆品互联网零售市场规模持续增长近年来,随着互联网零售的发展成熟和消费者主力群体消费习惯改变,品牌方触网意愿增强,化妆品线上渠道交易规模迅速提升,远超百货、商超、专营店等线下渠道。2017 年美妆与个人护理电商渠道交易规模已达到 842.53 亿元,自2012 年以来渠道占比由 10.2%增长至 23.3%,电商渠道替代效应明显。根据CBNData、天猫美妆发布的《2017 中国美妆个护消费趋势报告》,美妆网络交易额占化妆品行业总体零售规模的比重逐年增加,美妆行业线上增速是线下增速的11 倍。从互联网零售的细分行业来看,化妆品、小家电、母婴等类目产品因体积、单价、服务体验、配送效率等原因,较为适合电商运营。受益于电商渠道门槛低于线下,营销推广和销售转化方式多样,影视综艺植入、粉丝效应、KOL推荐等方式可迅速聚集流量并推动转化,且能够通过数据分析了解消费者需求并优化上游产品设计及销售策略,化妆品零售的线上渗透有望进一步提高,电商销售渠道占比将持续上升,并孵化更多品牌以适应消费者个性化、多样化的细分市场需求。(3)化妆品 B2C 市场规模快速增长,天猫美妆平台市场份额领先随着大型电商平台运营规范性日益增强及消费者对于产品品质、消费体验的诉求日益强烈,为了更好地保障产品质量及服务水平,品牌方将大型 B2C 电商平台作为线上渗透的主要渠道,并与有实力的第三方网络零售服务商合作,在B2C 平台开设品牌官方旗舰店,为终端消费者提供优质产品和服务。近年来,化妆品 B2C 市场规模和品牌授权规模快速增长。

(1)具有广泛的合作品牌基础,先发优势及规模效应显著公司深耕化妆品网络零售服务领域十余年,公司运营的“相宜本草官方旗舰店”作为第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店,对电商美妆市场提供了积极推动和标杆作用。公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力,持续拓展品牌授权规模,具有广泛的合作品牌基础。截至 2019 年 12月 31 日,公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过 60 个品牌达成合作关系。一方面,公司通过多品牌的集中运营,实现订单管理系统、库存管理系统等后台 IT 系统,以及产品采购管理、营销策划设计团队的资源共享,发挥规模效应,降低运营成本。另一方面,公司在与众多品牌合作的经营过程中,积累了大量的用户消费数据与品牌线上运营的实务经验,亦有利于不断沉淀和转化为专业洞察和经验优势,从而提升营销策划的投放效果和运营管理效率,并驱动潜在合作方的业务开拓,形成良性循环。(2)具备领先的 IT 系统和精细化管理,有效提升供应链价值及运营效率公司具备专业的 IT 研发及应用落地能力,创始人及总经理黄韬毕业于清华大学自动化专业,曾在美国通用无线通信有限公司任职,在互联网信息技术领域具有丰富经验及专业背景。截至 2019 年 12 月 31 日,公司拥有 49 项计算机软件著作权,专注于系统开发的全资子公司丽人网络(原上海梵丽)拥有高新技术企业资质。公司研发建设并持续完善专业的互联网零售智能化运营系统,通过信息化系统衔接公司各部门的不同业务环节,确保各项业务的精细化管理和顺利推进,并实现供应链价值重塑,持续提高运营效率,为消费者提供流畅、高效的购物体验公司自行研发了业界领先的 OMS、IMS,能够实现订单快速拉取及处理,根据设置的营销规则精准匹配赠品、小样等个性化、多元化的营销方案;根据产品库存情况、运输半径、发货速度、配送成本等因素进行自动分仓,保证发货及物流效率;根据历史订单情况持续优化分仓规则设置,在保障安全库存的同时降低库存深度,提升分仓配送效率并有效控制成本;能够实时监控每个 SKU 商品的库存情况,提示店铺运营团队通过营销策略促进库存消化,提高存货周转率,实现库存的精细化管理;同时,通过 IT 后台系统,公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录,并准确追踪定位全业务链的各个操作环节,实现各环节数据的无缝衔接。(3)具备出色的数据分析能力,以数据分析为品牌运营赋能公司通过与大量化妆品品牌的合作经验,积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据,并自行研发了 BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力,为品牌运营提供数据支持及策略建议,为建立品牌的消费者数据资产管理体系,进而提升品牌价值提供有力支持。①在产品选择和销售策略方面,公司针对品牌或细分产品的销售额、点击量、转化率、客单价、复购率等重要指标进行分析,挖掘和定位具有流量入口属性、具备带动复购行为潜力或高利润水平的产品,以此指导产品选择及分区策划;同时,公司基于对产品销售数据的相关性分析,对关联产品销售预期进行判断,制定产品组合销售、产品交叉推荐策略,从而提升销售转化及客单价水平。②在消费者洞察和精准营销方面,公司基于对用户消费数据的挖掘,总结用户的消费习惯及行为特征,对用户多样化、个性化的消费需求进行提炼,从而通过分析消费者画像和标签特征,实现对不同品牌目标客群的精准定位;在此基础上,公司整合运用电商平台站内外各类营销工具及流量资源,制定个性化的营销策略和推广方案以精准触达目标消费者,并在实际投放前通过模拟测试优化营销策略;同时,公司敏锐洞察消费者需求及偏好的变化,从而及时优化营销运营策略。③在 CRM 及会员运营方面,公司基于对品牌消费者行为数据的沉淀及分析,构建客群分层模型,为会员等级及权益规则设计、会员互动方案策划提供依据;通过对复购周期、购买力、客单价等消费者行为数据的分析,为适时介入营销互动、精准定位目标客群、激活既有消费者的复购行为提供建议,从而提升品牌的会员忠实度和客户资产价值。(4)专业电商运营与品牌营销人才优势通过多年的内部培养和外部引援,公司已打造了一支经验丰富的管理团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才。公司核心团队成员均拥有多年的化妆品行业工作经验,对化妆品品牌文化和用户消费习惯有着深刻的理解,在店铺运营、营销策划和团队建设等方面均具备出色的执行能力,能够带领公司在不断变革的化妆品电商行业内快速发展。公司始终注重知识积累和员工培训的发展,建立了完善的员工培训体系,为公司优秀人才培养和专业化团队打造奠定良好的基础。每位新员工在入职后都能得到系统性的业务培训,从而尽快独立承担工作职责;公司每年例行举办专业课程培训,同时定期通过“高管读书会”、“金牌总监工作坊”、“明星店长分享会”等形式在公司内部形成开放、共享的学习型组织,并与复旦大学、上海交通大学等知名院校合作,选拔和支持优秀员工继续 MBA 深造。在人才紧缺的互联网零售服务行业中,公司始终保持着高水准的专业化人才梯队。

(一)提升品牌矩阵价值计划多年来,公司一直致力于通过线上电商零售全链路服务的方式实现现代零售业和品牌方价值的重塑与提升,通过提供优质产品和售前售后服务,提升消费者的购物体验。未来三年,公司将通过提高资金规模实力、资源整合能力、数据分析能力、综合服务能力、营销策划能力等,实现自身竞争力的强化,带动产品销量和合作品牌影响力的提升,增强现有品牌与公司的合作粘性。同时,公司将进一步拓展与具有较强市场潜力的国内外品牌的深度、全方位合作,通过提供零售及全链路综合服务,协助品牌方制定策略、研发产品、培育市场,全面提升合作品牌的品牌价值和产品销量,实现与品牌方的共同成长。通过协助品牌方价值的提升,进一步巩固公司在网络零售服务商中的行业地位,强化公司整体竞争力。(二)营销体系建设计划强大的营销体系将为公司的发展壮大提供强有力的保障。随着公司销售规模、品牌数量、服务内容的增加,公司需要进一步加强营销体系建设,提高品牌目标用户触达和销售转化效率。 具体计划实施包括以下内容:第一,公司将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时,通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体,建立全链路、多层次、精准化的品牌营销网络,努力扩大国内外市场份额。第二,公司将进一步完善消费者数据中心的构建、营销团队的搭建与升级,以提升现有的整合营销能力和消费者精准定位能力。公司将改进、升级现有技术,对消费者行为进行更为有效的分析、预测,为品牌方制定个性化营销策略,实现对目标消费者更为精准的广告投放,从而更有效地表达和传播品牌理念,提升销售转化效率。第三,公司将建设成公司综合服务中心,其中包括内容制作中心、客户服务中心、人才培训中心、产品展示中心等各个子中心,为公司运营提供配套支持,全面提升提高公司在品牌和产品的策划、终端客户服务、运营等方面的能力。第四,在本次募集资金投资项目顺利实施后,公司将通过完善线下体验店建设,为消费者提供肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务,方便消费者更为直接快速地了解产品、体验产品,从而提升消费者购物体验并为线上销售导入更多流量,促进线上线下渠道融合,形成竞争优势。(三)信息系统升级计划1、优化业务支撑体系公司作为行业领先的合作品牌化妆品网络零售服务商,伴随用户量的不断积累、访问量的快速增长和移动互联网互动体验要求的提高,对公司现有硬件基础设施和软件平台框架提出更高的要求。因此,建设完善的硬件基础设施与软件平台框架是公司未来承载更高用户访问量、提高响应速度、增强系统稳定性和可靠性、提供更好用户体验的必然选择。未来公司将加大对信息化平台构建的投入力度,优化现有公司内部订单管理系统、库存管理系统等基础业务系统,升级现有外部接口对接的网络节点,实现自动负载均衡和就近访问;同时打通与电商平台、品牌方管理系统的接口,从而实现更高效的信息交互传输。2、完善数据中心建设公司将通过建立数据中心,加码数据采集、数据加工处理和存储功能的应用,实现数据资产规划管理、数据开放共享、数据分析挖掘和业务评估服务等功能,从而帮助公司更加深入地理解消费行为,更为精准地进行销售预测,并在此基础上为品牌商提供优质全面的网络零售综合服务。(四)再融资与收购兼并计划本次发行成功后,公司将根据实际经营状况,适时采用股权、债权等方式进行融资,为公司的快速发展提供资金支持。同时,公司将结合自身发展阶段、行业发展状况以及资本市场情况,适时选择具有优质品牌合作和盈利能力的同行业公司进行收购兼并,延伸公司产业链,完善产业布局,提高公司的综合竞争力。

(一)品牌合作及拓展风险公司的营业收入主要来自于品牌化妆品的电商零售业务,获得品牌授权并持续合作对公司的业务发展起着至关重要的作用。自 2017 年以来,多数品牌与公司保持了较为稳定的合作关系,但因为种种原因,也存在与部分品牌终止或变更合作关系的情形,如欧莱雅集团旗下兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌,预计上述品牌短期内将不再为公司带来收入。品牌合作关系的终止或变更一方面会导致公司失去该等品牌相关的销售,另一方面会释放公司既有的运营资源,公司因此有更多的资源投入到新增合作品牌或者已有合作的品牌的运作。公司在 2018 年终止了与兰蔻和巴黎欧莱雅的合作的情况下,2019 年整体业绩仍然保持增长。但是,如果公司既有品牌终止合作后,新增品牌拓展进展不达预期或已有品牌运营效率下降,那么品牌合作终止将会对公司业务发展带来一定的不利影响。(二)运营平台单一的风险天猫是国内网络零售业务市场占有率最大的电商平台,业务发展良好,且以第三方运营为主,而京东、唯品会等则以平台自营为主。世界主要知名化妆品品牌均在天猫平台开展经营,天猫平台在化妆品品牌电商领域拥有领先地位及优势,因此公司根据业务开展需要和客观情况,选择主要通过天猫开展电商业务。同行业上市公司壹网壹创、宝尊电商等亦主要在天猫平台开展电商业务。2017 年度、2018 年度、2019 年度,公司电商零售业务通过天猫平台实现的营业收入为 315,049.98 万元、334,179.36 万元、369,792.76 万元,占电商零售业务收入的比例均超过 99%。目前公司运营平台相对单一,未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫的合作关系发生改变,则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。(三)存货跌价风险公司存货主要系为化妆品电商零售业务进行的备货,2017 年 12 月 31 日、2018 年 12 月 31 日、2019 年 12 月 31 日,公司存货账面价值分别为 36,540.37万元、57,961.87 万元、51,726.60 万元,占总资产的比例分别为 22.02%、27.56%、23.25%,公司存货规模较大。报告期内,公司根据存货成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。如果因个别商品滞销而出现接近有效期的情况,或者部分商品由于仓储物流等环节出现部分损坏,将导致其可变现净值下降,则公司需对该部分商品计提存货跌价准备,从而影响公司当期损益,对公司盈利能力产生不利影响。

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