1、重要活动的业绩优势近年来大型会议活动密集举办，景观照明作为彰显国家发展成果的重要展示手段之一，各级政府对于景观照明工程的重视程度不断提升，相关投资力度不断加大，项目数量显著提升。是否能够承接重要活动的景观照明工程成为照明工程企业的重要考量标准之一，近年来公司以优质的工程质量、先进的技术水平、严格的工程管理和完善的质保服务，得到了项目发包方或业主对公司的普遍认可，并得以承担了近年来部分重要活动的夜景照明工程项目，奠定了公司在照明工程行业内的领先的品牌声誉。2、大中型项目实施优势具有代表性的景观照明项目以及大型项目的实施建设，是照明工程企业供应链管理、项目质量管理、工程进度管理能力的核心体现。2013 年 10 月，公司中标了南昌一江两岸景观照明提升改造工程，并于 2014年 6 月完成了验收，南昌一江两岸景观照明提升改造工程是中国第一个以整体动感画卷式为主的景观照明工程，展现“高山瀑布”、“滕阁秋风”、“落霞孤鹜”等当地独有的文化特色，于 2014 年 9 月被中国照明学会评定为中照照明奖——照明工程设计奖一等奖，并于 2015 年 10 月被吉尼斯世界纪录官方认定为当时世界上最多建筑参与的固定性声光秀，参与建筑达 293 栋。公司的南昌一江两岸景观照明提升改造工程得到了业内同行、客户以及潜在客户的广泛认可与高度赞誉。3、市场布局优势公司按照立足北京、辐射全国的发展战略，针对照明工程项目在经济发达地区规模较大、数量较多的特点，发行人在上海、重庆、山东、湖北、福建、四川、陕西等地区设立分公司，异地承接工程。通过多年的不懈努力，公司以北京为中心辐射全国大部分地区完成了诸多重要工程项目，进一步强化了公司的行业知名度，积累了丰富的跨区域施工经验。跨区域战略有利于实现照明工程业务的全国性整合，提升公司照明工程业务的市场占有率及整体竞争能力，形成竞争优势，以此促进公司照明工程的收入规模和净利润水平的提高。4、技术优势公司是经认定的高新技术企业，建立了完备的研发机构。在照明产品研发领域，发行人拥有 27 项实用新型专利、1 项发明专利、4 项外观设计专利、14 项软件著作权等多项核心技术；在照明工程施工领域，积累了灯具安装支架设计技术、灯具设备防雷技术、灯具泄露电流处理技术、灯具接头处理技术、灯具快速安装技术等方面等多项技术手段。此外，在物联网、云计算等技术支持下，智慧照明将主导城市照明，公司愈加注重智慧照明技术的创新与应用，依托项目需求不断推进技术创新，提升公司在市场中的竞争力。5、专业管理与技术人才优势公司核心管理团队由业内资深工程师、销售专家组成，高级管理人员具备照明行业专业背景和多年从业经验，管理人才随公司一同成长，忠诚度高，视野广阔，对行业的发展水平和发展趋势有深刻的体验和认知。在专业精湛、稳定诚信的管理团队的领导下，公司建立了行之有效的经营管理体系和完善的薪酬激励体系，带动了公司整体业务的快速发展，是公司保持竞争优势和可持续发展的重要保证。公司经过多年的团队建设，拥有一批经验丰富、创新能力强、专业构成合理，具有较强科研创新能力的照明工程产品研发、照明工程施工专业技术人才。截至2019 年 12 月 31 日，发行人拥有研发技术人员 145 人，并拥有博士 1 位，硕士20 位。公司始终坚持落实“人才是企业关键战略资源”的方针，通过外部引进和内部培养，提升人才队伍的活力和质量，人才优势是本公司不断发展的最可靠保证。6质量与服务优势（1）质量管理与安全生产公司自成立以来一直强化质量管理理念，通过建立工程设计管理制度、工程施工管理制度以及严格的工序管理制度等对设计和施工加强流程控制，严格按照国家标准、行业标准、ISO 9001:2015《质量管理体系要求》、GB/T50430-2007《工程建设施工企业质量管理规范》等进行设计和施工，保持了设计和施工质量的稳定性和可靠性，公司良好的设计水平和施工质量赢得了客户的普遍认可并形成良好的品牌效应，在市场上享有较高的美誉度。公司重视工程质量管理，全国工商联办公楼（景观照明）工程及复兴门内危改区 4-2#地（北京长安街国开行总部）项目先后获得由北京市优质工程评审委员会颁发的北京市建筑长城杯工程金质奖证书。（2）绿色环保公司始终秉持“节能环保”的绿色理念，通过环保文化建设，引入环保文化概念，不断推进公司绿色低碳战略，助力生态文明建设，弘扬生态文化。公司严格遵守国家颁布的 GB/T 50378-2006《绿色建筑评价标准》等各项规定，通过科学管理和先进施工，最大限度地节约资源与减少对环境负面影响的施工活动，开展绿色健康施工，实现四节一环保（节能、节地、节水、节材和环境保护）。公司已通过环境管理体系 ISO14001:2015 标准认证，依照国家相关规定建立了环境管理与保护体系，对施工过程中产生的废品、废料、生活废水、噪声等进行了有效地预防和治理。

（一）宏观经济波动风险照明工程施工业务主要来自于政府部门或其所属政府投资建设主体以及其他固定资产投资建设主体，这类客户的照明工程需求均与国家宏观经济形势密切相关。近年来，我国逐步深化经济结构调整，经济发展从高速增长阶段转向高质量发展阶段，宏观经济增速逐渐放缓。若未来经济增速进一步放缓，宏观财政政策趋于保守，可能导致地方政府财政实力减弱、财政资金不足以及固定资产开发投资增速放缓，从而影响照明工程项目的投资，对公司市场开拓和业务发展构成不利影响。（二）市场竞争风险随着行业发展的逐渐成熟及市场需求的快速增长，照明工程行业的参与者将逐步增多，加之现有竞争对手技术水平和服务能力的不断提高，照明工程行业将面临愈加激烈的市场竞争。截至 2019 年 12 月 31 日，根据住建部网站全国建筑市场监管公共服务平台查询结果，拥有城市及道路照明工程专业承包壹级资质的企业已超过 450 家，拥有照明工程设计专项甲级资质的企业数量有 137 家，同时拥有上述两项最高资质的企业有 115 家。尽管公司在资产规模、经营业绩、专业能力、品牌声誉等方面位居行业前列，拥有一定的市场地位和市场影响力，但如果公司不能正确把握判断照明工程行业的市场动态和发展趋势，不能尽快提升、完善服务和产品的质量，不能有效发挥市场影响力优势，都可能会导致公司的市场核心竞争力下降，进而影响公司的盈利水平和市场份额。（三）客户集中度较高且各期变动较大的风险近年来，由于景观照明工程能够助推城市旅游消费，提升城市“夜游经济”规模，景观照明工程作为城市名片的作用不断提升，我国城市景观照明工程呈现出规模化和整体化的趋势，大规模的照明工程逐年增多。随着公司在资金规模、技术水平、市场认可度等多方面综合实力的不断增强，公司承接的大中型照明工程项目也逐渐增加，导致公司报告期内各期前五大客户占比较高且变动较大。2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司前五名客户收入合计分别为 47,965.19万元、76,847.56 万元和 45,991.42 万元，占当期主营业务收入的比例分别为54.08%、66.28%和 44.07%。如果公司不能抓住行业快速发展的机遇，持续开发和拓展新的客户，将会给公司未来发展和业绩带来不利影响，导致利润大幅下滑，极端情况可能会出现上市当年营业利润较上年同比下降 50%的情形。（四）安全生产风险公司安全生产的风险主要来源于照明工程施工环节。公司在施工过程中重视安全生产管理，严格贯彻国家各项安全法规，执行公司制定的安全生产管理制度，落实安全防护措施，并为部分重大项目现场劳务人员购买了团体人身意外伤害险。但由于部分照明工程的施工作业需要在高空或露天的环境下完成，施工作业环境具有一定的危险性，存在因操作不当造成安全事故乃至产生人员伤亡的可能。报告期内，公司未发生重大安全事故，如公司在未来经营过程中发生重大安全事故，会对公司未来正常生产经营及市场声誉产生一定的负面影响。（五）工程质量控制风险公司建立了严格的质量控制管理制度，依据 ISO 9001:2015《质量管理体系要求》和 GB/T 50430-2007《工程建设施工企业质量管理规范》的要求对照明工程施工和照明工程设计的每个环节制定了严格的质量控制流程。报告期内，公司未发生重大工程质量事故或工程质量纠纷，但随着公司经营规模的不断扩大，如果未来公司质量管理体系不能得到有效实施或相关施工、质量控制人员未能按需配备到位，将有可能导致工程质量问题的发生，可能引发工程质量纠纷，对公司信誉造成损害，影响公司的业务拓展，并对公司的经营业绩产生不利影响。（六）业务资质风险公司主营业务为照明工程系统集成服务，主要应用于文旅灯光秀和常规景观照明等领域。我国对照明工程企业实施市场准入制度和分级管理。截止本招股说明书签署日，公司拥有城市及道路照明工程专业承包壹级资质、照明工程设计专项甲级资质及水景喷泉设计施工甲壹级三项行业内的重要资质，上述资质是公司开展照明工程业务的基础。如公司未来在生产经营过程中违反相关法律法规或无法继续满足持有相关资质所需的各项指标要求，可能导致公司被暂停或吊销已有的经营资质，或者相关经营资质在到期后无法正常续期，进而对公司的正常经营活动产生不利影响。（七）原材料价格及人工成本波动的风险报告期内，公司营业收入主要来自于照明工程施工业务，灯具和安装劳务成本是构成公司照明工程施工成本的主要内容。如公司在执行照明施工合同的过程中，原材料价格及劳务成本受无法预见因素影响大幅上涨等情况时，将导致公司实际利润率低于预期，从而影响公司的经营业绩。