拉人砍价、号称3亿人都在拼的拼多多要上市了!拟融资66亿 员工平均26岁

    来源: 券商中国 作者:段久惠

    摘要: 号称是阿里、京东的挑战者,又宣称3亿人都在拼的拼多多要赴美国上市了!北京时间6月30日,拼多多在美提交IPO申请,拟筹资最多10亿美元,此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销,尚未最终确定挂牌交易所。解

      号称是阿里、京东的挑战者,又宣称3亿人都在拼的拼多多要赴美国上市了!

      北京时间6月30日,拼多多在美提交IPO申请,拟筹资最多10亿美元,此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销,尚未最终确定挂牌交易所。解码后电商时代神奇崛起的“拼多多”,招股说明书披露了诸多看点。

      过去几年的互联网新经济中,电商平台拼多多绝对是一个现象级的爆款;与此同时,它也是一个“异类”。

      它被业内称为“五环外”拼多多,因为所售商品大打“9块9、秒杀”等低价促销,以折扣、现金红包等方式在朋友圈病毒式营销转发引流,锁定二三线城市用户;然而,当大家都在谈消费升级的时候,做着“消费降级”生意的拼多多,增速却像坐火箭一般,成立不到3年电商成交额破千亿元,达到这一成交额,京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝用了5年。

      看点一: 一季度用户数增5000万,营收同比增37倍,亏损2亿

      招股书显示,拼多多的营收和用户数的扩张速度惊人。截至2018年3月31日,拼多多年活跃买家2.95亿。而截至2017年12月31日,年活跃买家为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

      拼多多的营业收入,2016年为5.05亿,2017年达到17.4亿,同比增长245%;截至今年一季度,拼多多的营收为13.8亿元,是2017年同期营收3700万元的37倍。

      从招股说明书看,2016年拼多多的主要收入来源是商品销售;自2017年开始,拼多多上线了新的广告系统,带来了营收模式的滚雪球效应,收入主要来源成了在线市场服务,占收入来源的99.8%,具体包括网络营销服务和佣金收入,这之中,佣金比率约1.2%。

      而2017年,拼多多的佣金比率为1.23%,行业人士分析,对比阿里、京东等成熟平台,拼多多目前处在GMV(Gross Merchandise Volume,成交金额)扩规模的阶段,未来其佣金比率还有较大的上调空间,有望支撑起营业收入的快速做大。

      营收高速增长,亏损也在不断扩大。数据显示,拼多多2016年亏损2.92亿元,2017年亏损5.25亿元;截至今年一季度,拼多多亏损2.01亿元。

      除了支付给第三方在线支付平台、宽带服务器成本及折旧等费用之外,花大价钱打广告的拼多多营销和市场费用居高不下。2017年营销费用13.45亿元,是2016年同期1.69亿元的8倍。而今年一季度,拼多多3个月的营销费用已达到12.17亿元。

      看点二:活跃用户数年增速1100%,离阿里京东还有很远

      截至今年一季度,过去一年,拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume,成交金额)为1987亿元,有超过100万活跃商家,2.95亿活跃买家。在2017年,拼多多共完成43亿笔订单交易。

      从2017年三季度开始,拼多多经历了爆发式增长。拼多多的平均每月活跃用户数,在2017年一季度仅1500万,而到了今年一季度已有1.66亿人,年增速达到了1100%;活跃买家数,在2017年一季度仅6770万,而到了今年一季度已达到2.95亿,年增速达到了435.6%。用户数增加,该平台的GMV(成交金额)也水涨船高,由2017年一季度的209亿元,快速增至今年一季度的1987亿元,年增速近500%。

      此外,今年一季度,活跃买家平均消费额度已经达到673.9元,相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元,呈现扩大趋势,说明拼多多培养起来的用户黏性在增强、消费支出额度和频次增加。

      拼多多的高速发展,也获称“后电商时代神奇崛起”,在2017年11月,拼多多日订单量一度超越京东、仅次于淘宝,也因此它经常被拿来当做阿里、京东的挑战者。

      不过,相比之下,2017年,京东GMV近1.3万亿元,营业收入为3623亿元;截至2018年一季度,过去一年在中国零售市场,阿里的GMV是4.82万亿元,营业收入是2502.66亿元。后来者拼多多仍有不小的差距。而且,已经反映过来的阿里、京东,在上半年纷纷上线淘宝特价版APP、京东商城拼购功能,同样是拼团模式、低价走量逻辑,被认为是成立了“打多办”,针对拼多多意图明显。

      经过了前期的快速发展,面临巨头的夹击,拼多多能否持续盈利,提供相对低价的商品同时保证质量、避免被贴上“低廉质量差”的标签,是今后营业收入高增长的一大挑战。

      看点三:80后创始人绝对控股,腾讯持股18.5%

      招股书中披露了截至本次发行股份前的持股情况,个人方面,拼多多创始人、CEO黄铮持股50.7%、绝对控股,红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股4.4%,所有董事和高管共持股55.5%;机构股东方面,腾讯持股18.5%、为第二大股东,高榕资本持股10.1%,红杉中国持股7.4%。

      拼多多组建于2015年9月,至今不足3年时间,已完成了4轮融资,累计融资额超过30亿美金,王卫、段永平、丁磊、顺为资本、IDG资本、新天域资本、红杉资本、腾讯产业基金等着名企业家、投资机构和企业都参与了拼多多了投资。

      腾讯和拼多多关系密切。腾讯产业基金在B轮融资时介入拼多多,拼多多起家于微信生态,其低价、拼团的策略正是借由微信群、朋友圈的社交关系链条病毒式传播、快速起量。2016年7月,成立不足一年,拼多多用户量突破1亿大关;在2017年一季度仅1500万,而到了今年一季度已有1.66亿人。

      拼多多快速起量依靠腾讯旗下的微信、QQ生态

      公开资料显示,和马云一样,拼多多创始人/CEO黄峥出生于浙江杭州,80后,计算机专业硕士,早在2006年与李开复一起参与组建Google中国办公室,在2015年4月在旗下游戏公司中孵化出拼多多。

      另外,有意思的是,拼多多招股书显示,百度集团前总裁兼首席运营官陆奇将担任拼多多独立董事,并兼薪酬委员会主席。据了解,这也是陆奇从百度离职后公开披露的最新去向。

    关键词:

    一季度,京东,活跃,拼多多,腾讯

    审核:yj127 编辑:yj127

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