苗国军谈五粮液价格上涨空间有限根源:需求小于供给
摘要: 讯7月20日消息,由云酒传媒、云酒.中国酒业品牌研究院共同主办,汾酒支持的“智汇山海.思想发布会——2018云酒.中国酒业品牌研究烟台巅峰会”今晚举行,全程图文直播。资深营销专家苗国军在现场抛出了很有
讯7月20日消息,由云酒传媒、云酒.中国酒业品牌研究院共同主办,汾酒支持的“智汇山海.思想发布会——2018云酒.中国酒业品牌研究烟台巅峰会”今晚举行,全程图文直播。资深营销专家苗国军在现场抛出了很有意思的6个命题:1、五粮液(000858,股吧)(000858)的价格为什么涨不上去?2、茅台和五粮液的价格为什么差距越来越大?3、品牌是白酒企业能否成功的最关键因素,没有之一4、只重视渠道的白酒品牌是无法做大做强的5、消费者选择白酒品牌的最关键要素是品牌,其次是品质,再次是渠道,大多数企业都舍本逐末,所以事倍功半,越来越差6、品牌激发需求,需求大于供给,价格才能上涨,现在高端消费90%都用茅台,五粮液的需求大量减少,这是五粮液价格涨不上去的根本原因以下为发言实录:苗国军:其实现在我们看,茅台批发价,郑州今天已经报到1800了,批发价,前几天还1700,1710,1720,今天已经变成1800了,五粮液是800多一点。所以说,如果不在品牌上下功夫的话,将来的需求会出问题。
五粮液的价格为什么涨不上去?可以从这几个方面理解,最根本的原因是什么呢?我觉得是供需的问题,茅台的需求越来越高,五粮液的需求越来越低,过去一百个宴请的场景,可能对半,茅台和五粮液一半一半,现在山东我不清楚是什么样的,举一个例子郑州有一个浙江商会,商会的会所里一年只用茅台,一瓶五粮液都没有,用了10%的50年茅台,80%的15年和30年,从来没用过五粮液。
有一个朋友领导要宴请,找我谈,拿了一瓶其他的酒,不是茅台,老找我不给我钱,就不给他茅台,到那之后打开给领导介绍,领导说小张去我车上把酒拿过来,就是茅台。对于五粮液的供给量是不是增加了或者是没有变化?我不太清楚,但是如果需求量下降的话,价格怎么上去?过去一半多喝茅台,一半多喝五粮液,现在95%多喝茅台,更少的喝五粮液,五粮液价格怎么能涨的上去呢?它俩差距这么大是有原因的,根本的原因在这里,这个其实给在座的咨询公司提一个课题,如果我们只是在渠道上研究,去下功夫,这个我认为已经过时了,否则也不会有那么多的企业,越来越难。也不会有那么多的区域品牌越来越差,山东的品牌也好,湖北的品牌也好,安徽的品牌也好,河南的品牌也好,现在在全国性的大品牌,在大区域性品牌上越来越多,洋河在河南三十多个亿的市场份额,碾压式的差距,所以如果是思想发布会的话,我是期待我们在座的咨询公司,能够给现在的白酒企业提供除渠道以外的,品牌上面的咨询服务,能够让消费者在选择酒的时候,去选择因为你所服务的,能够获得品牌的酒。
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