贵州茅台抢滩次高端品牌 旗下新品汉酱135BC定价998元

　　3月17日，在成都举办的第100届全国糖酒会期间，由【贵州茅台(600519)、股吧】（600519）全资子公司贵州茅台酱香酒营销公司举办品鉴会，茅台重点推广介绍了旗下新品酒——汉酱135BC。

　　证券时报.记者了解到，贵州茅台欲通过旗下子品牌抢滩次高端品牌，此次借糖酒会之机，推出终端定价998元/瓶的新品汉酱135BC。据悉，汉酱135BC将作为商务用酒，定位在千元价格带，其消费群体是在较高收入水准和消费能力外，这部分人还具有较高的精神文化追求，是一种新型的政务、商务人群。

　　据茅台相关人士介绍，新品汉酱135BC深度承袭茅台酒文化之源，源于公元前135年(公元前英文为BeforeChrist，简写BC)。早在2011年，汉酱产品就已上市销售，作为贵州茅台倾力打造的拳头产品，汉酱推出之日起被寄予厚望。经过八年持续运作，汉酱酒独创51度绵柔酱香，而进入2018年后，汉酱酒的终端价悄悄地逼近了500大关。

　　在消费升级的大背景之下，500元至1000元的次高端白酒成为市场增速特别快的价位段，各大一线酒企和省级龙头酒企纷纷抢滩次高端市场。

　　从目前的市场格局来看，酱香型的青花郎、浓香型的五粮液（000858）与国窖1573成为占据着800元-1000元价格带的绝对主力，此外水井坊（600779）、【舍得酒业(600702)、股吧】（600702）等名酒也对次高端市场跃跃欲试，现已分别推出多款该价格段位产品。

　　作为白酒第一品牌，飞天茅台早在两年前就已将“千元”甩在身后，而在800院-1000元价格带市场中，贵州茅台几乎就成了作壁上观的一方。回归到茅台产品结构，据证券时报.记者了解到，普通飞天茅台酒已经明确定位在千元以上市场，而千元以下市场将由茅台酱香酒系列酒担纲。

　　茅台上述人士指出，茅台酱香酒还没有800-1000元价格带的产品，此时大举发力汉酱品牌酒，可以完美实现习酒窖藏与飞天茅台的消费群体无缝对接。

　　2019年，为了配合汉酱153BC的推广，该款酒将实行“4+3”战略。

　　“4”指四大全国性动作，即一场声势浩大的上市发布会、30家样板经销商打造、3场传递信仰市场运作经验训练营的培训，以及200人以上规模的中国雅度盛宴举办。通过这四大持续热度全国性动作，传递雅度有致的生活理念，全方位构建汉酱135BC消费价值体系。

　　“3”指三大区域市场超级战术，即汉酱135俱乐部、60-80人规模的鹿鸣荟和明星高端饭局。简言之，汉酱153BC方希望通过俱乐部形式带给消费者稀缺和荣耀的感觉；通过2019全年百场的鹿鸣荟形成价值探索模式和制造行业热点、标杆；通过高端私享盛宴有效整合消费资源。据了解，鹿鸣荟引已陆续完成5场，2019年预计将全国投放100场。

　　据北京正一优供常务副总经理曾皓介绍，汉酱135BC目前已在全国划分四大战区，2019年将完成百人团队建设，实现经销商贴身服务和全程指导。此外，渠道上实施全控价模式，全面推进汉酱135俱乐部，目前已完成76家俱乐部成员建设，2019年预计推进600家。