双十一前苏宁拼购商户大会：直播、私域流量、拼购村成关键词

　　经过去年的快速发展，进入2019年的苏宁拼购呈现出新的发展态势。如果说2018年是“造极”之年，那么2019年便是“进极”之年。“进极”内含进化、造极之意。

　　纵观2019年的苏宁拼购，从“拼基地”到“拼购村”，从“正品拼购上苏宁”到“拼得值、值得拼”，贯穿始终的是“变”：通过不断优化自身业态，拉升流量，赋能商户。难怪有商户会说：“一年中我最期待的就是‘818’和‘双十一’，大促给我带来新的流量、新的顾客。”

　　9月23日，苏宁拼购召开了针对今年双十一商户大会。苏宁易购（002024）副总裁范春燕在大会现场开宗明义，她高兴地说道：苏宁拼购的小伙伴们，大家好。这是已然把现场的商户都当作了苏宁拼购的一份子。

　　随后，范春燕给苏宁拼购的所有商户带来了好消息，苏宁易购将会给苏宁拼购三个一级。即是，一级的流量入口支持，一级的营销服务支持，一级的物流服务支持。助力苏宁拼购加速成长。

　　记者在现场看到，苏宁拼购总经理张奎上台之后先是浅浅的鞠了一躬，对商户们表示感谢，随后张奎放慢了语速说道：我是苏宁拼购的小二代表，张奎，语气充满真诚。在接下来的发言中，张奎表示：“今年的双十一，除了传统的活动报名外，苏宁拼购还将发力于活动规则、产品、供应链三端的持续优化调整，通过直播带货、私域流量打造、拼购村计划等核心策略，构筑双十一期间的流量高地，与商户携手进极。”

　　规则更公开透明准入条件再升级

　　面对双十一这场大战，活动参与的规则是商户们尤为关注的重点。今年，苏宁拼购将继续秉承消费者第一、商家第二的原则，围绕双十一活动报名更加透明化、店铺准入更加严格化、服务标准超越行业化进行规则升级，打造“拼得值、值得拼”的消费心智。

　　其中，店铺报名需要满足基础服务分高于4.6、15天价保、好评率>90%的条件，而商品准入则需在以上基础，再满足近30日销量>100、库存≥2000的严格门槛，以保证双十一期间苏宁拼购消费者的全方位购物体验。

　　平台能力升级直播成强势流量驱动力

　　从榴莲视频的走红到快手小店的火爆，随着苏宁内容场景的日益丰富，苏宁的内容平台已成为商户的带货利器。今年双十一期间，通过流量入口、平台工具、奖励机制的平台能力升级，以直播为代表的内容场景也将成为苏宁流量的超强驱动力。据悉，苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间，合作伙伴无论有没有直播团队，只要有货，都能参与“直播排位赛”，降低商户营销成本，提升品牌曝光度和销售额。

　　在营销玩法上，苏宁拼购则针对下沉市场的消费偏好，结合自身的模式特色，分别从黏性留存、易分享的裂变、有趣的游戏、更吸引眼球的内容四个角度，打磨出益起走、砍价团、狮狮联盟+小苏的农庄、榴莲社群的营销产品矩阵。

　　此外，苏宁还计划在11月10日举办直播之夜晚会，结合炫目的直播阵容和多种高阶玩法，全面引爆双十一。

　　私域流量大整合场景互联搭“鹊桥”

　　随着流量红利后时代的到来，流量已开始呈现稀缺和难以获取的趋势。会上，张奎还对商户发布了多个苏宁拼购的大计划，其中旨在整合私域流量的鹊桥计划，则吸引了众多苦求流量的商户们的眼球。

　　据了解，苏宁拼购将作为鹊桥计划的“盟主”，通过丰富的工具开发，联结整合苏宁生态中合作伙伴的私域流量，从而形成一个大的公域流量池，以开放性、无利益性、共享性为标准，造福鹊桥各端的众多商户。

　　拼购村构筑能量集群供应链生态再升级

　　在供应链端，苏宁拼购也对外公布了新的升级战略。其中的拼购村计划成为此次商会大会上的一大亮点。

　　近几年拼购行业的蓬勃发展激发了消费者热情和零售渠道的增量市场，逐渐形成众多活跃的中小规模经济体。为了充分发挥这些农村商户的集群效应，苏宁在今年9月启动了遴选拼购村项目，对在苏宁拼购年营业额500万以上、村中10%人口从事苏宁拼购或相关工作的行政村及有机会成为苏宁拼购村。

　　成功入选的拼购村商户，不仅可以享受苏宁拼购的知识培训、金融、物流等政策扶持，还有机会把产品带到快手小店、榴莲视频，利用苏宁签约的网红直播带货让农村商户们更快走出深山，实现销量的跨越式增长。

　　据张奎介绍，今年双十一期间，苏宁拼购将在扶持100个拼购村的基础上，再打造100座拼拼农庄、200座拼拼工厂。这些由苏宁生态衍生出的供应端能量单元，将为苏宁拼购的商品供应链提供强有力的支撑与保证。

　　毫无疑问，双十一已经成为2019年下半年国内电商最重要的战场，而对每位商户来说更是历久弥新的大战斗。

　　凭借在营销玩法、流量运营、供应链端的创新升级，苏宁拼购无疑将作为商户们双十一期间赢取下沉市场的强效助攻，与合作伙伴携手进极。