薇娅直播卖茅台 白酒一哥也蹭“网红概念”

　　薇娅终于对茅台下手了。

　　随着春节假期临近，市场对白酒的需求普遍回暖，以茅台为代表的高端酒在市场上普遍涨价，在部分地区，茅台飞天已涨至近3000元/瓶。

　　1月9日中午，薇娅官方公众号就曾进行预告，将在当日晚间7点的直播中限量销售500瓶飞天茅台。当晚7点开播，薇娅在直播间中反复强调这次是亏本补贴卖茅台，这是公司给的福利，是为了在年货节回馈粉丝，原售价2999元/瓶。

　　开抢后，售价1499一瓶的飞天茅台被2000万名网友秒杀，瞬间售罄，薇娅本人也没抢上。

　　除了贵州茅台（600519），在当晚，薇娅也带货泸州老窖（000568）的国窖1573。昨晚9点，薇娅在直播间又进行了主题直播，主要带货年货酒水。

　　受薇娅带货茅台推动，白酒概念自然受到了A股“网红概念”的影响，据悉，在昨日大盘普遍微跌的情况下，贵州茅台微涨0.89%，白酒股指逆势上扬3.11%，其中金徽酒（603919）直接涨停。从行情来看，与李佳琦带货“金字火腿（002515）”产生的效应有几分相似之处，金字火腿再被李佳琦带货后，直接强势涨停。

　　总的来说，近期沾上“网红概念”的公司股票，涨势都不差。

　　但按常理来说，贵州茅台的酒根本不愁卖，尤其是在春节期间，线下茅台能够涨到2500元以上，市场需求旺盛可见一斑。因此有网友在微博质疑，直播间的飞天茅台被抢购一空并不是因为薇娅本人流量大、公信力强，而是因为这次直播间茅台定价较低、茅台本身自带流量。

　　有些投资者也质疑薇娅带货对茅台股价的影响，他们认为网红带货不会扭转茅台业绩，茅台体量已经很大，营收与净利下降是长期趋势。网红带货概念虽然持续火热，但这个模式本身不一定会对公司盈利有持续的拉动作用，从长期来看，茅台业绩改善还需要持续进行渠道和品牌的改革。

　　他们认为网红带货也只是靠渠道压低售价，不是市场化的营销手段，不适用于长期经营。直播带货虽然能对上市公司的销售量有直接的影响，但网红带货必然要考虑到渠道成本、营销开支、商家与主播和平台之间的分成。

　　自新任董事长李保芳上任来，茅台一直在进行渠道的改革，动作频频，比如去年上半年成立了集团层面的营销公司，年底又注销了茅台电商子公司，最近又宣布要在上半年重组电商公司。

　　茅台虽然暂时注销了电商子公司，但不会放弃电商业务，电商业务是其渠道改革中的重要一环。就在1月9号，茅台宣布与天猫超市的战略合作升级，将在春节期间向天猫加量发售1499元的飞天茅台，意在平抑市场价格，压缩渠道利润。

　　所以此事出后，市场对茅台与薇娅是否达成合作以推进渠道改革感到好奇。

　　对此，薇娅方面称，此次带货并非是与茅台合作，而是与茅台的授权经销商酒仙网进行合作。薇娅方面还表示，自己和泸州老窖等酒企直接合作，如果有机会希望能与茅台合作，关于此次直播，薇娅表示并不清楚茅台是否知情。

　　而茅台销售部方面回应称，茅台并没有与任何网红建立合作，茅台电商公司也已经取消了，此次网红带货与渠道改革无关。