主动调整稳步前行 产品力助力泰禾集团寒冬突围

　　2019年房地产行业分化程度加深，集中度继续提升。对于房企来说，稳健成为2019年的关键词。

　　泰禾集团（000732）积极调整发展策略，稳步前行，努力优化财务、产品等重要内容，在平稳度过寒冬期的同时，多元化发展已见成效，爆款产品更是层出不穷。

　　主动去杠杆稳发展

　　在2020年万象更新的第一天，泰禾集团董事长黄其森发布了新年祝福，称过去的2019年是泰禾集团全体同仁共克时艰的一年。对于大多数房企而言，2019年的确艰难。严格的政策调控还在继续，市场下行的趋势不断，购房者的观望情绪加重。房企的融资渠道在持续收紧，成本抬升，融资难同样成为常态。

　　在这样的市场环境，泰禾集团的市场亮点仍然不断。

　　根据泰禾北京区域公布的数据，2019年泰禾北京区域网签金额已超过200亿，锁定北京年度业绩排名前三甲。

　　泰禾集团仍然保持着高端市场的领跑地位，是北京楼市的一匹黑马。克而瑞发布的数据显示，2019年前11月份，泰禾以67276元/平米的成交均价、1231万元的套均价在北京前十房企中稳居首位。

　　不仅北京区域的业绩表现稳健，厦门区域的表现同样令业内欣喜。2019年是泰禾集团入市厦门的七周年，同样也是泰禾在闽南地区爆发式增长的一年。数据显示，2019年前10月，厦门泰禾的销售过百亿，蝉联闽南销冠。

　　从财报上来看，2019年前三季度，泰禾集团营收为211.92亿元，同比增加了8.22%，归母净利润为21.21亿元，同比增加了46.85%，经营性现金流净额增加至226.2亿元，在此之前，2018年为139.3亿元，2019年上半年为202.2亿元。

　　为了保证充裕的现金流，2019年泰禾集团决定瘦身。泰禾集团从2019年3月至9月在半年内向世茂出售了11个项目的股权，回笼资金达到了96亿元，这一定程度上变成了泰禾集团过冬的“储备粮”，在增加现金流的同时还优化了资产结构，泰禾集团由此得以在2019年下半年更加轻快地前行。

　　2019年，泰禾集团延续“降杠杆”策略，在拿地方面也变得颇为谨慎，其将注意力主要集中在加快销售回款，关注现金流安全以及盈利增长上。泰禾集团以“抢销售、快回款”来应对寒冬压力，重回安全地带。

　　“经过一年时间的主动调整，泰禾人才储备与资金财富得到了较好的改善，获得外界广泛认可，意味着泰禾已经进入了安全、健康的发展轨道。”黄其森说。在较为寒冷的房地产市场中，港股通手续费高泰禾集团决定暂时放下高规模与高速度的扩张，转向内功修炼，继续优化财务面，将“稳”步发展放在首要位置。

　　爆款产品不断助力寒冬突围

　　2019年，泰禾集团稳定发展的背后，则是其多年在产品方面沉淀的结果。

　　2019年10月份，泰禾集团的佛山院子创造了现象级得到热销状态，单月劲售365套，一举拿下佛山中心城区成交金额、成交套数、成交面积三项冠军的宝座。

　　此外，泰禾集团北京旗下的诸多核心项目更是全线飘红，北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子在2019年的高端市场中脱颖而出，并在三季度取得了令人瞩目的市场表现。以北京泰禾·金府大院威力，其实泰禾“大院系”的扛鼎之作，在2019年上半年取得了全国单项目销冠，成为了北京热销的神盘。

　　业内专家认为，刚性需求之外，市场上仍然需要高品质的产品。泰禾集团汲取文化内涵，持续打造热度IP，焕新升级产品和服务。从十年前就开始沉淀的“院子系”已经成为了中国房地产市场上一个有代表性的IP，泰禾正在努力将其裂变出的每一条新的产品线都拥有IP的影响力和创造力。

　　2019年，泰禾集团旗下的上海院子落地，开创了上海新中式建筑文化，成为了国内新中式豪宅的标杆。业内常说，黄其森不擅长讲故事，但泰禾旗下的建筑则牢牢把握了讲故事的能力。

　　《华夏时报》记者了解到，上海院子传承了大院系造园精髓，植根院子系文化肌理，取法江南园林，将山水、人文悉数纳入园中，以江南八景园打造高层墅境。而早在2019年7月份，泰禾集团杭州旗下的大城小院营销场面一度火热，90套房源两小时售罄，据悉，其汲取了福州“三坊七巷”的建筑精髓，铸就了新的城市住宅符号。

　　尽管2019年房地产宏观调控政策趋严，但泰禾集团仍然牢牢把握优势，努力打造特色IP，将修内功放在首列。虽然寒风仍劲，但泰禾集团依然稳步前行。

　　“泰禾+”助力多元化发展

　　2019年，泰禾集团在自身的战略布局上也出现了明显的变化，“泰禾+”战略开始逐步发力，多元化发展的布局面，模式也正在逐步显现。2019年，泰禾集团在寒冬中积极寻求取暖的方法，弯道超车，推出了教育、公寓等新产品，持续优化住宅理念。

　　《华夏时报》记者了解到，泰禾集团坚持以房地产为核心，为全面提升城市生活品质和自身多元化发展而践行“泰禾+”战略。目前泰禾集团研发的产品在力图一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等方面的生活需求，努力开创“中国式美好生活”。

　　泰禾集团副总裁全忠说：“泰禾集团现在是多元化产业，基本上围绕客户的刚性需求，为他们在生活上提供完整的配套措施，这是泰禾与一般意义上的产业运营商或产业地产商的区别。”

　　据悉，“泰禾+”战略始于2017年，其依托泰禾自身的优势以及在教育、医疗健康、文化院线、商业等相关服务领域的资源，提供一站式解决业主全生命周期的服务。全忠说：“要想真正长期提供附加值，要有产业经营的意识，要有持续发展的能力。”泰禾集团是围绕人、围绕业主、围绕客户关怀的角度产业思维来进行的。

　　2019年年底，泰禾集团旗下的泰禾教育与成立与1845年的英国布莱顿公学在香港签订了中国区独家战略合作协议，再一次跨界成长。教育是“泰禾+”战略的原点之一，也是泰禾集团对行业走势的预判。

　　教育是一项需要长期投入的事业，从商业的角度进行考量，其周期长，转换率低，但泰禾集团认为，地产联合教育的项目将为广大业主解决难题，这其实是“泰禾+”战略落地的初衷。

　　2019年是泰禾集团站在“人”的角度上去思考建筑未来的一年。“房地产行业已经过了黄金阶段，未来的发展绝不能再像以前一样粗放经营。出了高品质的硬件保障之外，社区还应被赋予更多的功能和服务，给业主带来更高的满意度。”黄其森说。

　　此外，在2019年，泰禾集团旗下的泰禾影城和泰禾寓同样表现不俗，其作为泰禾集团旗下的新板块业务，也正在引领人们的生活潮流。寒冬之中，泰禾集团已经寻找到了新的取暖方式，步伐仍然稳健。