中石化易捷发力生鲜新零售 牵手国联水产开拓新市场

　　本报记者 李春莲

　　3月16日上午，中石化广东分公司与广东省农业农村厅、广东佰顺农产品供应链集团公司联合启动了粤港澳大湾区保供安心稳价菜篮子“车尾箱”工程，以中石化广东公司的易捷便利店及线上的APP作为终端平台，加强产销衔接，保障疫情之下的居民生活所需，这也被称为“易捷净菜”项目。

　　在活动中，国联水产（300094）获广东省农业农村厅授牌粤港澳大湾区菜篮子“车尾箱”工程――备案基地，由此向中石化广东公司的2200多家易捷便利店提供优质水产品。

　　据介绍，“易捷净菜”项目旨在打造一个集线上线下的高品质农产品生鲜平台，让市民通过线上线下双渠道无接触下单的方式，选择到店加油时提取或者直接物流配送到家的服务，在保障市民生活所需的同时，也保障市民的健康和安全。

　　行业分析人士指出，作为中国最大的便利店连锁，中石化易捷线上线下拥有巨大的流量红利，双方携手不仅有望拉动公司收入快速提升，提升品牌影响力和产品开发能力，还拥有包括建立联合品牌、专属车间和生产线，联合设立产品研发厨房、建立研发协作机制，以及资本合作等在内的更多合作可能。由此国联水产既进一步打开了市场空间，又打开了与中国便利店之王更深层次合作的想象空间。

　　国联水产受主流零售商青睐

　　事实上，这已经不是国联水产第一次与主流零售商合作了。早在2018年，该公司就与易果生鲜、永辉超市（601933）、盒马鲜生等国内新零售巨头建立了深度合作关系，当年5月永辉超市还受让国联水产10%的股本，成为了公司第二大股东。依据当时达成的股权转让协议，永辉超市成为大股东后，双方将深入开展业务合作，永辉承诺在同等条件下优先采购国联水产的海产品，国联水产也优先为永辉供货。

　　在转让协议签署后不到20天，永辉超市就派出多名高管实地考察国联水产，探讨更深层次的业务合作。此后不久，包括盒马鲜生CEO侯毅在内的多家机构的调研团队，也赶到国联水产，了解公司的投资价值。

　　2019年业绩快报显示，国联水产全年营收56.24亿元，同比增长18.71%。其中国内收入30.38亿元，同比增长85.21%，国内收入占比首次超过国外占比，达到54.02%，与国内主流新零售平台的深度合作功不可没。

　　进入2020年，因为疫情的原因，公司电商及新零售业务的市场需求进一步得到释放，2月份平台发货量同比暴增约116%。

　　疫情逐步退却，国内消费热情暴增。国联水产重点发力新零售业务取得重大进展，继2月中旬成功试水社区团购后，又成功上架中石化广东公司易捷便利店，与中国最大的零售连锁店首度牵手，共同开拓生鲜O2O新零售的巨大市场空间。

　　中石化发力生鲜新零售

　　此次中石化与国联水产合作，大大提升了它在生鲜电商市场的地位和影响力。近两年中石化屡次跨界，先是推出易捷咖啡，一出手便在门店数上超过了瑞幸；然后是上线卖菜业务，一举踏入生鲜行业。2月15日，中石化正式官宣开始卖菜，在举国抗“疫”的背景下，“不下车不开窗，一键送到后备箱”的广告词直戳消费者的痛点。

　　中石化做生鲜电商有着得天独厚的优势，其在全国拥有近3.1万座自营加油站，旗下的易捷便利店守着国内这个最大的成品油零售连锁终端，超过2.7万家门店遍布全国，其中广东省拥有2200多家门店，是天然的巨型流量入口，堪称中国便利店之王。

　　前不久，中石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务，一份蔬菜礼包组合约14斤，包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋，可满足三口之家3天左右的需求，售价99元。

　　业内认为，对国联水产来说，此次能参与广东中石化菜篮子“车尾箱”工程，全面深化O20生鲜电商，意味着打开了更多下游销售渠道，进一步实现toB向toC的转变，带动公司产品的销量和议价能力做一进步提升，在市场抢占更有利地位。从中长期看，这也将带动公司的股价和市场估值，值得投资者关注。