德生科技跨界数据运营 与阿里、腾讯互补协作

　　（记者 温婷）【德生科技(002908)、股吧】（002908）日前接受线上投资者调研时透露，对于跨界数据运营等业务，公司与阿里、腾讯是互补协同的合作关系，而不存在冲突和竞争。过去公司的社保卡发行业务收入占比较高，当前的新增社保卡发卡量已经不是高峰期，近两年是公司业务升级的关键时点。公司运营服务类业务包括补贴发放业务、就业服务业务、社保金融业务、农村电商等业务，将在未来几年内实现收入占比的快速增长。

　　公司表示，德生科技跨入某个领域，如果面临跟其他公司有类似的业务，通常是寻求合作。例如公司的医保移动支付业务，病人使用医保卡个账支付时，通过支付宝或微信登录，再进入德生科技建立的支付系统，完成医保移动支付操作。在这种业务模式下，德生科技与阿里、腾讯是一种互补协同的合作关系，而不存在冲突和竞争。

　　据介绍，支付宝、微信是来自市场端庞大的公共流量平台，可以提供社保、公积金查询等基础类业务，但不代表阿里、腾讯深度介入社保行业的运营服务，它们仅是提供流量入口推广政府相关的服务系统；而德生科技作为政府部门深度合作的数据运营服务商，可以协助政府为个人提供精准的个性化服务，例如政策解读和就业精准服务，这也能够增加德生科技跟C端用户的粘度。

　　社保卡作为民生服务的载体，从有卡转向无卡只是介质消失并不代表账户消失，账户背后需要一套完整的政务系统的打造及维护。德生科技作为城市社保运营服务商，在芜湖建立的“城市一卡通”项目，以及在乐山建立的“公民法人数据库”项目，都体现了一卡通用的服务理念，并将在全国进行复制推广。德生科技的客户群体也将不断向财政、税务、民政等其他政府部门覆盖，最终通过这种覆盖精准服务到个人，所以这种趋势对于公司的影响是正向的。