舍得酒业年轻化战略玩出新高度 联手《神雕侠侣2》组“最萌CP”引领新国潮

　　最近“后浪”这个词特别火，作为“bilibili献给新一代的演讲”，《后浪》激起的舆论浪花，一浪一浪打在每个人的手机屏幕上。到底什么是后浪？有人说，后浪即年轻，配以煽情的台词，赚取了许多人的眼泪与激情澎湃。

　　中国的白酒文化可谓是源远流长，品种繁多，名酒荟萃。但以往说起白酒，似乎与年轻不沾边，一直以来，酒行业就流传着一句谬论：“年轻人不爱喝白酒”，以至于许多酒企放弃了年轻人消费群体。事实上，白酒年轻化的议题在业内始终是头号大事，“白酒的年轻化已成为一种趋势”，如何征服年轻消费者，成为酒行业亟需解决的问题。

　　舍得酒业年轻化战略玩出新高度

　　白酒品牌要怎么才能与年轻人“玩”到一起？这个问题，舍得酒业（600702）似乎可以给出答案。

　　6月24日，随着完美世界（002624）游戏公司《神雕侠侣2》梨园京韵版本的正式上线，舍得酒业联合完美世界推出的“沱小九国潮系列”也惊艳亮相，国潮小酒系列“生、旦、净、末、丑”共有5款产品，这是中国首款游戏国潮文创白酒，此次跨界合作，在提炼时尚白酒文化的同时，更融合了超级游戏IP、国粹京剧等元素。

　　据悉，《神雕侠侣2》是完美世界精心打造的MMORPG史诗大作，金庸授权改编，纯正的武侠题材，精致的游戏画面，吸引了众多年轻用户。受众是以90后、00后为主的年轻群体，是一部已经突破2000万年轻玩家的爆款国民手游。这一次，舍得酒业和完美世界旗下手游《神雕侠侣2》进行了一次深度跨界合作，不仅融合超级游戏IP、国粹京剧元素，更蕴含深厚的白酒文化内涵，让白酒和游戏来了一场关于优秀传统文化的奇妙邂逅。

　　在新版游戏中备受玩家喜爱的一对萌小雕，戴上了京剧头饰后，不仅更萌、更治愈，还在传统文化的赋能下，越发生动且富有活力。文化底蕴十足的京剧版萌小雕配上沱小九，搭载传统文化碰撞出的国潮风，每一张生动脸谱背后，仿佛都在诉说精彩的京剧故事，势必能够吸引更多年轻消费者关注白酒。

　　更值得一提的是，沱牌定制的游戏装备也出现在游戏中。当你打开游戏，在“时装”里可把新增的萌宠“沱小九”和腰饰“舍得葫芦”穿戴上，让你的技能翻倍，这样与玩家的互动层面又加深了一步。

　　总体来看，舍得酒业本次实现了白酒与游戏、白酒与优秀传统文化完美结合，此番“白酒+游戏+传统文化”的跨界新玩法，让舍得酒业的年轻化战略玩出了新高度！

　　悄然而至的白酒“年轻化”，舍得奔向"后浪"

　　据有关数据显示，在白酒消费上，年轻群体迸发巨大增长潜力，30岁或为存量和增量市场临界点：30岁以上用户对白酒内容的消费占到了77.7%，但增速只有69%，30岁以下用户增长率达到了133%。

　　对于年轻人来讲，喝酒看重的除了口感，还有乐趣。当白酒、游戏、国粹三者合一完美体现在“沱小九国潮系列”上，会擦出怎样的火花？

　　随着生活的历练，工作交际的需要，年轻人在30岁以后会慢慢喝上白酒的。甚至有白酒企业负责人直指年轻人喝不喝白酒是一个相对概念。从时间上看，现在不喝不等于以后不喝，白酒消费的年龄结构呈“纺锤型”。

　　事实上，本次舍得酒业携手《神雕侠侣2》只是贴近年轻人的创新“玩”法之一。自2016年改制以来，舍得酒业开启“颠覆营销，优化生产”之路，不断跨界大IP，以艺术、游戏等时尚潮流元素重塑品牌年轻化形象，突显出其在引领行业“年轻化”战略上的强势姿态。

　　刚刚过去不久的2019年，舍得酒业可谓是“年轻化动作”不断，与艺网达成战略合作，携手UCCA尤伦斯当代艺术中心推出毕加索小酒，在霍克尼“大水花”作品展上开启“玩酒Lab”，打造自主大IP“舍得玩酒节”，与天猫“国潮来了”一起远赴法国蓬皮杜艺术中心，与艺术大师岳敏君联名打造“大笑系列”“迷园”系列产品......

　　6月6日-6月7日，舍得酒业还在直播上打破常规玩法，邀请了抖音、快手等多个直播平台的近百名当红主播走进舍得酿酒生态园，用当下年轻人喜欢的直播形式，将“地表ZUI美酒厂”的全貌呈现给广大消费者。6月11日至6月15日，大笑沱牌又在西瓜视频玩起了直播PK赛，吸引了20位主播陆续加入。6月16日，大笑沱牌另辟蹊径，迅速“突袭”到了B站、小红书、头条系直播等年轻人聚集的社交平台。

　　网红、直播、手游、B站......这些已经融入当代年轻人生活的元素，相继在沱牌的跨界尝试中亮相，舍得酒业正在不断以年轻人的方式，诉说着自己品牌的故事，正在狂奔向"后浪"。

　　舍得酒业双轨并行：做好品质，紧跟趋势

　　舍得酒业年轻化方面突破的同时，还有在尊贵品质的老酒方面重点发力。

　　舍得老酒拥有独特的“六老”酿造技艺。包括拥有一万多口、平均窖龄25年、业界领先的老窖池；传承400多年的《太禾曲经》工艺精制黄金酒曲的老曲艺；非物质文化遗产、传统手工操作的老酿艺；续糟发酵，代代相传的老酒糟；平均工龄25年的老匠人；原酒坛储平均20年以上的老基酒。在上市白酒企业中，舍得酒业存货周转率全国倒数第一，比茅台(600519)还低，这恰巧是舍得高品质及每一瓶都是老酒的最好佐证。

　　自提出老酒战略以来，舍得酒业取得了不俗的成绩。2019年年报显示，舍得酒业实现营收26.5亿元，同比增长19.79%，归属于上市公司股东的净利润5.08亿元，同比增长48.61%。

　　归根结底，其实所谓的“白酒年轻化”，是把白酒本身的魅力，通过年轻人能够接受的形式表现出来。舍得酒业在做好老酒品质的前提下，紧跟年轻化的趋势，在产品包装、营销方式、诉求文化等全方位地做着突破。

　　（：邵晓慧 ）