优势互补 共赢发展

　　您好，观众朋友，欢迎收看记者访谈。近年来，随着煤炭市场的波动，煤炭贸易业务也在经历着洗牌、重组的格局调整。这样的局面对于西山煤电（000983）贸易公司和多经煤焦销售分公司两家主要从事煤炭销售贸易的公司来说，既是危机，更是时机。2019年，两家公司携起手来，共同与长治一家民营企业合作经营了一个洗选加工项目。那么他们为什么合作？项目运营的怎么样？对公司未来发展有着什么样的积极意义呢？

　　西山煤电贸易公司组建于2011年1月，是一家集煤炭、焦炭、化工等产品销售，设备代理、国际贸易、仓储物流为一体的综合性贸易公司。

　　多经煤焦销售分公司是西山煤电【新产业(300832)、股吧】（300832）公司于2018年1月将多经煤炭运销分公司与古交多经分公司进行整合重组的公司，主要业务包括电煤、炼焦煤、焦炭等各种煤炭产品的销售和发运。

　　虽然两家单位的主营业务都是煤炭贸易，但长期以来双方都是独立运营，各自为战。那他们是如何联起手来的呢？

　　西山煤电（集团）有限责任公司多经煤焦销售分公司副总经理 黄晓军

　　多经煤焦原来有西山煤电的优惠政策，2018年以后集团公司对多经煤焦优惠的政策全部取消，所以说我们要实行自给自足，为了完成多经给我们下达的生产任务和利润指标，我们探索市场，与西山贸易进行了这方面的合作。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司副总经理 牛向阳

　　为了响应集团公司转型升级的要求，我们公司陆董事长和郭书记就要求要改变咱们贸易公司以前这种单一的贸易，要有自己的资源和品牌，不要像以前没有自己的资源或者品牌，在业务当中处处受制，处于被动地位，要开展实体产业，把单一的贸易做扎实，要往产运销等各个链条去多元发展。那么我们在这中间就找到了我们的兄弟单位多经煤焦分公司，他们从事煤炭销售，有他们丰富的社会经验，我们也通过多方寻求，找到了屯留县锦诚盛钰选煤厂。

　　山西锦诚盛钰能源有限公司成立于2018年2月26日，是由长治本地民营企业家创办的大型选煤厂，洗选工艺为跳汰主洗、煤泥浮选。

　　这是一座年入洗能力210万吨的大型洗煤厂，紧邻矿山，煤源丰富，运输便捷。这个项目由西山贸易公司与多经煤焦销售分公司共同出资，委托锦诚盛钰能源公司进行煤炭产品的洗选加工。主要打造优质喷吹煤和瘦焦煤自主品牌。

　　山西锦诚盛钰能源有限公司总经理 刘浩中

　　我们在2019年的3月份和西山煤电贸易公司进行了一个业务的这样一个对接。当时双方也是本着合作共赢，发挥我们地域煤炭优势的这样一个目的，坐到一起来谈这个事情。这样当时的双方的依托点，就是西山煤电有资金雄厚的资金的这样一个支撑，我们是地处喷吹煤核心产地，我们有自己的这样一个生产能力。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司副总经理 牛向阳

　　实际上一个企业的经营不单纯是做一个品种，要根据市场的需求，生产你适销对路的产品，在屯留这个区域当中，喷吹煤是主项，潞安矿务局它的主煤种就是喷吹煤。当然它还有一部分贫瘦煤，有粘结的炼焦用煤，那么我们会在推动喷吹煤的同时，做一些钢厂业务，如果他有贫瘦煤的需求，我们也会去生产一些贫瘦煤的品种，开拓我们更多的产品。

　　为了更好的开展工作，三方成立了一个项目组，贸易公司和多经煤焦销售分公司各派6人轮班驻厂。他们确定了各自的岗位职责，对运行当中出现的问题，及时分析对策，共同制定措施，严格把控环节。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司煤焦二部负责人 刘鹏

　　我们就需要24小时在不停地对原煤仓、精煤仓、原煤磅、精煤磅，还有前后门房进行去监督，实时地去把控，实时去监督去抽查。

　　西山煤电（集团）有限责任公司多经煤焦销售分公司玉门沟站台业务员 张超辉

　　每天都会根据客户的打款，还有咱们发运量统计，然后客户的当日的销售量，每一个合同执行的就是发运完以后我们会及时派人跟进合同的收货结算开票工作，然后有专门的授权委托人去对方办理货款的结算手续。

　　合作的前提是互信，但必须以规范的风险防控制度为保障。首次与外部企业合作，规避风险是首要考虑的问题，在这方面，西山煤电贸易公司的优势就凸显出来。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司副总经理 牛向阳

　　锦诚盛钰选煤厂的股东，首先他自己是经营多少年的，可以叫一个民营企业家，他自己已经有自己的洗煤厂，口碑和信誉都比较不错。第二个他现在的有几个股东共同投资的一个新型厂，我们在和他合作过程当中，为了在这块把控，通过外部律师，包括我们的法律顾问，整体对（他们）的资产进行了抵押，股权进行了质押，可以说基本上做到了风险可控，诚信共赢。

　　为保证资金、货物安全，在整个业务运营过程中，贸易公司负责把好原煤的采购关，多经煤焦分公司负责把好精煤的销售关，双方在各自优势领域发挥所长，力争做到经营高收益，运营零风险。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司煤焦二部负责人 刘鹏

　　首先就是一个资金的安全，因为这块款是西山煤电贸易公司付到潞安集团的，潞安集团是需要设定专人去提货，每天都有发煤单，原煤出矿之后，到进厂的这段环节其实是一个风险把控的弱点，需要派专人点对点进行负责，就是出矿出了多少车，到厂到了多少车，根据距离矿发的距离和到厂的距离来及时把控这个时间。如果说是原煤到厂的时间，比预期的时间要长的情况下，我们一般就会让原煤车等一下，然后我们进行采样化验，看它是否进行换煤或者偷煤或者倒煤的情况。

　　西山煤电（集团）有限责任公司多经煤焦销售分公司副总经理 黄晓军

　　我们坚持以质量为先去开发市场，我们的质量始终是用户信得过的产品。所以说坚持以质量为生存者的理念，把我们的产品一传十十传百的积极开发了出来。现在我们在河北市场、山东市场，我们的产品都很受欢迎。

　　民营企业的优势则体现在体制灵活、成本管控有力。锦诚盛钰公司选煤厂共有员工40人，他们对生产环节严格管理，针对长治本地喷吹煤和贫瘦煤的煤种优势，把优质的潞安原料煤吃干榨净，确保了精煤回收率保持在85%以上。

　　西山煤电（集团）有限责任公司多经煤焦销售分公司副总经理 黄晓军

　　这个产品的（可磨指数）在78-80，特别我们的发热量也是相当的高，还有其他指标都非常可靠，因为质量的关系，带来了市场价格的优先和提升，我们的产品就在长治地区，每一吨高于别人3-5块钱，别人也愿意买我们的产品。

　　山西锦诚盛钰能源有限公司总经理 刘浩中

　　正因为有西山煤电这样一个品牌，首先在用户群体当中有一个很高的认知。现在我们的客户最远到了福建、广东，近处就是山东、河北、河南，往北到内蒙古，都是我们的产品涵盖的一个区域，对于我们的业务开展做了一个有力的支撑。

　　三方秉持抱诚守真、合作共赢的原则，不断摸索、磨合，既发挥了国有企业的优势，也发挥了民营企业的长处。在三方通力协作下，截至目前，实现毛利200万元。根据市场情况，预计全年可实现毛利500万元左右，贸易收入6-7亿元。

　　山西锦诚盛钰能源有限公司总经理 刘浩中

　　我们对三方的这样一个合作充满信心，而且是在目前的一个良好的基础上，我们还要继续再扩大我们的一个合作领域，把我们远景描绘的更加美好。

　　西山煤电（集团）有限责任公司多经煤焦销售分公司副总经理 黄晓军

　　对于未来的规划，我们一个是生产能力上力争达到选煤厂的年生产能力210万吨，第二个就是开发我们适应市场的产品，第三个我们想在这个项目上，以这种模式在市场上再探索一些选煤厂的合作，保证企业效益的最大化。

　　山西西山煤电贸易有限责任公司副总经理 牛向阳

　　把这种合作模式作为一种转型升级的一种样板，在其他地方让他开花，让他结果，把贸易公司的实体产业做得更扎实，也让贸易公司真正往前发展的时候，有扎实的基础，真正的实现可持续的发展。）

　　西山贸易公司和多经煤焦销售分公司按照西山煤电集团走出去战略，积极寻求优质合作伙伴，走实体贸易的转型之路，强强联手、各取所需、共赢发展，短短几个月时间就取得了明显成效，开启了一条转型升级、高质量发展的新路。希望他们能在这条路上飞得更高，走得更实。感谢收看，再会。

　　视频：王彦婷 王志鹏郑娟

　　编辑：薛斌