天地在线：打造企业级SAAS服务领先提供商

　　【天地在线(002995)、股吧】（002995）自成立至今，凭借其优质的互联网媒体资源、丰富的互联网营销经验，结合对客户营销需求的精准把握，通过自主研发的服务平台及专业高效的营销服务团队，为客户提供“一站式”综合营销解决方案，是国内颇具知名度的互联网营销服务商。公司此次拟在深交所中小板上市，发行价格为33.84元/股。

　　市场空间广阔 主营业务突出

　　伴随通信基础设施的完善、网民规模的增长以及“互联网+”计划的出台，互联网广告已成为广告客户的主要投放方式之一，市场规模也在持续快速增长。中国作为全球第二大互联网广告市场，2018年总收入达到567亿美元，同比增加24.1%，据PwC预测，未来五年，此行业收入年均复合增长率将达到14.0%，并在2023年达到1092亿美元，市场发展空间巨大。

　　天地在线始终专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务，目前已发展成为国内互联网营销服务领域具有品牌影响力的领先企业，累计服务企业客户数量超过10万家。此外，招股书显示，近几年公司主营业务突出，营收持续增长，2017年―2019年，公司营收分别为15.29亿元、23.45亿元、23.93亿元，公司互联网综合营销服务、企业级SaaS营销服务收入合计占比均在99%以上，是公司营业收入的主要来源。

　　具体来看，公司的互联网综合营销服务主要是通过互联网媒体平台，为客户提供精准的广告投放服务，主要包括展示类和搜索引擎类营销服务，其内容主要为通过数据挖掘和分析，帮助客户寻找信息传播的网络目标受众群，并为客户提供互联网广告从数据挖掘和策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测试和效果分析、策略优化和投放、效果跟踪和评估的整体解决方案，以提高客户的广告营销效果。企业级SaaS营销服务主要涵盖即时通讯类、销售管理类、协同办公类，主要为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务。

　　技术储备丰富 客户认可度较高

　　天地在线高度重视技术和业务创新，相关研发投入稳定，此外，公司有计划地积极跟踪行业内技术的发展方向，确保公司在日益激烈的市场竞争中能保持较高的适应能力及较强的竞争力。

　　招股书显示，2017年―2019年，公司研发费用分别为0.46亿元、0.57亿元、0.54亿元，占同期营收的比例分别为3.04%、2.42%、2.27%。此外，公司核心技术储备丰富，主要涵盖天地UI界面设计、TdSearch定向数据挖掘营销技术、基于云计算的高并发多任务消息队列技术、大数据并行计算技术、稳定高效弹性计算数据存储技术，目前公司正在研发的项目主要包括会员服务平台、互联网营销工具平台、全时服务平台、思沃互动服务平台、易企企业信息管理系统。

　　值得一提的是，公司分别与360、爱奇艺、腾讯等知名企业、集团建立了友好的合作关系，构建了多元化的互联网媒体与产品体系。公司也曾荣获多项荣誉，获得客户的广泛好评，公司及子公司荣获了360搜索2017年度最具实力伙伴奖，2018年度金牌搜索团队及2018年业绩长虹奖；腾讯社交广告项目2017年度、2018年度最佳服务商；荣获了爱奇艺项目2017年最佳客服团队、2018年度最佳产品贡献奖等；荣获了腾讯企业产品2016年度最佳业绩奖，在业内取得了良好的口碑。

　　聚焦发展战略 募资打开成长空间

　　天地在线此次募集资金所投项目均围绕公司主营业务开展，主要应用于互联网综合营销服务领域，市场需求巨大、发展迅速。

　　具体来看，“一体化营销服务网络项目”可从前期营销团队建设、线上营销、客户开户、客户信息管理、充值、客户问题解答、广告投放、广告投放效果分析、广告投放数据管理等多个环节提升公司业务开展水平及客户服务能力。

　　此外，为满足公司业务规模不断扩大的需求、流动资金周转的需求以及缓解公司目前日益增加的应收账款规模的压力，公司需要维持一定水平的流动资金，而使用募集资金补充流动资金将有助于进一步充实公司日常的营运资金水平。

　　此次成功登陆资本市场，将大幅增强公司整体抗风险能力、优化公司资产结构，公司也将借助资本市场的力量将现有业务推向更高层次、更快速度的发展，全面提升业务规模的发展和行业地位。未来，天地在线将继续秉承“天道酬勤、脚踏实地”企业价值观，持续为客户提供全方位、深层次、高质量的互联网综合营销服务，力争发展成为中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商。