江南春:成功的品牌 无一不是赢得人心

    来源: 分众传媒 作者:佚名

    摘要: 8月18日,由品观APP主办的2020(第十三届)中国化妆品大会主论坛在上海拉开帷幕。分众传媒(002027)创始人、董事长江南春围绕“后疫情时代美妆传播的品效协同”主题在现场发表精彩演讲。

      8月18日,由品观APP主办的2020(第十三届)中国化妆品大会主论坛在上海拉开帷幕。分众传媒(002027)创始人、董事长江南春围绕“后疫情时代美妆传播的品效协同”主题在现场发表精彩演讲。

      

      分众传媒创始人兼董事长江南春

      “赢得人心”才是品牌持续免费的流量

      疫情背景下,消费萎缩,中国企业普遍陷入生存危机,不可避免地造成了价格血战的发生。这一点,在今年直播带货爆发的背景下,于美妆行业体现得尤其明显。

      江南春认为,促销和流量在短期内有效,但长期来看,解决不了问题。

      “今天成功的品牌,无一不是赢得消费者人心。”

      他指出,美妆品牌要想实现长足发展,短期需要抓促销和流量,但长期还是要以“占领用户心智”为核心竞争力。

      品牌赢得人心才是生意的根本,流量只是品牌赢得人心的结果。

      “品牌深入人心,才是持续免费的流量。”在当下美妆生产端过剩、渠道端同质化的背景下,这一点显得尤为关键。

      以薇诺娜为例,去年10-11月,薇诺娜携手分众传媒,在全国16个主要城市采用风暴式高频广告形式,在城市主流人群的核心生活轨迹――写字楼、公寓楼、电影院掀起品牌风暴。

      由此,薇诺娜实现了近30万分众楼宇智能屏连续覆盖;在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周覆盖,实现霸城式传播;在线上百度指数明显提升。

      

      心智占领的推动作用也体现在业绩上。去年双十一全天,薇诺娜线上、线下销量达7.2亿元,同比增长80%;今年5月25日至6月21日期间,薇诺娜投放分众智能屏和电梯电视,覆盖超5000万消费者,618活动期间,薇诺娜消费者总量超1.7亿,环比增长2倍多,新增认知兴趣人群超过1.5亿,环比提升12倍多。

      疫情过后,头部企业/品牌会踩“油门”

      中国这个全世界最大的消费市场,消费规模会因为疫情发生改变吗?

      江南春认为,显然不会。

      “市场规模就在那里,关键你在你的行业中是跑赢了大盘,还是淘汰出局了;市场份额是扩张了,还是下降了。”

      因为,所有竞争性的市场中,总有有雄心的公司抢先同行,提前一步抢市场、打品牌、占份额。

      以今年疫情期间脱颖而出的林清轩为例,早在去年,林清轩就开始利用分众在周边门店进行广告投放,为其引流并带来业绩增长。今年2月,林清轩创始人孙来春不仅带头走进淘宝直播间,还持续利用分众在它周边门店进行广告投放,实现了高效转化。

      

      江南春表示,自分众传媒成立以来,就确定了电梯广告的4个主要优势:覆盖的是中国的主流消费人群,这些人群引领了潮流、定义了品牌;覆盖了消费者的必经之路;高频;低干扰。

      “所以你看我只做电梯、电影广告。”因为,用户没有选择的时候,就是广告主最好的选择。

      江南春认为,未来的媒体环境是拥抱变化和赌对不变。

      为了拥抱变化,分众传媒从2018年开始,陆续与阿里巴巴、京东等平台达成合作,实现了线上与线下打通,引导用户走向天猫、京东,产生购物。

    关键词:

    江南春,薇诺娜,疫情

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